【广展专访】索菲尼洛刘永明：品牌内外扩张 走向更高平台

索菲尼洛品牌运营中心总监刘永明先生在2017年广州建博会上接受了集成吊顶网记者的采访，刘总谈到：索菲尼洛2017年从品牌建设的重点目标来说，就是多方位、全渠道的扩展方式。从线上来说，今年将打造天猫旗舰店对索菲尼洛的线下形成一个有力的支撑。第二点就是品牌VI将重新塑造，索菲尼洛的定位是高端全房复式吊顶，将通过新的VI打造真正的高端品牌……

采访对象：索菲尼洛品牌运营中心总监-刘永明

集成吊顶网：刘总您好！非常感谢您接受我们的采访！

刘总：你好！

集成吊顶网：展会是企业展现自己品牌实力的大舞台，索菲尼洛本次参加广州展希望展示给大家的内容有哪些？

刘总：集成吊顶网的网友大家上午好。索菲尼洛今年是第三年参加广州展，作为全房复式吊顶的开创者来说，今年主要展出几大系列：第一就是13年推出的“拱券系列”，还有15年推出的“天圆说”，最大的亮点就是的“天合颂”，“天合颂”是2017年全新推出的产品，它有三大特点：第一大特点就是立体纹饰的极限对边技术，在吊顶行业来说是最新也是技术难度最大的产品；第二是开创了整套盘花定制的模式，整套盘花从配色要求、款式等都达到了极高的要求；第三就是其风格相当齐全，包括了八大主流的风格的设计方案。

集成吊顶网：今年索菲尼洛可以说是进入了发展快车道，那么索菲尼洛目前在品牌打造上的着眼点有哪些？

刘总：2017年从品牌建设的重点目标来说，就是多方位、全渠道的扩展方式。从线上来说，今年将打造天猫旗舰店对索菲尼洛的线下形成一个有力的支撑。第二点就是品牌VI将重新塑造，索菲尼洛的定位是高端全房复式吊顶，将通过新的VI打造真正的高端品牌。

集成吊顶网：就目前行业发展状态，经销商在选择品牌的时候会着重考虑哪几方面？索菲尼洛有什么品牌优势来吸引意向加盟商呢？

刘总：现在的经销商选择品牌最多的是考虑产品，现在很多企业产品可能会跟不上，而索菲尼洛一直奉行着对经销商最好的支撑就是好的产品的理念。第二点就是终端形象打造，经销商会很在意品牌的终端形象的展现。如果终端形象的表现不佳，那销售难度将会很大，所以经销商对于终端的形象要求比较高。第三点就是品牌的营销理念，终端要有专门的营销团队，从活动到策划到执行都要有团队服务能力，还要借助第三方的活动能力，多方面建立营销理念。像索菲尼洛今年的年中促、周年庆等，都对经销商有很大的帮助，这些都是经销商关心的问题。

而索菲尼洛主要靠产品吸引经销商，在行业内我们每年都会出一个系列的产品，都会引起行业震动，从一开始的单体贴花到15年的“天圆说”到如今的“天合颂”，终端销售都以新品为主，成绩都是有目共睹的。

集成吊顶网：品牌和产品是企业发展的关键，那么，您是如何理解品牌和产品之间的化学关联的呢？

刘总：从产品来说，索菲尼洛的产品是毋庸置疑的，从企业内部到经销商到顾客对于索菲尼洛的产品都是极度认可的，经销商都是认同产品才会加入到索菲尼洛的大家庭的。从品牌的打造是多种条件多种方面配合的，索菲尼洛的品牌打造都是以产品和终端为基点进行辐射扩散，当达到一定的高度的时候，品牌推广和品牌宣传都会有不同的变化。今年索菲尼洛除了建设天猫旗舰队对线下进行支持，更会多方位多媒体的宣传，让品牌在行业内外扩张，向更高的平台发展。

集成吊顶网：目前行业可以说是已经进入了大产业时代，就您看来行业目前发展的挑战和机遇有哪些，索菲尼洛在这个阶段最坚持或者关注的是什么？

刘总：所谓吊顶行业，现在也增加了一个集成墙面的方面，而索菲尼洛最早提出全房吊顶的概念以来，也是伴随行业一同发展。我们企业也希望在行业大潮中当一个弄潮儿，把握行业的第一桶金。最大的挑战就是行业的规范标准并不是那么完善，市场环境一直在变化。只要把握市场趋势，才能突破重围。吊顶行业将会朝着快装、环保的方向发展，我们企业的产品也会朝着这个方向发展，只要把握大趋势，一切的挑战都将不是问题。

集成吊顶网：作为复式吊顶技术的开创者，菲尼洛高端全房复式吊顶已由单一的产品向系统化、智能化、品牌化发展，那在产品的品牌建设方面，下半年的部署是怎么样的？

刘总：经过广州展之后，下半年主要的工作着力点就是天猫旗舰店的建设，还有就是品牌的渗透，加大推广力度形成全方位、多媒体的渗透方式，将索菲尼洛的品牌推得更大更广，让索菲尼洛这个品牌深入到消费者的心中去。

集成吊顶网：谢谢刘总的分享！

刘总：谢谢集成吊顶网！