集成吊顶网logo
  • 建准
  • 集成吊顶网首页
    资讯
    王店吊顶城
    集成吊顶网 > 资讯 > 高端访谈 > 【广展专访】陈龙:花央品牌深耕精装后市场

    【广展专访】陈龙:花央品牌深耕精装后市场

    2017-07-08
    浙江乐易
    2016十佳服务商

    2017年7月8日-11日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会展馆(琶洲馆)顺利拉开了帷幕。一个强势崛起的品牌——花央,受到了广大参展者和意向加盟商的关注。展会期间,花央总经理陈龙先生接受了集成吊顶网记者的采访,陈总透露,花央品牌之所以吸引了这么多人的关注,是因为5个核心原因。

    2017年7月8日-11日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会展馆(琶洲馆)顺利拉开了帷幕。一个强势崛起的品牌——花央,受到了广大参展者和意向加盟商的关注。展会期间,花央总经理陈龙先生接受了集成吊顶网记者的采访,陈总透露,花央品牌之所以吸引了这么多人的关注,是因为5个核心原因……

    1111111111111

    花央总经理陈龙(左)

    集成吊顶网:陈总您好!

    陈总:您好!

    集成吊顶网:这次展会,整个A区1.2馆,花央的人气最旺,您是如何分析的?

    陈总:花央的展厅吸引这么多参展用户的关注,我分析主要是5个核心原因——

    1、花央,定位精装后市场的产品:

    我们都知道发达国家的住宅已经全部实现精装修,而中国的精装修时代也已经来临,这意味着:未来10年,是精装房普及的10年。消费者将不再对硬装进行重金投入,软装与功能应用类产品,是彰显品位与个性化风格的核心,套装化与智能化,是未来10年的主流方向。相信参展用户已经感受到了,所以,他们对花央定位精装后市场感兴趣。

    2、花央3大产品,行业爆发式增长:

    花央以智能晾衣机、智能窗帘、智能锁3大产品作为品牌1.0版本的核心类目,其中,智能晾衣机与智能锁,现整个行业现处于爆发式增长,同时,已成为家庭的必需品,未来5年,需求量将进一步猛增;另外,智能窗帘,也是目前五星级酒店的标配,同时,国内也在迅速普及,未来5年,需求量也将进一步猛增。

    3、新居老房均适用,用户群广:

    花央的产品,不仅是新居用户的刚性需求,同时,也是老房用户,产品更新的首选,比如:手摇晾衣机的更新,智能晾衣机损坏的再次购买;比如:普通窗帘升级智能窗帘、普通锁更换智能锁…….

    DSC_3182

    4、产品发挥空间广,客单值大:

    举例:一个3室2厅的房子一般有2个阳台,顾客可以选择购买1~2台智能晾衣机,而其它空间,比如:客厅、主卧、次卧、书房、卫生间、厨房间等,顾客可以有目的的选择1~12套智能窗帘进行安装,另外,还有大门的智能锁,这样算下来,一个用户家的平均客单值至少在8000元以上。

    5、花央,在渠道模式上的创新:

    花央的经营除了传统的线下专卖店代理渠道外,还有线上渠道(淘宝、天猫、京东);我们的核心操作:线上引流(不销售)、线下服务(销售与服务),也相当于为花央的代理商,多增加了一个销售渠道……

    IMG_4950

    集成吊顶网:目前,花央品牌在全国的网点布局,能和我们简单介绍一下吗?

    陈总:好的,花央2017年在网点布局策略上,首先,从品牌高地(一二线城市)进行布点,目前,已占领一二线有:哈尔滨、沈阳、郑州、合肥、成都、南京、青岛、大连、福州、南昌等;在三四级城市现在的速度:平均每3天启动1个城市。

    2017年,花央将完成所有一二线城市的建设。2018年,将完成500个城市的网点布局。 

    WechatIMG401499519681_

    DSC_3183

    集成吊顶网:好的,感谢陈总接受我们的采访。

    陈总:谢谢!

    留言评论
      暂无留言,即刻反馈抢沙发!
    宝仕龙
    海创
    宝仕龙
    海创