导语：成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切皆有可能并且愿意去探险。

今天要讨论一个有意思的法则，即成大单的631法则。何谓631法则呢？在店铺里，影响个人业绩的因素主要有3个，分别是顾客接待量、销售技巧和运气。在这三个要素中，往往有很多导购，甚至老板都会认为销售技巧是最为重要的。其实，这个想法是不正确的。技巧的作用在于提升接待“人次”。

年关将至，很多商家都已经开始准备年末促销了。一个成功的促销活动三分策略七分执行，终端的执行决定了活动的成败，如何从上至下提升员工的执行力，今天整理了一份促销筹备的小策略，供大家参考。

　集成墙面行业在前几年开始出现在市场上，经过近几年的发展，已经有了不小的市场份额，可是也出现了很多的问题。其中最严重的就是缺乏产品创新，由于诸多企业习惯于跟风，缺乏自主创新精神，抱着前怕狼后怕虎，亏本怎么办等等消极保全的想法，才导致了现今市场产品大幅度重复、雷同的场景。无论市场的好坏，如果没有创新，走别人走过的路，那最终所有困境都会向你自己而来。近年来，集成墙面行业出现的一批跟风的集成墙面小品牌，刚出现时可能还能带动市场发展，可一味的跟风抄袭才慢慢的导致市场紊乱。面临这个问题，我们向企业提出以下建议

自人类社会进入工业文明以来，先后经历了四次大的革命性的技术进步：第一次是蒸汽机的发明，第二次是电力技术的应用，第三次是电子信息技术的推广，第四次就是互联网智能化技术的普及。前三次技术革命中国都没能赶上，因此中国经济落后了，中国社会的生产力落后了。这次互联网智能化技术中国赶上了，具备了走在世界前列的基本条件。目前，国家将“互联网”提到国家战略高度，提出了“中国制造2025”行动计划，对我国经济社会的发展具有重要的战略意义。

现在集成产品终端店面越来越多，集成产品之间的终端导购竞争越来越激烈。当市场变成消费者主动的时候，那么消费市场就越来越难伺候，我们店面的导购就要从顾客心理入手，把我消费的心理，及时的给到顾客所想所要，从而尽快成交订单。

现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。

销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法

在当下集成吊顶市场上，企业的发展也逐渐呈现出多元化的特点，市场竞争的残酷性正在不断鞭策企业做出调整。近年来，无论是转型升级，还是产品创新，集成吊顶企业的市场竞争都在处于白热化阶段。对于集成吊顶企业而言，2016年该从哪些方面来打开市场呢？

“互联网+”、“顶墙”、“全屋”、“大产业”、“大家居”、“跨界”……2015年的集成吊顶行业被这些关键词占据着。十年发展，谁都不能否认，集成吊顶大产业时代已经到来。在行业跨界破局、转型升级的一年里，集成吊顶网与行业一路同行，在辞旧迎新之际，我们回顾2015年集成吊顶网走过的一路历程，整编一年大事记，旗鼓再起，跨步奔向2016！