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价格不再是优势,高端吊顶品牌该拿什么打动顾客呢?

2018-04-25
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高端市场意味着高消费,高利润,但同时也暗藏着高难度。那么吊顶企业中那些以高端消费群体为目标客户的品牌,该如何在这竞争激烈的市场中突出重围呢?

当下消费结构主体已逐渐转变,80.90俨然已成为当今消费主力军,生活水平和物质追求也越来越高。集成吊顶品牌数量多到数不胜数。而在这么多的品牌中,不乏从一诞生就定位于高端市场的。高端市场意味着高消费,高利润,但同时也暗藏着高难度。那么吊顶企业中那些以高端消费群体为目标客户的品牌,该如何在这竞争激烈的市场中突出重围呢?

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放眼时尚界,一般来说,国际高端品牌最喜欢采用的营销策略,而且效果比较明显的营销方式,其实不外乎这样几种:讲故事;讲历史,尤其是与皇室、名人、贵族挂钩。同时强调手工,强调稀缺与独有,强调最强的科技,以及设计感。当然这些具体内容在吊顶圈并不适用,但是大的方向还是具有参考价值的。

  名人背书

与明星代言不同,这里的名人是具有双重身份的一类人,他们是具有影响力的普通消费者。品牌是由顾客创造的,对高档品牌来说,这句话最恰当不过了。什么人是你的顾客,就体现了你是一个什么样的品牌。中国有句古话“桃李不言,下自成蹊”,这种无言中形成的魅力更让人倾倒。所以从这方面考虑,高端吊顶企业可以与一些有一定社会地位的人物合作,这些名人通过他们的社会影响力能够把消费层次带上去。此外,企业还可以对症下药,寻找高端圈子里的红人达人完成品牌的推广。

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  为品牌创造经典故事

在时尚圈,每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心,创造了不一样的顾客忠诚。在吊顶圈,会讲故事的不少,但会讲“好故事”的却很少。很多时候,故事的内容大于其形式,好的故事能引发消费者一连串的感情投入,引起共鸣,甚至补充与创建部分的故事内容。从这点考虑,定位于高端市场的吊顶企业不妨可以给每次主打的系列产品编写一个故事,以一个个小故事的形式吸引客户停留,从而引起情感上的共鸣,进而促进消费。

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  圈层营销

圈层营销实质上就是在同一圈子里的人际传播营销。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层,制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位,从而形成一种归属感,达到圈层内部营销影响力的最大化。高端消费者尤其是其中的富裕阶层十分注重人脉网络,他们常会加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成员之间具有很大的影响力,如吊顶品牌能得到其中一个成员的信任,由他推荐给其他的成员,将迅速被整个圈子广泛接受。

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定位高端吊顶的品牌,上面这些有助于销售的手段你都有get到了吗?

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