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巨奥终端专卖店实地考察团随团采访实录-芜湖站

导读 巨奥安徽芜湖经销商李想:我觉得,无论是我们还是在工厂的巨奥家人,本身我们都是为了同一个目标而奋斗的战友,能欢迎他们到来本身也是我的荣幸,同时他们看到我们如此敬业经营他们的产品,我想这对于未来我们携手打造巨奥辉煌是很有必要的。

集成吊顶网:您好,请您先自我介绍一下。

李总:你好 我是巨奥安徽芜湖经销商――李想,2013年加入巨奥全屋顶。这两年巨奥的飞速发展让我对这个

品牌有了更大信心。

 

集成吊顶网:当初巨奥的什么特质吸引到您,让您选择了巨奥?

李总:之前我也做过集成吊顶行业的其他品牌,但是没什么突出特点。一个品牌其产品的特点我觉得恰恰是很重要的,我也一直都在寻找一个有创新点的品牌。偶然一次机会接触巨奥品牌,当时“全屋顶第一品牌”和生态铝型材就这两点我就觉得看到了我想要的内容。去了一看,就觉得在我们当地市场很容易确定竞争优势。

集成吊顶网:当时您加入巨奥的时候,巨奥还刚刚起步。

李总:是的。巨奥品牌本身确实是刚刚起步,但是产品架构已经很成熟,之前在护墙板项目上巨奥就拥有了完善的产品架构。更重要的是,在企业里我看到了完善的生产设备、研发机构、这些都是日后经营的有力保障。不像其他很多企业,看到的和描述的出入很大。

● 扩店之需保障销量提升

集成吊顶网:听说您刚刚扩店,在这样的市场形势下采取这样的举措,有没有顾虑?

李总:顾虑本身就一直有,这与门店扩充与否不冲突。首先,门店大了各项成本肯定是要增加的,但是随之肯定客流也会加大,产品展示一滩区域也会更加全面,这本身是有利于全屋顶本身的需求的。自从选择巨奥全屋顶以来,我就做好了将其运作成为芜湖行业的第一品牌。第一品牌自然在门店经营面积上就不要顾虑重重。我将在芜湖红星美凯龙增设500平米巨奥体验中心展厅。

● “单值增加,客户档次提升,重新定位客户群。”

集成吊顶网:那么扩店之后您的经营信心是否更加坚定了呢?

李总:是的,通过亲身体会我深刻感觉到扩大店面是值得的。单值增加了,客户档次也提升了,我重新定位了我的客户群体。有一天有顾客走进来看我家的产品,一边看一边赞许我家产品产品造型的独特性,这是很多家企业没有的,这样的绝对优势也使我的虚荣心和自信心得到了满足,最终这个客户在我们巨奥门店定制了将近7万元的全屋顶产品,在讨价还价过程里更体现了巨奥全屋顶在行业的绝对优势。

集成吊顶网:巨奥产品风格在您看来感觉怎么样?

李总:巨奥产品其实我本人是很喜欢的,就一个消费者的心理来说,我若选的话,我多少也会偏向于巨奥产品的,因为他满足了我对于顶部空间的多种需求,不仅仅是在表面纹理上的,同时无论板材,电器也有它的卖点。

集成吊顶网:这次扩店换样是否满足了经营的需求?

李总:是的,因为现在离过年越来越近,接下来我们会在年后的经营商有几次大的动作,让全屋顶的产品在芜湖地区绽放出他的精彩,同时迎来旺季激战的大胜!

以诚相待把客户当朋友

集成吊顶网:今天您怎么看待巨奥带领工厂的中高层实地考察这一事情呢?

李总:我觉得,无论是我们还是在工厂的巨奥家人,本身我们都是为了同一个目标而奋斗的战友,能欢迎他们到来本身也是我的荣幸,同时他们看到我们如此敬业经营他们的产品,我想这对于未来我们携手打造巨奥辉煌是很有必要的。

巨奥――巨质生活 奥妙体验


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