随着经济的高速发展，厨卫市场的集中度变高，两极化现象明显，企业定位更加精准，高不成低不就的企业在市场的不断竞争下纷纷出局。与此同时，存活的企业也开始逐渐改善自己的市场管理方式。

传统的显性渠道，也就是专业市场店面模式几乎占了集成吊顶经销商一年销量的80%。其它的销售市场，包括家装（工装）设计公司、工程公司采购、房地产采购则几乎为零，很多经销商对这些所谓的隐形渠道讳莫如深，甚至不敢过多介入。一直以来，专家在衡量集成吊顶市场总量时都是以房产总量来计算，而按这个量来计算，未来5年时间内，我国将有2900万套集成吊顶的市场容量。然而，很多集

一份调查显示，目前81%的家居商家在去年的网络出售中是盈利的，76%的商家前年的网络出售也是盈利的。对于这项探问结果，各商场责任人纷纭声明认可。

经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力，成为企业不得不与之合作的渠道伙伴，也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合市场形势以及厂商合作历程，我们发现，当前的经销商正面临着很多的市场考验。

团购，一种相对新型的团体消费行为，现如今已成为来斯奥终端一项销售利器，继去年年底来斯奥公司与全国多家知名团购主办方签定战略合作协议以来，团购已然成为来斯奥2010年终端销售一把利器。

不管是扁平化的营销模式，还是垂直化的营销模式（代理商发展分销商），只要能第一时间将市场打通到二三级城市，未来的赢家就一定是这个抢占先机者。

近日，家居连锁卖场红星美凯龙向多家品牌家居企业发出战略联盟签约通知该通知要求这些结盟企业向红星集团缴纳大额押金和促销广告费，金额达几百万元。此消息一出，一时间成为行业中爆炸性的信息，也成为业内人士热议的事件。据了解，红星美凯龙的战略联盟签约通知一经发布，部分企业就表示坚决抵制，并向相关协会反映，12月20日晚，在相关协会共同与红星集团沟通无效的情况下，东莞、

对于居于行业终端的天花吊顶经销商，如何让自己持续盈利、抢占市场先机呢?笔者认为，在现时情形下，天花吊顶企业应从以下四个方面来突破。一、积极拓展二、三级城乡市场在西部大开发、灾后重建以及成渝特区城乡试点改革的大背景下，各地楼市发展迅猛，有力地拉动了吊顶市场潜力，二、三级吊顶市场也开始展现出蓬勃生机。随着天花吊顶渠道的下沉，积极拓展城乡市场已成为集成吊顶厂商新的

经销商的相互联合、相互借用渠道在现在的市场营销中是一个非常有益的途径。通过资源互补，可以弥补渠道结构不合理的缺陷，同时扩展产品的销售空间。经销商如何进行渠道互借呢？以下是互借渠道的四个要点：一、以诚信作为合作的基石现在，经销商都拥有不同的资源优势，互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中，共赢的首要前提是诚信。如果经销商非常在乎互借渠道我能得到什么

渠道建设不能抛弃外贸市场金融危机席卷全球，卫浴行业未能幸免。金融危机给建材市场所带来的不只是销量上的减少，销售渠道上也带来了不小的影响。在这种情况下建设外贸市场就成为卫浴企业必须涉足的一条路径。随着外贸市场的竞争日趋激烈，卫浴产品的需求也在不断攀升，这时了解外贸卫浴市场的现状就起到市场建设良好的铺垫作用。市场需求的了解也同样决定着产品在市场上的发展，只有找对

谈渠道的诚信，是一个非常原始的话题，何以要在此时谈谈这个渠道的诚信问题，主要考虑现今市场的快速转换带动渠道的深刻变化，特别在近二、三年当中。渠道的裂变已经不能满足专业人士对渠道洞察力反应，相反过于单一的渠道分化，足以让我们考虑在这一领域所面对的崭新课题。诚信渠道，首先要了解当今渠道的纵多复杂因素，从结构上分析，渠道已经从单元化直线式走向多元化纵横交错式，由于

【本网报道】有人曾经这样来形容企业和经销商的关系：如果把企业比作一艘航船的话，那么经销商就是一股股大小不等的水流。航船够结实，方向够准，通过水流的推波助澜就能更快、更稳妥地到达目的地；反之，如果企业的产品质量、品牌定位等出现偏差甚至失误的话，各股水流要么无法找到方向成为一潭死水，要么彼此纠结形成漩涡，甚至盲目运动成为海啸，让企业遭受灭顶之灾。所以，企业和经销