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易言堂|加速超车,顶墙营销的“一脚油门”

2018-10-18
集成吊顶网

易言堂|只说任性的真心话。本期话题,我们一起谈谈在新环境下顶墙行业品牌的“营销”问题。

易言堂|只说任性的真心话。本期话题,我们一起谈谈在新环境下顶墙行业品牌的“营销”问题。

前段时间,支付宝的一则寻找锦鲤的活动霎时火遍神州大地,将近300多万的消费者参与到本次活动中,支付宝也通过该活动再次被“众星捧月”,不得不说支付宝的这一步营销棋走得实在是好。

支付宝锦鲤

一个好的营销方案所能达到的效果远超你的想象。

自顶墙行业面世以来,变化可谓是沧海桑田。曾几何时,顶墙行业处于一种“一超多强”的明朗格局,但随着各大品牌的不断崛起以及新型品牌的黑马之势,让顶墙行业的市场份额开始被重新划分。在这样的趋势下,营销手段就显得尤为重要,如何更好地打通市场,落地生根呢?

结合当下的营销策略,简单分析一下:

1. 节日营销——有就上,没有我就自己造一个

近几年来,节日可以说是越来越多,其中包括传统的节假日以及各种“人造节”。传统的节假日其实就是端午、中秋、国庆等,简单纯粹。

而“人造节”的诞生就让整个节日系统变得些许凌乱,例如阿里的“双十一”、红星美凯龙的“爱家日”、慕思寝具的“除螨日”……越来越多的人造节让各大品牌有了一个很好的宣传入口,在搭配上相关的优惠活动确实也提高了不少品牌知名度。但,接踵而至的“人造节”几乎让整一年都在过节,也正是如此,漫天存在的节日以及配套的反反复复的节日宣传,让消费者对这一营销项目变得麻木、视若无睹,更有甚者已经开始有厌烦情绪。

节日营销是一个很好的策略,但把握好尺度也是关键。在此起彼伏的节日营销中,放大自己的亮点,切实抓住消费者的眼球是当下节日营销所需要关注与突破的。

节日营销

2.“时令”营销——把握时间,错过还要等一年

“时令”营销讲究的则是一个时间点,例如现在正火热的金九银十。金九银十的诞生便是抓住了消费者在九月、十月这样一个秋收季节,在心理上感觉到家庭收入增多,从而产生出购入更多产品的想法,刺激消费。

品牌往往在即将进入金九银十前便开展相关工作,员工的培训、活动的策划、产品的宣传等等,用大量的、全面的铺垫去迎接金九银十。而纵观今年的顶墙行业,对于金九银十的重视程度呈明显下降趋势,消费者的热情也并没有往年的高。

当然,金九银十的效应不再和企业频繁的常规促销不无关系,重复不停在做的事情效果肯定会下降,对消费者和品牌来说也会有疲态。因此,时令营销与节日营销要做到更好地融合,在保证活动频率的前提下,提高营销效果。

营销

3.系列营销——长久坚持的营销方案,更有说服力

随着品牌的逐渐壮大,营销体系也在不断完善,各大品牌对于自己的营销策略也有不同的见解。例如,奥华的“和奥华一起出发”系列活动,活动期间购买奥华产品便可进行抽取旅游大奖,一旦抽中便和奥华一同出发去看看世界。

这样一个别出心裁的系列活动,能够使奥华在一众的品牌中脱颖而出,为什么?首先,它通过长期的坚持,将该活动与品牌紧密结合,打出了知名度。其次,多年的开展让该活动变得更有说服力,远比其他品牌这打一枪那打一枪看似玩闹的营销方案显得更为沉稳,可信度更高,由此也能吸引更多人参与。

因此,找寻到属于自己特色的系列营销方案,可以说是一个百利的方式。长期的坚持,让消费者相信品牌,感受到品牌的独一无二,营销便成功了。

与众不同

除了以上几种,行业中的营销方案还有许多,而通过各种方案的分析对比,便能发现,消费者真正买账的是那些走心的方案,不是跟风式、毫无内容的营销形式。

要从根本找到消费者所热衷的,所喜爱的方式,并形成自己的体系,杜绝一味地追求热点——节日到了就做个方案,上新品了就慌乱地准备一下,看别人这个方案不错也跟着做做,这样的效果是断然难以跟上企业需求的。

步步高升

同时,随着时间的推移消费者群体也在不断地发生变化,此时营销方案也需要持续改进,迎合消费者喜好,与时俱进。如何更好地设计针对80 90后的营销方案,将消费者带入自己的营销中,都需要很好地加以思考。对此,本站也有些许看法,相关内容可查阅《易言堂|品牌跟年轻人得好好“说话”》

营销是除去生产后对一个企业、品牌最大的影响因素,营销方案做得好便能让企业走得更为顺畅。

不慌不忙,不疾不徐,在忙碌的发展中,落地生根、扎实起步、走心前进,相信未来一定会更加辉煌!

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