专访索菲尼洛经销商东阳任召龙――缔造一单二十万的神话

结缘最美吊顶，找准定位强推广

集成吊顶网：你好任总，感谢您接受集成吊顶网的专访。请问你是哪个地区的经销商，请简单跟我们讲下你是如何与索菲尼洛复式吊顶结缘的吧？

索菲尼洛复式吊顶东阳任总：好的。2012年11月23日，我租下了浙江东阳当地的三家店面，那个时候为了选择集成吊顶，我找遍了整个王店地区的所有品牌，最早是经朋友介绍选择做行业里一个品牌，当他们的把设计图纸发给我之后，我感觉还不是我最想要的效果，感到非常苦恼和纠结。直到店面设计装修的时候，过了好长时间，我都没有上样品展示，一直跟那个品牌的公司拖来拖去拖了三个多月。

不久后，有一天索菲尼洛陆总来到我们东阳的建材市场，跟我的一个朋友聊天，我在与他的交流中得知他也有自己的品牌，他让我去看看他们品牌的产品，当时陆总打开电脑让我看效果图时，我就觉得眼前一亮。第二天我早上7点30分就出发跟我的妻子两个人开车去了索菲尼洛厂家，当我到索菲尼洛的展厅参观时，我真的非常震撼――这跟我之前接触的品牌真的不好比较，完全没有可比性。

索菲尼洛复式吊顶这个产品真的是太漂亮了，我拆掉了原先的所有形象，重新装索菲尼洛的终端形象。装修好店面，我妻子问我，这样的产品在东阳我们要怎么卖？我说既然有这么好的产品，这么美的展现，我们肯定能找到方法。要做就要做大，结合我们东阳当地的市场环境，我们主要选择别墅作为开展品牌营销的目标。

缔造单值二十万的神话――勤劳耕耘，耐心服务

集成吊顶网：听闻您缔造了索菲尼洛复式吊顶在当地一单超过20万的传奇，能跟我们分享一下吗？

索菲尼洛复式吊顶东阳任总：哈哈，非常乐意。

我是6月20号开业的，开业当天我就接了个单子，是4万8千8百多，我的第一个单子！在开业之后，我动用所有的资源和人力去拓展市场，收集客户信息，最后决定做一个500元抵用券和宣传单页广告，到每个小区去挨家挨户的发，这样的活动告诉客户只要用我索菲尼洛复式吊顶的产品，我都优惠500元。活动取得了不错的效果，也让我摸索到了适合自己的营销方式。

当我的第二个客户进店的时候，他问我我的产品有什么特点，我回答说：“我的产品比其他的品牌更美！”他问我能否上门去他家里帮他测量设计一下，我问房子在哪里，他说离开东阳要17公里路――了解了他要装修的房子是自己家建的别墅并且面积非常大，我决定上门去为客户设计。

后来测量过之后，我们提供的设计方案好多都没被客户采纳：客户的要求非常高，总要求我们设计的效果更加出众，后来直到把客厅的吊顶全部换成“陆风2”满足他家非常高的层高才让客户满意，然后我提出让客户把家里内部装饰全部包给我来做，之后我给客户提供了整套的全屋吊顶的设计方案，最后包括内饰和顶部的装饰全部总价是138万，集成吊顶的预算最初始37万多，在客户改动和重新选择之后，最终是21万多成交的。

了解市场、深入市场、占有市场

集成吊顶网：在终端营销方面，你在当地是如何操作的，请分享一些你自己的宝贵经验跟广大的经销商朋友们吧？

索菲尼洛复式吊顶东阳任总：每个地区的消费能力不同，在东阳这个地方，有钱的人非常多，别看骑自行车的人，其实最有钱的人往往都是他们。我的客户中有一位给别墅装修吊顶的，别看他开着一辆非常破旧的夏利轿车，我当初接待他的时候也很犹豫他是否会买，再之后的接触和测量后，给他报的预算是18万多，最终跟他谈下来的是14万6千7百多元，现在已经出了设计图纸，即将动工开始装。

东阳这个地方，考虑到天气原因，一般都是过了5月份的梅雨季节再开工，所以当地的客户如果房子开始购进石材等建材，那我们肯定要开始去上门宣传收集客户信息了，不然就没有机会了，单子肯定被别的品牌拉去了。

东阳到处都是别墅，据我了解，当地还有7800多幢别墅没有开工装修，你想这个市场有多大，现在我每天都叫我的业务员出去收集这些信息，去收集客户资料、抄地址记名字。我只要有百分之一的希望，我都要付出百分百的努力，我觉得东阳这里的别墅每个单子做下来，都不会少于4、5万，我只要拿到其中的一百栋别墅装修集成吊顶，那么今年我就能完成200万的销量，因为这个品牌真的是非常不错的，我希望大家用心去做，去努力创造大业。

集成吊顶网：再次感谢您为我们分享这么精彩的经验！

索菲尼洛复式吊顶东阳任总：感谢你们！

索菲尼洛――居家吊顶解决之道

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集成吊顶网现场专访 文/小鹏