索菲尼洛东阳任总：产品达到80%的时候，要结合我们的想法，才能达到完美。

● 一上来就推全屋的勇气与魄力

集成吊顶网：任总您好，在您的带领下，索菲尼洛如今已成为东阳全屋吊顶市场上的领头羊，您是什么时候开始这份事业的？

索菲尼洛任总：我做装潢已经18年了，吊顶这一块接触只有1年多一点，2013年6月开张的，一上来就推全屋。

集成吊顶网：一上来就推全屋，当时的勇气和魄力从哪来？

索菲尼洛任总：就是看到这个发展趋势，虽然当时也预想到做这个可能有点困难，但是我很肯定未来几年一定是这个发展趋势。

集成吊顶网：事实证明您当时的想法是非常正确的。

索菲尼洛任总：是的，现在东阳市场的消费者对全屋吊顶的接受程度还好。当时很多人没有这种观念，现在的人看到这个吊顶以后，懂得美观的人都能接受的了。

集成吊顶网：您觉得现在东阳市场上做全屋这个市场成熟了吗？

索菲尼洛任总：要说全面成熟那肯定不可能。100个人里面可能只有四五个人能接受得了全屋吊顶。

索菲尼洛热销产品

● 做吊顶的人，跟装修公司都是天敌！

集成吊顶网：这是不是还会一些来自木工师傅和装修公司的阻碍？

索菲尼洛任总：说实在的做吊顶的人，跟装修公司都是天敌！比如说一个客户，他跟装修公司设计的时候可能都是石膏板，他通过一些渠道知道这个集成吊顶可以做全屋，他看了以后非常喜欢，然后他回去跟装修公司时候，我这个石膏板不做了，我要做哪个集成吊顶的客厅，哪个时候装修公司就会跟他说，不能装的，这东西不好，很烦的，他会拼命说服客户做石膏吊顶，跟客户说石膏吊顶多好多好，他们什么想法呢？这个石膏吊顶的设计造价肯定是不会低的，那你做了集成吊顶他们没钱赚了啊，他拼命会把你吹掉，如果这个客户一定要做集成吊顶的时候，钱都订掉了的时候，他没办法了，他就会过来问你要返点，所以说我们跟装修公司说白了就是天敌！

集成吊顶网：有没有可能跟装修公司合作？

索菲尼洛任总：现在一般情况下，装修公司都会设计成石膏吊顶，要说现在集成吊顶跟装修公司要正常，无矛盾地合作下去，我几乎可以保证是没有的，只能说厨卫吊顶可能合作的时间会长一点，因为厨卫吊顶现在一般的客户都是认同的，可以接受的，一般的装修公司也不得不做集成吊顶。而且厨卫吊顶维修起来要比石膏板吊顶方便，比如说漏水了，这个石膏板全部敲掉？不可能的。

● 石膏板吊顶，它的寿命最多撑10年

集成吊顶网：像东阳这边山里面有很多自建房，做石膏板吊顶的话是不是会有潮湿的风险？

索菲尼洛任总：其实做石膏板吊顶，它的寿命最多可以撑10年，它3年以内肯定会变黄，5年以内肯定会慢慢的从里往外发黑，进而会脱落，这是个必然的过程，特别的山脚下，潮湿的地方，这种现象是最多的地方；干燥的地方，时间长了，顶会有裂缝，不管你做的多好。

集成吊顶网：这些道理你跟业主讲能听得懂吗？

索菲尼洛任总：十个人里有9个人是听得懂的。但是十个人里有9个人不会去接受，装修公司的给业主设计的造价可能会比集成吊顶低一些，我给你算一下，一张石膏板几十块钱，一张木隔板好一点的也就一百七八十一张，平均起来也只有八九十块一个平方，是吧？最多了。算上人工，包括辅料、油漆等等整个造价不会超过四百块钱一个平方。

集成吊顶网：那您现在一个月的订单量会有多少？就全屋这块。

索菲尼洛任总：全屋的话一个月接个一套两套已经很好了。

索菲尼洛“陆风4”天池设计

● 厂家产品达到80%的时候，需要结合我们的想法才能达到完美

集成吊顶网：我们在别家有碰到过说因为业主的房屋结构千差万别，有些顶的设计就受到厂家的产品尺寸的限制，您这边会有这样的状况吗？

索菲尼洛任总：基本上我到目前为止都没有碰到过很困难的问题，基本上我和安装工师傅都能给他们解决。而且我到现在为止从没有抱怨过厂里的产品。你说任何一款产品设计出来它都不可能百分之百的完美，产品达到80%的时候，就要结合安装工和我们卖吊顶的人的想法，才能达到完美。

而且我觉得我们索菲尼洛的产品确实比别人超前，我不得不佩服我们索菲尼洛产品的设计理念，让我们很佩服。像这个“天池4”的这个梁都跟别人做的不一样。我看过别人家的产品，就算他们这个梁中间突出来，那也是很窄的。有的地方他中央空调要处理到也是很艰难的。所以说陆总的这个设计理念肯定是别人无法逾越的。

索菲尼洛――居家吊顶解决之道

更多精彩请关注集成吊顶网东阳全屋吊顶考察行专题＞＞＞

文／集成吊顶网