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嘉兴展 | 巴迪斯龙国胜 精准定位,将产品做精做细

2018-06-07
集成吊顶网

嘉兴吊顶展,不仅是一个吊顶行业的盛大聚会,同时也是一个企业展现自我的最佳平台。高级质感的展馆,功能强大的产品……走进巴迪斯,我们很难不被这个品牌的专业与用心所打动。展会上,巴迪斯董事长龙国胜对话集成吊顶网,畅谈巴迪斯20多年来的坚守与改变。

嘉兴吊顶展,不仅是一个吊顶行业的盛大聚会,同时也是一个企业展现自我的最佳平台。高级质感的展馆,功能强大的产品……走进巴迪斯,我们很难不被这个品牌的专业与用心所打动。展会上,巴迪斯董事长龙国胜对话集成吊顶网,畅谈巴迪斯20多年来的坚守与改变。

采访对象:巴迪斯董事长龙国胜

采访时间:2018年6月6号

采访地点:巴迪斯展馆F-T-106 

新新新 1000巴迪斯龙国胜

集成吊顶网: 继3月的北京建博会和上海建博会后,巴迪斯再度携负有盛名的“轻奢负氧馆”征战第四届嘉兴吊顶展。那么,这一次的展馆有何特别之处呢?

龙董:在北京和上海的建博会后,我们确认目前巴迪斯制定的“轻奢负氧离子”的方向是正确的。从消费者出发,为消费者服务。本次嘉兴吊顶展,我们将轻奢与健康两大理念结合,确保负离子生态吊顶产品最大限度地贴近消费者需求。从本次嘉兴展可以看出,我们巴迪斯的展馆和之前的两场展会现场还是有所变化的,这次的展馆从外观上面就竭力彰显出巴迪斯的极简特性,不过分张扬,精简而大气。我们巴迪斯每一次展会上都能有所收获,也争取不断完善自我,更进一步。

集成吊顶网:本次展会,巴迪斯提出了新营销、新战略,您可以给我们大概介绍一下吗?对于这一战略的提出,巴迪斯经过了怎样的深思熟虑,希望达成的目标又是怎样的呢?

龙董:关于新营销和新战略的提出,我们早前也是经过了多次研讨。首先,坚定精装房路线。大家也知道,2017年,国家房产交易提出精装交付之后,精装房就变得格外热门。那巴迪斯这20几年来所走的路的也都是以精装为导向的,巴迪斯一直都是以工程为主,工程类就包括大型的工厂、非标的产品、精装房等。那在精装房这块我们公司也通过十几年的努力,打造出了更优质的专卖店、旗舰店。

1000巴迪斯客厅

国家提出精装交付政策以后,巴迪斯也是积极响应国家政策,找准巴迪斯的位置,大力发展精装房业务。其次,我们将守店、驻店等被动营销形式转变成了主动营销的模式。巴迪斯早前在营销模式上主要以驻店服务上门客户为主,颇为被动,虽然在业绩上也很可观,但还是有很大的局限性。因此,本次展会我们提出将这种原始的被动的营销方式转变为主动营销,提倡走出去,更加主动地向我们的潜在客户介绍巴迪斯。我们也相信,主动营销的方式将带领巴迪斯走向更为辉煌的明天。

集成吊顶网:您能为我们介绍一下巴迪斯行业首发、颠覆传统基材的负离子生态吊顶新品吗?

龙董:负离子生态吊顶,它既有普通板材的功能特性,又有新型板材的特殊性能,集合了木工板、石膏板、装饰性面板特性于一体,可直接替代普通板材。目前,巴迪斯研发的负离子产品不多,主要推出了两个系列,一个是轻奢系列,一个是新中式系列。

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那么,为了让展会上的观众更好了解负离子生态吊顶,我们也是在展馆里面搭建了一个小型的负离子体验间,让大家眼见为实,以期验证我们负离子产品功能的真实性。

集成吊顶网:您曾经说过只有精准定位、专注品类,才能使消费者认知品牌,那么巴迪斯是如何定位,专注品类的?

龙董:是的。精准的定位、专注的品类,能使消费者更好地认识一个品牌,在脑海中留下深刻的印象。巴迪斯未来对产品定位只走两个路线,一个是轻奢系列产品,一个是新中式系列产品,把这两个系列的产品做精做细。以往的定位的话主要是围绕消费者和经销商的喜好来定产品的路线,说得简单一点就是你需要什么我就生产什么,所以公司就研发新中式、欧式、中式、简欧、地中海等等,产品线过多,导致巴迪斯的产品不聚焦,品牌特色模糊。可以说在产品方面,巴迪斯今年也是做了一个很大的改变。

集成吊顶网:我们知道现在智能化已经成为一个热门话题,您认为智能化在集成顶墙行业应该如何诠释?巴迪斯在这方面是如何做的?

龙董:其实巴迪斯三年前的广州展就展示过智能公馆,在最近三年的发展过程中,我们认为智能这块业务还是不够成熟。我们做的更多的是顶与墙,目前铝扣板或者是墙面还不怎么涉及到智能方面的问题,只有电器部分是有了智能的体现。以往,巴迪斯电器的功能性产品只有常规功能,但现在此类产品增加了红外线、雷达、蓝牙音响等功能,该植入的都能植入,在一定程度上提高了产品的智能化。

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在我看来,智能化在目前的发展有一个很大的问题存在。不仅仅包含我们行业,只要是涉及到功能性的产品,大多都需要用户下载一个控制APP,但这些APP绝大部分都不通用,在使用感上大打折扣,智能化发展受到了一定的阻碍和限制。这也就急需国家出台一个政策,比方说需要什么系统,是苹果系统还是安卓系统,能够达到一个统一的标准,这样的话企业在这个方面就比较方便和顺利,在推行智能化发展上也有促进作用。

集成吊顶网:现在国家大力推行精装房政策,您觉得这顶墙企业来说是机遇还是挑战?如果是机遇的话企业应该如何把握并加以利用?

龙董:我的理解是针对巴迪斯精装房政策就是机遇,主要是因为巴迪斯一路以来的基础都打的比较好,20多年的企业历史,一直专注工程和生产方面。但针对终端来讲应该就不能算是一个机遇了,将来精装和整装的模式出现就占据一定的市场,也就是说终端所能走的路线就变得狭小,只能是走高端的路线。这个带给终端的挑战还是蛮大的。

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集成吊顶网:2018年已经过去一半,巴迪斯在今年上半年有什么样的收获?对于2018年的下半年,巴迪斯有怎样的准备与期待?

龙董:2018年上半年,巴迪斯其实做了很多工作,从打造代理商到销售,包含产品线,研发和管理上都有很大的提高,当然还有精装项目和工程项目,目前工作也是井然有序地在进行、推进。接下来的话还是继续把精装和工程做深做透,因为这块也是我们巴迪斯的一个机遇,巴迪斯也会好好的把握这次机会。

集成吊顶网:感谢龙董的分享!

龙董:感谢你们的关注! 

结语:努力的汗水,必定成为登上巅峰的阶梯。巴迪斯不沉溺于当下辉煌,凭借着高度的品牌意识、精良的产品品质,以“崛起”之势潜心发展。巴迪斯,未来可期,不可限量!

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