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吊顶品牌不间断促销 方向是否正确

导读 近年来,促销已成了节假日吊顶企业必备。不可否认,适当的降价可以带动销售,但噱头满满,不计成本,且远低于市场价的促销就无异于自杀了。仔细想想,从这种自杀性促销活动中,消费者买到的产品质量和服务能有保障?经销商就能保证店铺不亏损?这些都是难以预料的,而后果也不是谁都能承担。

  近年来,促销已成了节假日吊顶企业必用的招数。不可否认,适当的降价可以带动销售,但噱头满满,不计成本,且远低于市场价的促销就无异于自杀了。仔细想想,从这种自杀性促销活动中,消费者买到的产品质量和服务能有保障?经销商就能保证店铺不亏损?这些都是难以预料的,而后果也不是谁都能承担。

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  在不少人看来,吊顶是与其他日常用品有着显著区别的一个行业,其消费特征独具特色,如定量性强,不可刺激消费;消费周期长,无法建立粘性和忠诚度;施工专业性强,需要由专业人员操作,消费者多属外行消费,对其中的细节根本不关注,也不会去深究弄懂等等。特有的消费特征决定了其销售特点也与其他行业大不相同,所以,吊顶促销如果不与本行业的特点结合,只是表面照搬其他行业的形式,只能是饮鸩止渴。

  事实上,大量实践、尤其是近两年来的实践证明:频繁的特价促销对商家的营销几乎是有百弊而难有一利。对绝大多数商家而言,在搞活动时推出纯属大亏本的特价商品,其目的无外乎两点:一是搞得热热闹闹可以吸引更多人关注并参与,为以后作人气铺垫,可以帮助提高一些知名度,二是希望能建立一些新客户关系,便于后期成交。这样的想法无可厚非,但是,仔细分析一下可以发现,这两个目的很难达到。

  首先,会影响正常价售卖。即使特价吸引了很多人参与购买,这些人的购买对商家当前并无好处,对商家的未来而言也并无多大价值,因为他们仅仅就是为了便宜,不会关注是什么品牌,过后会把商家忘得一干二净。同时,他还会帮你做负面的宣传,某某品牌多便宜,多少折可以买,以后商家再想卖正常价就难了。

  其次,容易形成砍价风气。就算是占了便宜消费者也不会买帐,因为消费者并不认为商家对他们有何特殊情分,所以会怀疑商家的真诚。要么怀疑商品过于暴利,要么怀疑商品有什么问题。实践中多次发生买特价品后消费者很快来退货的事,就是对货品质量表示怀疑,因为消费者不相信商家会做亏本买卖,只会觉得商家的利润太高,不会静下心来看质量如何。当风气一形成,所有人买吊顶产品的人都会使劲砍价,进而破坏了整个市场环境。

  最后,容易破坏商家形象。营销的目的是为了增进消费者情感,消费者情感的反映表现在忠诚度上,即有反复购买行为。但是,根据吊顶产品的消费特征,消费者在短时间内是不会重复购买的。特价产品的促销对象一般针对的就是通常理解的消费者,对商家营销而言毫无帮助,不仅如此,还可能因为让消费者产生怀疑,对商家的形象有着不可估量的破坏作用。

  现在的吊顶市场,竞争越来越激烈,吊顶企业要想实现可持续发展,就得团结起来共同维护市场的稳定和发展,在大肆搞促销活动时,一定要小心谨慎,考虑周全。


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