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为什么只有你在埋怨集成吊顶生意难做呢?

导读 随着建材市场的大热,竞争也随之激烈起来,越来越多的吊顶经销商涌入市场,很多的利润空间在冲击下越来越小,很多人感叹生意越来越难做。但是,有些经销商却依旧赚得盆满钵满,身处同样的环境,为什么别人能赚得了钱,而你却老在埋怨生意难做呢?

随着建材市场的大热,竞争也随之激烈起来,越来越多的吊顶经销商涌入市场,很多的利润空间在冲击下越来越小,很多人感叹生意越来越难做。但是,有些经销商却依旧赚得盆满钵满,身处同样的环境,为什么别人能赚得了钱,而你却老在埋怨生意难做呢?

其实,很多经销商搞不清这个关系——整体利润在市场而不是在工厂。经销商们都希望自己代理的品牌力度大,广告多,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后好,但是一出现问题,他们就认为是公司的责任,却鲜少从市场出发,发现自己经营中所存在的不足,这也导致了他们与创富千万经销商之间的差距越来越大。看过了以下三组对比,你肯定就知道了这些差距存在的原因:

1.靠厂家支持型vs组建销售团队型

很多埋怨生意难做的经销商表示:厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动,总之完全处于被动状态。

而真正一流的经销商,他会亲自建团队,扩规模,做营销,搞策略,他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才,不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工的工资超过自己的预期,因为工资高的员工肯定也是发挥出了同等的价值。

2.思路混乱型VS明确目标进度型

总是埋怨生意难做的经销商,其实他连杂乱的思路也没有,而是随着市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商,一个人埋头苦干,最终导致了他难以了解顾客的真正需求。

而一个成功的经销商,他很清楚的知道自己要的市场,进度,时间,方式,并能有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划,他把大目标逐步的分解出无数个小目标,然后一个个的去击破,条理清晰,目标明确。

3.售后无能力型vs售后自己解决

做不好生意的经销商,他没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意向有经验的师傅学习,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,并且一出现问题,他就觉得是厂家质量存在缺陷,整天牢骚一大堆。

而一个成功经销商的背后肯定配备专业的售后服务人员,有专业的设备,一点点的小问题自己都可以动手解决,大的问题也懂得开膛破肚,能够主动与厂家的技术老师进行有效沟通,然后从自身出发,积极为消费者解决问题,真正做好售后服务。

总之,为什么同样是经销商,人家赚得盆满钵盈,你却老是埋怨生意难做?想必很多人心中早已有了答案。同是创业,难道你真的愿意一辈子碌碌无为,艳羡他人的成功?其实,踏入中国顶墙行业,创富千万真的不是梦,关键在于你自己的行动与付出!


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