今顶周建成:第三波机会浪潮澎湃而至

集成吊顶行业面临着怎样的发展环境？未来的发展趋势是什么？今顶又如何排兵布阵？3月3日，今顶“厂商同盟，共赢未来”暨2016年全国核心代理商峰会在嘉兴富悦大酒店隆重举行，今顶全国代理商家人们共聚一堂，共襄盛举！会上，今顶总经理周建成发言致辞，为我们一一解答这些问题。

“第三波的机会浪潮已经把握在我们手中”

毫无疑问，集成吊顶行业已经进入迭代、跨界的爆发性增长期。在2014年“跨越”峰会上，今顶发布“客、餐厅吊顶”将是未来两三年集成吊顶行业的第二波浪潮，同时，“全屋吊顶智能化”的第三波浪潮也已徐徐而来。

作为善于把握先机的今顶，早已将第三波机会牢牢掌控。新生产基地建立，2017年投产运营，单户150万元全屋吊顶的行业签单奇迹，智能化产品的投产，电商、微商、互联网家装公司、商业工程等渠道的布局，“厂商同盟”模式下“加盟商管理委员会”的良性发展，静音呵护、烟管预埋等金色服务的升级和深化......令人欣喜的成绩证明着今顶在第三波机会浪潮中战略部署的准确性和完成度。

成绩不止于此，在“以不同，创造不凡”的品牌理念指导下，今顶从未停止在各领域的探索和创新。2012年下半年，旨在打造一批千万级、百万级大商的“厂商同盟”深度合作模式首次发布，经过4年来不断探索和深化，不仅完成了既定目标，也为树立区域性强势品牌奠定了坚实基础。

“既是绝佳机遇，又是避不开的挑战”

随着第三波机会浪潮澎湃而至，精品质、多元化、可体验、全天候等需求将会成为新常态。对今顶而言，这既是大时代大产业下的绝佳机遇，又是避不开的挑战。机遇与挑战并存之下，今顶对内继续渗透“需求与服务”的战略指导思想和创新精神，对外坚持和深化第三波机会浪潮中的战略性部署：

一、厂商同盟，力克样板：在原1333策略的基础上，总部资源再进一步倾斜和聚焦，对各类样板市场进行厂商联合、分级、快速打造一批“千万级区域样板客户群”、“全国战略样板城市”、“大区样板城市”等三类样板为主体的区域性品牌战略高地，以群狼作战的方式，巩固今顶区域霸主领先地位，发挥品牌联动效应，为未来更深层次的省级样板、大区样板打好基础。

二、全屋一体，争霸当下：以需求为导向，消费者尖叫为标准，优化现有产品结构，纵深厨卫吊顶产品更新，拓宽客餐厅吊顶升级，挖掘全屋吊顶产品开发和创新，提供全屋一体化高附加值吊顶产品解决方案。

三、智能战略，共赢未来：“飞机无人驾驶”、“汽车无人驾驶”、“汽车自动停泊位”等原来看似不可能的事情，现在却已变为现实，随着物联网产业逼近，加快今顶产业升级，引领吊顶产业移动物联新时代。

四、渠道下沉，合纵连横：在维护和提升现有网络盈利能力下，加密一二线城市网点布局，下沉四、五级城市开发。

五、O2O战略，销售新引擎：巩固和提升现有O2O业务的同时，持续推进“互联网+”公司战略。

六、多店战略，决胜体验：以全屋吊顶，迭代产品，智能导入等为特征的吊顶大家居时代悄然走热，按“九好模式”，“大店、多店战略”双驱动，向线上下定，线下体验等模式转型升级，大店、多店战略，决胜终端。

从“加法思维”向“减法思维”转变

在设定目标之时，人的惯性思维是根据已知资源设定和实现目标的“加法思维”，而当前大环境下，势必需要我们向弱化自知资源，根据高目标要求和规划，发现、借助和创造实现高目标条件的“减法思维”进行转变。在达成目标的过程中，只有对自己狠一点，才能应对变革的未来。

今年是今顶提出“厂商同盟”策略的第一个五年计划的收官之年，收官之战，战鼓雷动，旌旗飘扬，在“厂商同盟一体化”的战略指导下，豪取未来之局已布，共赢未来之道已通，今顶人的“今顶梦”已经不再遥远！

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