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财富故事 | 李延英:全面铺展奥普大连市场的家装渠道

2019-01-28
AUPU奥普
来源:腾讯家居

李延英,2002年加入奥普事业,至今已有17年。从一开始的两个店面,扩充到四家,现在李延英在大连已经拥有六家属于自己的奥普门店。而这一切,归功于她对“家装渠道”的熟知与把控。

落实奥普“全区域,全渠道,多品类”中长期的发展战略,不仅是整个家居建材的市场趋势,更是为服务商事业提供了新的突破口,不少服务商在落实战略中已明确了清晰的方向,并取得收获。为此奥普联合腾讯家居推出《财富故事》系列栏目,旨在打造标杆服务商,给更多奥普人分享聚富之路。

奥普财富故事

赢得自己的市场渠道,就会赢在当下。修渠引水,渠道水自然。

李延英,2002年加入奥普事业,至今已有17年。从一开始的两个店面,扩充到四家,现在李延英在大连已经拥有六家属于自己的奥普门店。而这一切,归功于她对“家装渠道”的熟知与把控。

攻占大连家装市场

“2018,我们的侧重点仍然放在家装,之前家装做的很少,估计只有5、6家,现在我们整个家装拓展渠道已达102个。”家装渠道的拓展大幅度提升业绩,销售同比翻倍增长,落地的精致案例更强化了奥普在大连市场的认可度。

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起初,李延英对市场拓展只觉得应该占地盘,把大连区域内有利的位置都占领,这样至少在地理优势上就能压过别人。而后,在长时间的摸索和总部培训下,逐渐形成属于自己的一套运营“秘籍”。

小区和家装公司是主要增长点,大连市场的大家装公司门槛高,李延英就从中小规模入手,借助品牌联动与家装公司建立合作关系。

奥普财富故事

“我们和老板、AO史密斯等其他品牌基本上是资源共享的,其中一个品牌跟家装公司达成合作,那么其他品牌99%也都能合作,圈子里的盟友形成闭环。”

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此外,她还深入了解相关客户,包括实力、家装风格、装修定位等方面,再对症下药,提高品牌服务竞争力;开展多场活动,打造核心团队,提升品牌形象和高度,增强家装公司和设计师的信心和认知度等等。

用多品类打开精装房资源

李延英坦言,大连房地产市场大多以精装房为主,这意味着在精装修过程中,市场对于流通照明、艺术花灯、集成墙面等多品类的需求量是很大的,在提高客单值上也会有一定积极影响。

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“刚开始的顾虑是流通照明,因为流通照明的量非常小,后来转念一想,照明是家家必备的,并不是需求量小,只是我们还没有很好地去打入这个环节的市场。接下来涉足多品类,那我们的销售策略也需要发生改变,要更好地去掌控整个市场。所以现在想来,无论是哪一块,总部的决定还是很明智的。”

奥普财富故事

多品类不管是在客单值上还是拓展整个家装渠道上,都能增强竞争力。也正是如此,李延英看到了未来精装房的市场空间。

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未来,与奥普总部共前进

未来市场的竞争会是多层面的,会愈加激烈,单一品类的竞争力会越来越小,李延英表示总部的发展战略是正确的,同时也提供了更大的发挥空间。

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多品类在年底开始植入,目前新店重装,集成墙面,艺术吸顶灯,新风系统,晾衣机已逐渐在门店出样。

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“大连的市场现在基本为精装修,那么像我们的流通照明、艺术吸顶灯、集成墙面啊这些产品,包括晾衣机和壁挂新风机都是后端消费,如此一来,改造房,我们也能涉及到更多的业务,所以我们会积极地推广多品类。”

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李延英便凭借着一往无前的拼劲以及对家装渠道的研究,成为大连家装行业的领先者。同时,也离不开总部的帮助,2019年再接再厉,与奥普再创辉煌,也希望未来有更多的优秀者与奥普同行,将奥普的温暖传递给更多的用户。

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