在市场上，90%以上的企业都是中小企业，90%以上的经销商代理的是中小品牌。而家居建材行业的大品牌们，逐渐从一二线城市的营销布局向三四线城市扩展，同时在产品方面，也由单一的品类向全品类过渡···

三四线渠道布局已成为品牌厂商的布局“风口”

在当前经济压力下，中小企业深耕细作，围绕下沉市场的竞争布局显得尤为重要。而联邦尚品道集成墙顶在年初就推出样品免费，对深入地县级市的建材布局具有明显优势。

这些年来，吊顶行业飞速发展，虽然大城市消费潜力巨大，但经过吊顶市场一轮深挖后，逐渐变得饱和。而随着我国城镇化进程的加快，三四线吊顶市场逐渐被挖掘，这无疑为那些苦于没有出路的吊顶企业带来了好消息。

五一家居市场新闻观察近日，记者走访京城各大家装品牌的门店发现，不但前来装修的顾客稀少，连店内设计师仿佛也较以前有所减少。但是与卖场门店的冷落情形不相符的是，一些家装企业在接受采访时表示，自开年以来，公司营业额一路回升，迎来了难得的“小阳春”。营销下沉新浪家居记者连线采访了解到，今朝、元洲、阔达、业之峰、实创等知名装饰企业销售额在一季度都得到了不同程度的提升。

随着一轮轮的房地产调控政策的出台，使得一线城市的地产楼盘项目发展开始减少，但是备受压制的强大的房地产资本力量找到了新的泄洪渠道，那就是三、四线城市的房地产开发。房地产商携带雄厚的资本在政策宽松的三、四线城市发现了广阔天地，如今在这些城市里，房地产市场正呈现出一片“大干快上”的火爆景象。无论是写字楼、酒店、购物中心还是住宅，都在蓬勃建设中。而建材市场也随之出现

对于居于行业终端的天花吊顶经销商，如何让自己持续盈利、抢占市场先机呢?笔者认为，在现时情形下，天花吊顶企业应从以下四个方面来突破。一、积极拓展二、三级城乡市场在西部大开发、灾后重建以及成渝特区城乡试点改革的大背景下，各地楼市发展迅猛，有力地拉动了吊顶市场潜力，二、三级吊顶市场也开始展现出蓬勃生机。随着天花吊顶渠道的下沉，积极拓展城乡市场已成为集成吊顶厂商新的