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北京展 | 巴迪斯国内销售运营中心总监海会敏:不畏市场艰难,持续经营打造活力品牌

2019-03-11
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2019北京展,巴迪斯震撼亮相——阐释品牌真正的轻奢风尚,表达最强的品牌发展信心。本次,我们荣幸采访到了巴迪斯国内销售运营中心总监海会敏,以下为采访实录。

升级门店、优化招商政策、加大经销商扶持、推行持续经营理念…… 2019北京展,巴迪斯震撼亮相——阐释品牌真正的轻奢风尚,表达最强的品牌发展信心。本次,我们荣幸采访到了巴迪斯国内销售运营中心总监海会敏,以下为采访实录。

采访时间:2019年3月9日

采访地点:北京展巴迪斯展厅E2号馆B12

采访对象:巴迪斯国内销售运营中心总监海会敏先生

海会敏先生

集成吊顶网:海总,您好!这次北京展,巴迪斯展馆是根据最近升级的六代旗舰店而布置的,那么旗舰店的升级对品牌有怎样的推动作用?

海总:旗舰店升级的作用主要有两点:1.对于品牌形象的打造。品牌形象对于一个品牌在市场上是非常有竞争力的。对经销商来说, 第六代店面的升级可以有效促进客户进店率和留客率,对门店销售具有很大的帮助;2.品牌发展信心的印证。在2019年所有行业大环境不容乐观的前提下,巴迪斯升级了第6代门店,表明巴迪斯对整个未来市场的信心,这也是最重要的方面。

集成吊顶网:展会第二天的招商情况如何?在招商时,巴迪斯看重经销商的哪些方面?

海总:我们的招商情况非常良好,截止昨天已经签约10家左右。过去,我们往往会以招商数量为重,今年则是以招商质量为先,这就是我们现在提出的“精品招商”的概念。巴迪斯今年对整个加盟要求已经发生了重要的变化,我们更看重意向加盟商对于未来市场的把控力和是否有团队这两点关键因素。同时,还有一点,年龄也是考核要求,对于40岁以上的意向经销商,我们会慎重考虑。

巴迪斯展馆

集成吊顶网:那么,巴迪斯在后期经销商扶持上有哪些政策呢?

海总:未来经销商扶持跟大部分行业品牌明显的区别之一,就是对新商的服务会比以前更细致。过去做业务和市场的服务大部分还停留在政策传达层面上,并未完全深入市场一线去带领客户实施;所以今年提出“新商服务”行动中,要求公司人员必须要真抓实干,与经销商一起深入市场,解决工作中遇到的问题,并要求区域人员必须在店面一线去接待客户,帮助经销商成交、拓展渠道。虽然这样会增加营销人员的工作负担,但这是我们在市场环境相对低迷的2019年,能给到经销商最好的一个支持

巴迪斯展馆

集成吊顶网:2019年市场情况并未好转,除了在旗舰店升级和经销商扶持方面,巴迪斯还有哪些应对方法?

海总:今年巴迪斯对于2018年整个市场情况和销售状况做了细致的分析,我们2019年更多是强调稳健的持续经营之道。之前去走终端市场时,我们发现已经有很多集成吊顶店面关闭了。闭店潮在很多连锁卖场出现,为什么巴迪斯品牌门店还会存在呢?那是因为巴迪斯一直有一个理念,在投入和产出之间找一个平衡点,这也是巴迪斯在2019年提出“持续经营”的原因,我们会降低经销商前期的投入成本,把后续的服务力度加大,把服务做一个大提升。还有一个亮点是企业更加系统化,在过去面对市场的未来竞争中没有一个系统化和前瞻性的策略思维,今年则要把这系统打造出来,从前端的市场服务、从后端产品服务,终端运营层面来落实。

经过第一天展会招商情况和 315活动的推广情况,提货量比去年同期有30%增长,这都是很好的现象。因此,2019年,我们信心满满!

集成吊顶网:感谢海总的分享!

海总:感谢你们的关注! 

总结:行业环境的低迷不是阻止品牌发展的理由。2019年,我们期待看到更多像巴迪斯这样能够及时改变,也深知初心不忘的优秀品牌,带给行业更多的能量!

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