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3年4个亿,保丽卡莱的底气从何而来?

2017-11-27
浙江乐易
2016十佳服务商

2017保丽卡莱遇见黄山品牌战略发布会上,保丽卡莱确立了3年4个亿的小目标,那么,作为行业里非常年轻的新品牌,她的底气从何而来?

回顾保丽卡莱这砥砺奋进的这几年,收获的不仅仅是“她”突破自我的拼搏,更是“她”生命历程中的每一次飞跃。2017保丽卡莱遇见黄山品牌战略发布会上,保丽卡莱确立了3年4个亿的小目标,那么,作为行业里非常年轻的新品牌,她的底气从何而来? 

新战略|从分散到聚焦,从笼统到精细

2011年,力同集团基于产业战略强势布局集成吊顶领域,正式推出保丽卡莱品牌。力同集团需要一个真正属于力同的、能够让消费者认知、感知的品牌;保丽卡莱承载着力同集团开发终端产业链的重要使命。 此外,力同集团也将在2018年全面启动工装项目,深化铝产品终端链。

力同装饰用品(上海)有限公司在品牌初创时就明确了保丽卡莱的品牌定位以及推广发展方向。未来,公司将从精细化管理、整合第三方设计公司资源、加强终端运营推广、打造精英化团队这几个方面不断力推保丽卡莱的品牌高度,以此去实现保丽卡莱4亿元的新目标,加之经销商门店增多到800家以上。撇开运营、管理能力,就从终端门店体量来说,3年4亿元的目标难度也并不算太大,实现的可能性则较高。

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“向巨人的致敬,也是向巨人的挥手。”这句话意味着保丽卡莱对竞争对手的尊敬,也是对竞争对手发出的挑战!“挑战者”保丽卡莱的发展正在经历第一阶段(2014-2017年)品牌告知向品牌说服阶段(2017-2020年)过渡;同时又将真正进入品牌说服阶段。在三年品牌发展的末端,保丽卡莱力求进入品牌强化阶段(2020年后)。论市场布局新战略,保丽卡莱将聚焦化扩张,精准化发展,实行“1+10+N”的市场布局战略,以此将保丽卡莱打造成为集成吊顶领域鲜明PI。即用三年时间把保丽卡莱在核心省份市场做到1,用三年时间把保丽卡莱在10个重点省份城市做到前5,用三年时间建立总部外围营销中心10个。从战略层面来说,这速度也不算好高骛远。

新产品|打造鲜明品牌个性

众所周知,在家居行业中,吊顶始终处于小品类地位,且品牌众多。如何从3000多个品牌中脱颖而出,成为消费者口中的理想品牌呢?就这个问题,保丽卡莱用情不浅。

对于保丽卡莱而言,始于颜值,但最终拼的都是实力,即设计创新能力。设计可以说是整个集成吊顶行业转型升级的起点之一,坚持创新设计,才能把企业的核心价值、产品理念更好地传达给每一个消费者,引起消费者的共鸣。

产品一

产品二

保丽卡莱新品欣赏

此次,智慧与科技是保丽卡莱系列新品的核心点、突破点。每一款新品中都具有鲜明的保丽卡莱品牌标识,通过符号化设计、PI指导打造保丽卡莱的品牌个性,让产品在终端门店可以更具辨识度。保丽卡莱希望用年轻化、创新化、前卫化的思维来“智领为莱”,从青涩到创新再到蜕变,保丽卡莱欲以颠覆者的姿态率先抢占未来市场的制高点。然而,PI打造之路绝非想象中那么简单,这也是考验保丽卡莱能否冲出重围的一大关键点。

新跨越|始于颜值,归于实力

2013年保丽卡莱品牌全面启动;2016年9月,黄焱作为品牌创始人,开启了自己为品牌代言之路,而从形象、气质来说,保丽卡莱品牌与黄焱具有极高的匹配度,这也是吊顶行业少之又少的一大尝试。

黄焱

保丽卡莱品牌创始人黄焱

把公司品牌和创始人形象关联起来是一个非常不错的品牌策略,在对产品与品牌对外宣传中,很容易让人产生共鸣,而且这还能省去一大笔代言费,这种品牌和人合一的传播模式,实为一种好的策略。聚美优品陈欧、格力董明珠、小米雷军,这些都是典型的成功先例。

当然,品牌的成功与个人的成功是不可分割的,只是保丽卡莱作为新晋的吊顶新星,如何让个人形象牌与品牌相融相生,产生最佳化学反应,绝不简单!始于颜值,还必然归于实力。 

无论如何,这是一种全新的尝试,是一个全新的开始,这位品牌代言人正在与消费者建立对话关系, 3年4个亿,并不遥远。

新精神|突破局限,放眼未来

黄山,大美无言;静静守候,无声无息;却有一种震撼人心的力量。2017年11月23日,保丽卡莱全体家人集体登顶黄山,领略了秀美的名胜风景。登顶有一种征服自然挑战自我的喜悦,如一股能量,注满全身。沿途虽然劳累,但向远处眺望,理想的前景就在眼前;到达终点,跨越局限的视野诠释着永不放弃的执著和永不言弃的精神。我们看到的是一个有活力、有恒心、有底气的好团队!

正如保丽卡莱多年来始终坚持初心、坚持梦想、坚持创新,一路追赶、一路收获、一路圆满。正是团队如此的凝聚力才铸就了保丽卡莱如今的品牌地位;正是团队如此的凝聚力才能开拓保丽卡莱更广阔的未来。

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登顶黄山

2017,创新中的保丽卡莱,将抓住市场机遇,从“新”出发。3年4个亿,保丽卡莱的底气从何而来?我想,这关乎从新战略、新产品、新跨越、新精神、新目标、新技术、新体系、新服务......太多太多,让时间去验证!

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