【集成正能量•吊顶中国梦】菲林克斯邹建林：踏实肯干是开启成功梦想的金钥匙

“伟大民族复兴计划”这个当下大家都在憧憬的“中国梦”让国人非常激动。作为一个强国梦，每一个国人都倍感骄傲。作为企业而言，不断地壮大企业是我们的梦想――把我们的企业做强做大，让我们的经销商做强做大！对于每一个消费者而言，让他们放心、舒适地使用我们菲林克斯的产品，则是对于他们拥有一个温馨舒适的家的梦想的最好帮助！让他们在家中天天好心情，这需要我们企业不断地努力研发产品、不断地提升服务，能够让他们在使用菲林克斯的产品之后快乐的工作，幸福的生活。

――菲林克斯邹建林

•从零售大商到企业家，服务客户精神始终如一

集成吊顶网：我们都知道从浴霸到集成吊顶行业，您取得过一段非常辉煌的成就，您从终端大零售商转变成如今的吊顶品牌企业领导者，当时您是怀着怎样的梦想促使您有了这样的转变？

菲林克斯邹建林：我涉足这个行业也是比较早的。从1998年到2008年，我在湖北武汉做了十年的终端零售商，前几年是做浴霸的终端零售商，后来有了集成吊顶，我也开始做集成吊顶的终端零售。所以我想我也是深入到行业中，算是比较早的行业人士。这几年的经营带给我充实的市场经验，当初做浴霸的时候一直就希望自己手里的产品能够随着生活的发展更加个性化、人性化，服务好消费者。后来我本身怀有的创业梦想开始蠢蠢欲动，我带着一身的市场和销售经验回到王店，开始了菲林克斯事业的创建。

今天做生产者与之前做零售商之间最大的区别就是顾客提出的意见我们可以自己去努力实践，帮助消费者完善产品，提升生活品质。根据消费者的需求定制出消费者需要的产品一直是我们菲林克斯追求的，以前是，现在更是，未来还是！

集成吊顶网：一路走来，您怀揣的梦想一如既往，未曾改变，专一做好产品服务好消费者！

菲林克斯邹建林：对的。我们希望自己的产品能够给消费者营造舒适、温馨的家居生活环境，是有利于消费者工作、生活、娱乐的装饰产品，不管是从性能、美观、或者使用上都是得心应手的产品。

•让每一个爱家的人快乐的工作，幸福的生活

集成吊顶网：今日我们都热衷于谈论的一个话题就是“中国梦”，可能对于我们理解的“中国梦”来说，拥有一个温馨舒适的家是广大消费者期望的美好愿景，那么菲林克斯能够为他们的梦想带来哪些影响？

菲林克斯邹建林：“伟大民族复兴计划”这个当下大家都在憧憬的“中国梦”让国人非常激动。作为一个强国梦，每一个国人都倍感骄傲。作为企业而言，不断地壮大企业是我们的梦想――把我们的企业做强做大，让我们的经销商做强做大！对于每一个消费者而言，让他们放心、舒适地使用我们菲林克斯的产品，则是对于他们拥有一个温馨舒适的家的梦想的最好帮助！让他们在家中天天好心情，这需要我们企业不断地努力研发产品、不断地提升服务，能够让他们在使用菲林克斯的产品之后快乐的工作，幸福的生活。

集成吊顶网：菲林克斯产品深入到消费者的家中去，是对他们温馨舒适家庭梦想的最好帮助！

•全房吊顶引领未来发展趋势，让产品打动每一个消费者

集成吊顶网：从厨卫到全房，从模块化到定制化，菲林克斯提出了全房定制3D集成吊顶，企业需要从哪些方面着手实现这个品牌理念？

菲林克斯邹建林：2011年，我们研发推出了3D集成吊顶，倡导全房吊顶的理念。经过近两年的推广，可以说现在进入到了一个非常好的发展阶段，因为很多经销商和消费者都非常接受和认可这样的产品和理念。我预计未来三年的发展会非常快。而具体来说，我们做了三方面的工作：

首先，产品的不断完善，这是服务消费者的先决条件。在保证产品性能的前提下，让消费者有更丰富多样的选择；其次，做好品牌与产品的多渠道推广。在各地与经销商、设计师进行产品联盟推广，让设计界、装饰界更好地了解到全房定制吊顶的美观性、功能性、实用性等优势；第三，就是基本功的深入扎实。公司总部内部服务能力、终端经销商的服务能力、终端设计师的服务能力、终端安装师的服务能力这几个关键点，一直沿着这三条路去贯彻和执行落实。随着关键行动的落实我们菲林克斯取得了不菲的成就，现在我可以很骄傲的说，未来全房吊顶是未来发展的大趋势！为什么这么自信，我举一个现实的例子吧：昨天一个朋友来我这里，他的家里新装修已经装好的石膏吊顶，是一个整体纯欧风格，在我这里看到了我们菲林克斯的全房吊顶――我们的“王者风范”这样一款产品，非常的认可。在与他的交流中他抱怨，以前第一次装修是石膏吊顶，第二次装修也是石膏吊顶，现在装修还是用石膏吊顶，已经完全没有新意和亮点了，这说明普通、简单的石膏吊顶已经无法满足消费者对于家装的审美和功能要求！

我的这位朋友在看过产品之后立马要求我们去量尺寸、设计安装我们菲林克斯的全房吊顶，刚装修的石膏吊顶全部拆掉重新换上我们的产品，这样的举动着实让我感到非常的激励和高兴！

我们菲林克斯的产品已经能够实现，让消费者在装修完成之后还能够不怕麻烦与投入，重新安装，这已经足以证明我们的产品着实打动了消费者，取得了他们完全的认可。

所以我才有信心地说，全房吊顶是未来发展的大趋势。所以我们企业要想发大财，就要着手去做行业未来的趋势产品；只图发小财，就只能当下什么好卖做什么产品。

集成吊顶网：从您的描述中，我们可以强烈感受到您对菲林克斯全房吊顶抱有非常大的热情和信心！行业未来的趋势是乐观的。

菲林克斯邹建林：是。菲林克斯的战略目标就是在未来三年内建造200家200平方的终端专卖店，按照目前的增长，我们实现这样的目标非常有信心。目前的营销策略是“打造全房理念，普及厨卫吊顶”，我想未来的发展肯定是“买全房送厨卫”的营销战略。

集成吊顶网：菲林克斯的梦想还是非常令人感到鼓舞和激动的！

菲林克斯邹建林：我们的经销商也非常的充满期待和信心满怀，他们的配合和支持是对我们企业发展最好的帮助！

•步调一致，互信互利，踏实肯干才是成功经销商的核心秘诀

集成吊顶网：那么你曾经也是以为经验丰富的终端经销商，可能对于他们您有着切身的体会吧，经销商在菲林克斯的发展中有没有让您深受感动的人和事？

菲林克斯邹建林：我有着非常切身的体会，我认为做一个合格的经销商，就是要利用自己最大的资源帮助厂家，与厂家一起去实现梦想！而不能用“等，靠，要”的思想去被动接受，一定要主动地用实干去开拓局面！在菲林克斯经销商队伍中，有很多非常成功的经销商，其中一些中小城市他们都能实现年进货达百万元，比如我们东阳、西宁、南通通州的经销商，他们在当地的市场坚持贯彻和执行厂家的理念，始终相信公司的产品，配合终端自己的渠道、资源、人脉等条件，依靠自己顽强的拼搏和努力，实现了非常不俗的成就！

比如我们东阳的经销商，他依靠整合当地的资源，在辛苦的奋斗中打拼出来，很值得我们厂家敬佩和感激；比如我们南通新加盟的经销商，在资金、实力不大的条件下，短短一个月的努力赢得了二十几单的成就。当然做的好的经销商太多了，让我说会一直说下去。菲林克斯成长到现在靠得都是支持我的经销商们，他们坚定不移得相信公司的策略和规划，踏实肯干。过程中有挫折有质疑，但是他们让我深受感动的就是永远相信我们现在走的路是对的。在这里，我非常感谢他们的辛劳付出和努力，与对厂家坚定不移的信任和支持。

集成吊顶网：这也是您多年来总结出的宝贵经验吧！相信这样的经验也能够帮助跟多的经销商实现他们的品牌梦想！

菲林克斯邹建林：是的，其实就是简简单单的实干、行动！经销商不要想着去靠某一个营销“金”点子一蹴而就，实实在在的依靠自己的努力与专业，去服务好每一位客户，这才是成功的秘诀！现在我们也在努力树立榜样化的经销商，第一，中小城市的经销商也能实现两百万的产值；第二，无店销售一百万――这两种成功的经验非常值得我们学习，我们会大力地推广，把这种成功的模式“复制”更多的菲林克斯加盟商中去！帮助他们实现自己的梦想。“思维决定出路，脑袋决定口袋”这句话是千真万确的，值得大家细细体会。

集成吊顶网：菲林克斯还有一支团队在默默地支持着，那就是员工。要几年如一日的默默工作，这份梦想的分量应该更加弥足珍贵。

菲林克斯邹建林：“聚伟大人才，成就卓越企业”―我们为大家提供梦想的平台，助力大家实现各自的梦想！我希望我们的员工与团队，利用自己的能力，实现他们自己的梦想！我曾经在工作之外我们的员工讲，四十岁前，积累千万的财富！这样的梦想足够精彩，非常值得我们努力！同样，我觉得经销商也是我们的员工大家庭中的一员，希望他们利用好菲林克斯这个大平台，实现自己的缤纷多彩的人生梦想！

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专访/集成吊顶网