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    名族李健:2018年全渠道发展

    2018-03-29
    集成吊顶网

    3月28日,上海龙胜实业有限公司主办的以“智驭蓝海,登顶未来”为主题的2018年第二十四届经销商峰会(上海站)暨名族品牌战略发布会在上海松江开元名都大酒店隆重召开。会议期间,集成吊顶网记者有幸采访到了龙胜公司吊顶事业部总经理李健先生,李总对2018年的全新品牌规划作出阐述。

    3月28日,上海龙胜实业有限公司主办的以“智驭蓝海,登顶未来”为主题的2018年第二十四届经销商峰会(上海站)暨名族品牌战略发布会在上海松江开元名都大酒店隆重召开。会议期间,集成吊顶网记者有幸采访到了龙胜公司吊顶事业部总经理李健先生,李总对2018年的全新品牌规划作出阐述。

    700 明珠主图

    集成吊顶网:请您给我们简单介绍一下龙胜实业,龙胜实业包含哪些产品,涉足哪些领域? 

    李总:上海龙胜实业成立于1993年,始于温州,主要做开关和浴霸,后总部迁到上海。龙胜实业有四大生产基地:上海总部基地生产浴霸、吊顶;温州专业生产开关并拥有亚洲一流的机械设备;广州主做照明,中山的照明行业是很发达;安徽滁州主要PP-R水管。整个产品线比较丰富,更具备强大的生产能力,年产开关插座产品2亿件以上、浴霸换气扇100万台以上、塑料管道产品8000吨以上。1993年开始生产浴霸,拥有发明、实用新型、外观等专利百余项,是室内加热器安全强制性国家标准的起草单位之一。2008年开始生产吊顶,时至今日已经成为了一个很系统的产品生产企业。

    700李建

    龙胜公司吊顶事业部总经理李健先生

    集成吊顶网:“智驭蓝海 登顶未来”是本次会议的大主题,该主题主要想传达的意思是什么?

    李总:在智能化家居的风口上,名族品牌要借助这个风口去发展。虽然现在做全屋智能还是有一些问题存在,但是名族专注于集成吊顶、集成浴霸这方面的智能化产品,来满足厨卫和全屋的需求,还是非常有前景的。名族现在的研发团队在这方面也加大投入,争取在满足产品功能性前提下,提高使用者的舒适性,让家居生活品质整体提高。

    集成吊顶网:随着消费需求的变化,您认为吊顶品牌的产品打造方向是怎么样的?

    李总:名族品牌产品定位为:智能吊顶。1993年,浴霸产品以四灯暖的灯泡出现,到了2005年吊顶出现后随之出现模块电器、光波、炭纤维、风暖等取暖产品,到现在功能需求越来越多,不单单局限于取暖的功能上。未来,名族产品在功能上还要向品质方面提升,从健康到舒适方面提升,然后向智能方向发展。因为集成吊顶的核心其实是在电器上面,但这并不是说扣板不重要,扣板的花色和款式要做好,但是没有太多的壁垒和专利在里面,所以电器是要发展的核心。电器有很多的发明专利,需要有技术企业实力去开发。要解决整个产业的发展,以后智能化的东西越来越多。我们希望把能集中在顶上的东西都集中上去,比如音响,我们希望节省家居空间,提高生活舒适度。

    700李建 场2

    集成吊顶网:消费结构的升级,意味着企业的运作模式也该随之进行升级。在如今新零售、无界零售等广为热议之下,你认为吊顶品牌能在营销模式创新、渠道拓展等方面作何改变?

    李总:在渠道方面,名族吊顶在全渠道布局。首先是专卖店零售,全国几百家专卖店零售团购活动、业界联盟活动在三四线城市做得都很好;其次,厂家会给经销商提供装修公司资源。企业有专门的战略家装部跟全国大型的装修公司达成合作,这些公司业务落地到当地,会给当地的经销商提供稳定的销售渠道;与地产公司合作,全国十大房企有8家和名族都是战略合作,这对经销商提升当地品牌知名度有很大的帮助,也可以给当地代理商提供销售支持,增加额外收益;与大和平台合作,比如东方购物、互联网家装平台等。名族可以提供很多资源给经销商,这就是名族的全渠道发展模式。

    700李建现场

    关于营销,我认为这需要靠企业和经销商相互配合。名族会组建商学院,打造培训系统及一站式客户帮扶系统,从前期经销商加盟-店面选址、装修出样到开业活动、门店销售,工厂会出一套整体方案。只有把经销商培养起来,企业才能做的更好。接下来,我们将共同打造20家千万级别经销商,100家500万级别经销商,200家百万级别经销商。

    集成吊顶网:2018年,名族的工作重心是什么?您对此有何规划?

    李总:2018年,名族将从品牌、产品、渠道这几个维度发力,打造厂商共赢、造富千万大商生态圈。品牌推广:名族浴霸的知名度在行业内还是不错的。吊顶也获得过中国十大知名品牌荣誉。在今年也会加强品牌推广,除了媒体、电视广告外还在各经销商当地做了很多公交车和高速广告。另外品牌定位升级、终端专卖店形象重新打造,SI和VI全面升级,独立新官网建立;产品研发:和上海交大教授达成意向合作,重金打造行业顶尖研发团队,计划投入大笔费用在研发智能化控制方面和家居全环境检测等方面。后期还会研发更高端的一些产品;渠道推广:加大招商力度。现阶段招商方面和同行业前列相比还有差距,所以招商方面是2018的工作关键。

    集成吊顶网:感谢李总的分享!

    李总:感谢你们的关注!

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