【上海展】朱延宏：“智”系列契合未来家居发展方向

集成吊顶网：各位集成吊顶网的网友大家好，现在我们是在第19届上海厨卫展美尔凯特展馆内，今年，我们非常荣幸采访到了美尔凯特卫厨科技有限公司市场企划部总监朱延宏先生。

集成吊顶网：朱总，您好！

美尔凯特朱总：你好。

集成吊顶网：今天又到了一年中美尔凯特品牌“两会”召开的时期，那今年，美尔凯特有哪些精彩的内容在此期间展现出来呢？

美尔凯特朱总：今年的“两会”我们在很多地方做了一些升级，核心还是在产品方面。现在我们越来越专注于产品的深入和专业的研发，包括大家今天看到的新品发布会上发布的新品――“智”系列，相比以往，“智”系列有了很大的突破和进步。

集成吊顶网：新品发布会上发布的“智”系列更多的是让我们感觉到了一种智能化的家居理念，那您能否再跟大家介绍下“智”系列所体现的理念和想法？

美尔凯特朱总：因为我们发现在家居建材行业近几年的发展中，智能化和定制化是两个发展趋势。针对智能化，美尔凯特在今年主推了五大类的“智”系列新品：“智光”、“智暖”、“智风”、“智乐”、“智丽”围绕光照、取暖、换气、音乐播放、和阳台系统来精彩展现，不管是从光照的LED到换气系统、取暖系统的电器，我们都与国际品牌合作，其核心功能部件都有非常大的突破，也融入了很多智能化的控制，让智能化产品更多体现生活的便利。包括“智丽”展示的阳台系统，我们是想与普通的阳台和单纯的晾衣架这样的产品有所差异和不同，特别是在生活中常见的一些功能，我们都更加人性化地设计与考量。

所以今年我们的产品主要是展现了在“智”方面的突破。

而在另一个定制化趋势方面，我们的产品有一个非常大的特色就是错层吊顶结构。之前我们根据每个家庭不同的情况，做了很多的调整，实现了如今很多错层吊顶的可定制，很多结构和布局都可以根据每个家庭的不同而做一些调整。如今定制化的发展趋势也是非常明显，定制化的产品也更加便捷和简单，不像以前产品的规格非常少，能够展现的效果非常的有限。

所以智能化和定制化，在本次展会上我们都做了很大的突破，特别是在智能化方面，今天精彩的新品亮相，也引得世人瞩目。

集成吊顶网：现场的人气告诉我们，“智”系列的亮相的确是非常的惹眼和成为亮点。那与往年不同，今年的美尔凯特经销商主题年会略显神秘，因为是对内部召开，所以大家都非常的关注与好奇，您能简单透露一点本次大会召开的核心内容吗？

美尔凯特朱总：其实也不算是神秘，今年的经销商大会主要解决的还是一些我们内部的问题。之前的经销商大会上，因为我们会有跟国际品牌合作仪式、新品发布之类的环节，都会在经销商大会上对外展示出来。而今年的经销商大会主要是解决我们经销商系统内部遇到的问题和提出解决的方案，因为这次参加经销商大会的近六百位经销商到会议上，可能都或多或少带着在终端实际运用中遇到一些问题，他们迫切地需要交流与沟通、需要厂家指导和传授一些思路和方法和知识，所以重中之重是我们内部的系统的培训、梳理与答疑解惑。

在营销层面、产品知识层面、品牌运营层面等都是与经销商密切相关的一些问题与解答，我们在本次经销商主题年会上一一做了落实和部署，解决一些内部的问题，会议还是以务实为原则，所以也就会带给好奇和关注美尔凯特的大家一丝“神秘”的感觉。

集成吊顶网：那么美尔凯特“两会”过后，下半年的规划与部署中，美尔凯特有着怎样的目标？

美尔凯特朱总：下半年马上要到来，一方面我们要把“智”系列新品的推广做好，层层推进、真正深入地推广到市场当中，让消费者来了解和接受这款产品。另一方面，对于经销商的扶持和帮扶上，我们会开展许多品牌层面和营销层面的工作，在活动方面、培训方面、品牌广告宣传等方面，这些举措主要是帮助我们的经销商把今年“智”系列产品推广到消费者之中去。所以，在深入扎根到市场上面，我们将会开展一些列的务实举措。

集成吊顶网：这么多年来，美尔凯特在各大展会上、特别是上海厨卫展的参展热情都会高，那这么长久、持续的参展，会给美尔凯特这个品牌带来哪些改变和提升？

美尔凯特朱总：我觉得影响还是很大的。基本上上海厨卫展和广州建博会美尔凯特每年都会参展，从2007年开始，每年参展我们的品牌都会在营销宣传上出彩，而且每一年的展馆面积都在增大。

我们为什么要这么坚持参展呢？我们把目的看的非常简单：通过这样的展会，在行业内、建材领域里打造自己的品牌影响力；其次，我们在展会现场都会邀请我们自己的经销商和意向客户过来，亲自到现场感受一下，让他们能够更深入地了解我们新品的理念，同时把品牌新的发展趋势、理念传达给他们。

集成吊顶网：对于展会上云集的众多观众和意向加盟商来说，美尔凯特这一品牌是非常有吸引力的，现在美尔凯特在抛出加盟橄榄枝之前，对自己的经销商有哪些期待和要求呢？

美尔凯特朱总：美尔凯特通过这几年的沉淀，在经销商数量规模与经销商队伍整体质量上都有了很好的沉淀，那随着品牌的发展高度越来越高，我们对于加盟商的要求比以前也要要很多。因为毕竟现在很多城市我们都有了完善的终端，而这个行业看起来很简单，其实操作起来也非常不简单的。虽然集成吊顶行业是一个比较新生的行业，很多人都觉得很容易操作运营，但其实其中的规律和品牌操作的理念还是需要学习和掌握的，对于美尔凯特而言，我们也期待广大有志之士的鼎力加盟。

集成吊顶网：好的，非常感谢您接收我们的采访！

美尔凯特朱总：好的，不客气！

集成吊顶网现场采访 文/小鹏

让中国人享受美尔凯特！

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