格勒O2O模式 改变集成吊顶经销商的选择

在建材家居行业，名不见经传的“小字辈”公司在相当短的时间内崛起，成为行业的领先公司，并不是孤例，例如尚品宅配就凭借独创的家居网络体验式购物模式一跃成为国内最大的定制家居机构。如今传统企业“触网”已经成为一股不可阻挡的潮流，在建材家居行业加快迈向电商的步伐中，尚品宅配的成功并非特例，近日在阿里巴巴集团主办的淘宝双11购物狂欢节上，原本在传统的集成吊顶行业默默无闻的格勒一举成为天猫唯一扶持的吊顶品牌，不仅赢得电商们强烈关注，也使得格勒品牌迅速进入大众的视线，那么格勒是如何通过电子商务的魔力迅速实现由小到大的成长传奇的呢？

2006年刚刚诞生的格勒集成吊顶属于典型的四无企业：无厂房，无技术，无品牌，无市场，当年的销售额不到几百万元。而同处集成吊顶之乡的集成吊顶发明者友邦公司已经实现了过亿元的销售额，并且拥有多项专利技术和完整的产品线。

然而格勒注定要成为一个由小公司迅速成长为行业领先公司的典范。从2006年开始进军电子商务领域以来，格勒保持年均300%的增长速度，2013年格勒的销售目标是突破5000万大关，在一年一度的淘宝双11大促活动中格勒品牌均有上佳表现，然而今年仅仅一场双11活动预计订单就将突破亿元，当之无愧的成为了近年来集成吊顶行业最成功的最牛的电子商务领航者，并因此得以与取暖器行业的老大杭州奥普一道并驾齐驱的改写着传统集成吊顶的竞争格局。

格勒集成吊顶的发展过程是个奇迹的过程，是中国建材家居行业电子商务发展史上的一面旗帜，其异于常规的“成功运营之道”已经被越来越多的企业与消费者所瞩目，所羡慕，所认同。

那么格勒公司在由小到大的发展过程中，是如何实现以少胜多，以弱胜强的神话的呢?格勒增长的奇迹能带给更多建材家居经销商哪些商机呢?

勇猛出击的格勒鹰文化

目前大部分建材家居企业的发展史就是老板个人的发家奋斗史，探讨格勒的发展模式就离不开对格勒品牌创始人徐惠峰经营思想的解码。格勒公司初创之时总资产不到百万元，而徐总就拿出大部分来做网络推广，这不仅需要自信，还需要莫大的勇气和胆魄。今天我们回看格勒的成功原因很多，包含格勒在集成吊顶行业最早实施互联网战略，最先实施精细化管理，最早开展O2O运营的实践等等.......在格勒以弱小者的力量短短几年就能取得令人震惊的业绩和发展速度的背后，靠的绝不仅仅是运气，而是决策者超乎常人的思维方式以及出乎常人的行事作风和不能企及的才智。

徐惠峰曾经这样讲到：在自然界老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃。在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物就饿死了，最凶狠的鹰便存活下来，如此代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。市场竞争如同老鹰喂食，每个如鹰一样的企业，要想生存下去，必须要有勇猛的精神，否则在竞争的环境中自然就会遭到自然的淘汰。

正是秉承这样的雄鹰文化，徐惠峰才敢在一片红海的集成吊顶行业扬帆起航，在2006年整个建材家居行业都还缺乏网络推广意识的背景下徐惠峰大胆决策进军网络零售，入驻淘宝，京东，亚马逊，齐家网等电商平台。天道酬勤也酬敢想敢做的人，格勒用了不到一年的时间就成为全网吊顶搜索第一品牌，在淘宝的销量排名一直位居前列，平均一天超越一个同行，创造了让业界惊诧的格勒速度。

如今徐惠峰更把把这种鹰文化上升到了品牌营销的战略高度，以此来激励全体格勒人勇往直前，奔向更加光辉灿烂的彼岸。

他一直强调市场竞争不进则退，面对竞争只能不断扩张，积极进取，这种永不知足的精神才是保证格勒品牌在未来竞争中不断进步的源源不竭的力量。

独具慧眼的O2O运营模式

如今格勒的电子商务交易量已经雄踞行业第一名，按道理来说格勒公司应该过着小康即富的日子，可是徐惠峰并没有安于现状，而是时刻寻找着再上一层楼的契机。

2012年的淘宝双11活动“全友家居”，“顾家家居”等传统知名建材家居品牌均取得不俗业绩，一下子让不少传统厂商仿佛看到了电商的美好前景，纷纷开始了自己的电商之路，但是不少厂商实际运营中却是投鼠忌器前怕狼后怕虎，电商业绩惨不忍睹，主要是因为建材家居产品不同与家电家纺等标准化产品，需要大量的售前售中售后的服务。如果不能保持线上线下价格的一致，将会是对传统渠道终端的巨大冲击，这使得很多品牌对电子商务非常慎重。

“目前建材家居的电商有三种模式，第一是传统的厂家在各种电商平台开设店铺或旗舰店。以低价打折为手段吸引了巨大的流量，这其实是把线下的流量引到线上。第二是以美乐乐，美克美家这种连锁模式为主，开展全网营销，依靠巨大的线上流量带动自己的终端销售。而我们格勒开创的全网分销模式是真正把线上的流量带给线下的加盟商。”徐惠峰凭借多年的电子商务推广经验，将建材家居O2O运营的本质阐述得入木三分。

“集成吊顶的终端一定会被互联网改变，以往的商家选择加盟品牌时都非常看重厂家的制造规模，品牌的知名度，这在以往无可厚非，但是在移动互联网越来越发达的今天，作为加盟商如果不懂得顺势而为是没有明天的。”徐惠峰自信他的格勒O2O模式将会改变集成吊顶经销商的选择。

事实果然在向徐惠峰规划的方向发展，从一年前启动线下加盟业务以来，格勒又一次创造了集成吊顶行业的招商奇迹，短短一年时间就在全国各大城市招募了三百多家加盟商，其中不乏有多年建材家居终端营销经验的大户加盟商。

“以这次淘宝双11活动的亿元订单为例，格勒将给线下加盟商带去庞大的订单，这无疑是给加盟商雪中送炭，在终端竞争异常激烈的今天，格勒这种O2O模式将吸引越来越多建材家居行业的大商加盟”，徐惠峰表示格勒的O2O运营不是简单的线上集客线下分销的促销手段，而是一种运营体系，是建立在格勒多年的全网营销策划推广基础上的。

一位曾经代理某知名集成吊顶的经销商在加盟格勒后对格勒的这种O2O服务是赞不绝口：“以前我们代理的品牌根本不注重网络推广，看似保护了我们经销商的利益，其实也失去了被更多消费者认知的机会，格勒公司负责网络推广接单，我们经销商负责安装与售后，不管网上还是网下一个价，订单增加了赚的钱也不少，何乐而不为。”
美国的NBA有一句话叫：永远不要低估一颗冠军的心。

营销站在企业与消费者之间就是一种征服与被征服的关系，作为集成吊顶电子商务的领航者，格勒要超越诸多的传统强势品牌，只有不断的把握消费者心理，抓住市场机遇，让消费者理解格勒喜欢格勒，才有发展的动力。

客观的讲格勒的成功除了我们上面分析的强烈的网络推广意识与手段外，还有什么?“上下同欲的团队”---这样的境界使得“企业心往一处想，劲往一块使”，强大的执行力加上优秀的品牌意识才造就了集成吊顶战国时代的格勒奇迹。

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