兰州楚楚宗总：便宜不是最低的价格，而是客户心中的价值

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越努力，越幸运！――兰州楚楚宗总

▪ 越努力越幸运

集成吊顶网：请您先自我介绍一下？

兰州宗总：集成吊顶网的网友大家好，我是兰州楚楚吊顶的经销商，我叫宗黛青。我们与楚楚结缘是在2008年5月份，当时是看到楚楚的产品，那时楚楚是唯一一家有艺术天花板的品牌，当我看到那些灵动而富有生命力的产品设计就被深深打动了。

集成吊顶网：兰州楚楚在6月份的非凡家居建材联盟活动中再次创下佳绩，您有何感想？

兰州宗总：佳绩这个词确实不敢当，因为在楚楚的体系内有很多的优秀经销商、优秀的理念和成功的活动运作，我们也还是在摸索中向前辈学习向行业学习！感想就是一句话，越努力越幸运吧！

六月楚楚非凡家居建材联盟现场人气火爆

▪ 活动成功的重要因素是厂家的关注与支持

集成吊顶网：这次活动厂家有没有给您提供支持？

兰州宗总：当然了，我觉得活动的成功很重要的因素确实来源于厂家对我们经销商的关注与支持，从前期方案的沟通、物料的设计、政策的支持、以及我们的大区老总专门来协助工作，有时候活动前大半个月我们就开始沟通方案，不断的调整，力求到最完美，而且我们大区老总刘总还有王经理，就连布展都是和我们一起加班加点的干活，真的是很辛苦，在这里我还想向他们再次表示感谢！

▪ 细节决定成败

集成吊顶网：除了厂家的支持，您觉得一次活动的成功，背后依托还需要哪些因素？

兰州宗总：嗯，我觉的一次成功的活动从深层次来讲还是依托产品，这个是最核心的，只有产品质量好，才能得到消费者认可。再就是你当地的的品牌运营和自身团队的一个综合实力的体现。这里就包含很多东西，比如说日常的团队建设、人员培训、管理等等。

从浅层次来说：第一最重要的是活动方案；第二、是现场物料以及产品展示的布置；第三就是你的团队对于活动方案的理解程度，以及团队整体素质；以上三点都是缺一不可的。每一个环节都要紧密相扣！一句话就是，细节决定成败！

四月兰州楚楚大型建材团购活动现场

▪ 便宜不是最低的价格，而是客户心中的价值

集成吊顶网：通过几次活动，您一直在稳中求胜，在终端活动中，您觉得应该如何把握消费者的心理？能否分享一下？

兰州宗总：消费者的心理可以说千差万别，也可以说一模一样，首先是需要我们相对比较准确的了解，我们的客户群是哪些，那属于我们的这群客户他要什么，然后针对总结在进行方案的设计，当然很多人都说，客户冲活动来一定就是要便宜啦，是的，但什么是便宜？便宜不是最低的价格，而是客户心中的价值，当你的活动方案及产品设计给他物超所值的感觉，那他的购买意向就会变得更强！而且与产品、品牌本身有关，这个还建立在一个我们日常的价格体系的把控，以及对高端品牌的一个形象和价值感的树立。所以有了这些前提，在活动时就会形成客户的价格认知落差，所以成功的把握就会更大一些。

集成吊顶网：接下来，您对楚楚厂家有何要求和期待？

兰州宗总： 相信我们楚楚一定是沿着所提倡的三品“品质、品行、品味”而不断努力的，为客户提供更多有特色的，打动人心的产品，能让我们用更好的产品、质量、服务来为客户做更好的价值体现！希望通过我们所有楚楚人的努力，让每一个家庭都有一片美丽的天！

中国艺术天花缔造者――楚楚吊顶

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文／集成吊顶网采访报道