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1个月斩获202万的顶墙整装佳绩!奥华新泰店凭什么?

2019-11-27
奥华生态顶墙

过去那个坐着喝汤的年代过去了,你必须比之前更加努力,才能不成为之前那些靠着惯性活着的人,未来的机会必须要用心去挣才能挣到。能借着东风喝汤的人不厉害,因为在那个年代大家都会分的到汤,但是在逆风里找到『肉』往往很厉害,因为你一旦找到就是绝对的良机。

现如今,家装行业举步维艰已不是什么秘密,从上游实体制造的企业到家装卖场,哪怕是最接近消费者的家装公司,普遍感受了行业寒冬已经到来。在山东新泰,一个位于市郊、没有自然客流、硬装0基础的前提下,新泰奥华却逆势增长,用1个月的时间斩获202万的战绩,创造寒冬开业的奇迹!

终端定位诊断,发挥长板优势

圈层经济多样化,一招鲜吃遍天的时代已经过去,针对终端经销商的个性禀赋优势,打造更匹配的营销模式,这就是终端定位。

位置偏僻、无自然客流的新泰奥华,在常规的渠道上完全没有优势。尤其又处于年终交房量稀少的时期,怎么办?为此,针对新泰奥华的运营特点,奥华帮扶专家团通过前期市场走访、认知调研、专家座谈等方式对当地竞争环境进行无死角的诊断分析,寻找竞争空位,发挥奥华新泰店的禀赋优势。

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2+1渠道模式开辟终端定位先河

力出一孔,方能利出一孔!聚焦,是此次『开业战役』胜利的关键。对于新泰奥华状况,奥华终端顾问导师——析牛咨询王鹏霖老师制定了“2+1渠道”模式,利用6大外围造势法对核心渠道进行『饱和攻击』,进行点对点的聚焦突破。在无自然订单的状况下,另辟蹊径,以『圈层营销』为指导,精心谋划全外拓渠道成交的实战新打法。此举为奥华新泰店在客流发力上,开辟了家居建材行业营销的先河。

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赋能团队,打造虎狼之师

因时间紧迫,2+1渠道方针,对于团队的要求也极其苛刻。况且新店开业,团队对于顶墙整装模式的营销认知,几乎都是0基础。奥华总部营销团队携手析牛咨询陈茹老师,通过导入9大卖术配称系统、10大会议管理模式、6大内部团队激活系统等专卖店运营体系,为奥华团队在实战中的快速成长及高效作战方式,奠定了充足的保障。

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奥华,打造五星级更卖货的门店

想要打造五星级的旗舰店,首先就要先有五星级的体验。奥华新泰旗舰店导入门店的五项管理、12大管控细节、峰终动线体验法以及卫生无死角管理方针,对门店管理及门店布置进行了全面升级改造。打造五星级更卖货的门店,为成交率及大单率的提升,做了坚实的铺垫。

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诸如此类精细化营销动作,不胜枚举。奥华坚信不是生意越难做了,而是各个领域的竞争更专业了,要想突围,就必须有足够差异化!什么是差异化?极致就是最大的差异化!

奥华顶墙整装升级·山东新泰店开业大战历经30天,共收获业绩2027473元,总订单69单,平均单值29383元/单;全屋整装订单14单,共158.3万元,平均单值11.3万元。

这就是奥华勇于开拓的企业精神,这就是奥华深入人心的品牌力量!

商业哲学,犹如浩瀚汪洋,但恒古不变的永久是『利他』定律,一切精益化营销的本质是『利他』、一切极致化服务的本质是『利他』、一切尖端化产品的本质亦是『利他』。

奥华 (12)

这是最坏的时代,也是最好的时代。没有成功的企业,只有时代的企业!奥华新泰市场逆势突围的破局行动,充分证明奥华对于迎战『新生代市场』的信心与决心。奥华顶墙整装升级战才刚刚开始,在未来营销的战火中,相信奥华再将继续创造辉煌!


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