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“她经济”时代|如何抓住“她”的心

2018-01-19
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无论是美容、旅游还是母婴、美食、服饰、理财等细分市场,“她经济”市场潜力越来越引发关注。甚至有人说,只要成功取悦了女性消费者,就基本搞定了整个消费行业,在此种背景下,越来越多的企业也开始嗅到商机,力求从中分得一杯羹。

“男人成功的背后都有一个女人,马云的背后有千千万万个败家娘们。”这虽然是句笑言,却也可以看出女性在消费中的地位。相关数据显示:全国75%的家庭总消费由女性决策,女性群体无疑已经成为消费市场最大的蛋糕,可以说,抓住了女性就抓住了消费。如今,围绕着女性消费而形成的特有的经济圈和经济现象被称为“她经济”。

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在很多家庭中,女性在家庭财富管理的参与度上掌握主动权,是家庭财富管理“一把手”。掌握家庭财政大权的女性,促使女性理财需求呈现快速爆发增长态势,也就是说,大半个中国的消费,都是建立在广大女同胞的“买买买”基础上的。

无论是美容、旅游还是母婴、美食、服饰、理财等细分市场,“她经济”市场潜力越来越引发关注。甚至有人说,只要成功取悦了女性消费者,就基本搞定了整个消费行业,在此种背景下,越来越多的企业也开始嗅到商机,力求从中分得一杯羹,顶墙企业也应该要把握商机。

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在传统印象中,家里搞家居家装,都是男士一马当先,但由京东数据研究院和南都消费研究所联合打造的《2017年家居家装行业网购消费趋势报告》显示,2013-2016年,女性用户数量呈逐年增加趋势,占比也逐年提升。“她经济”不仅在家居家装中崛起,在整个京东平台上,女性消费都得到了快速增长。所以,对于吊顶企业而言,“她经济”盛行的当下,也要抓住机遇,要从“她”出发,“为”她服务。

俗话说:“做女人的生意就不会亏钱”,这句商界谚语如今不再是化妆品与时装的专利,在女性掌握了钱包的今天,谁把握住女性消费者的消费心理,谁就拥有潜在的无限商机。

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因此,在这个消费“她时代”,顶墙产品应该“她”化,去“迎合”掌握消费“决策权”的女性。例如,在购物环境上,应尽量考虑女性消费者在陈列高度、色彩搭配、陈列风格、灯光、装饰等方面的特色与需求;在营销模式方面,一定要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段,以吸引女性消费购买欲望,尽量满足她们“会过日子”的消费心理需求;以及在传播方式和终端传播等方面也需要研究、面对“她”化的传播。

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女性对美的极致追求以及享受品质生活的消费主义越来越明显,女性消费需求的不断发展已经开始引导一系列消费新趋势,因此,顶墙品牌要做好营销,必须要读懂女人心。

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