专访美尔凯特品牌总监谢超：专注梦想，践行“好好大美多”

美尔凯特品牌总监谢超接受集成吊顶网现场采访

集成吊顶网：“好好大美多”是美尔凯特的独特理念，如何理解这五个字？今年年会的主题为何定为“好好大美多”？

美尔凯特谢总：有人说“好好大美多”这几个字听起来太简单、略显粗糙，但是这句话我认为非常的本真、非常的务实！“好好大美多”也是这几年我们美尔凯特一直在做的一件事情。因为现在伴随着客户的数量越来越多，面临的实体终端门店也会越来越多，那么也就意味着美尔凯特形象与消费者见面的地方越来越多，如何提升品质？我认为需要通过终端形象这样一个载体和平台来做，所以我们要“在城市中最好的建材市场、卖场，在集成吊顶最好的位置，实现行业中最大的终端面积，开设最漂亮的店面，另外呢，在适时的情况下要尽量多开店。”在样的话呢，对于整个城市的影响力和市场占有率能够起到一个非常大的促进作用！这就是我们美尔凯特所构想的“好好大美多”！

集成吊顶网：我们都知道“好好大美多”一直是美尔凯特打造的一个终端概念，并且持续地在全国各地终端落实和呈现。那么，“好好大美多”能够给美尔凯特的经销商们带来哪些收益？

美尔凯特谢总：对于“好好大美多”这个概念的提出之后，我们现在也有一些客户是在按照这样的战略定位去做这样的市场建设，也收获了非常良好的成果！

比如说安徽合肥当地的美尔凯特终端建设：我们见证了客户从一开始的创业，一直到现在整个店面遍及当地所有较高端的建材市场、卖场，现在再配合上一些比较好的营销活动，那么消费者对于美尔凯特这个品牌的认知度会非常快！而且呢客户获得的这种经济上的收益也非常地快速！

这就是“好好大美多”带给我们的一个非常明显的现实效果！

美尔凯特品牌总监谢超阐释“好好大美多”

集成吊顶网：今天大会上，我们也看到了美尔凯特4代终端从视觉上非常的震撼！4代终端的设计理念主要有哪些？跟前几代的形象来对比，有哪些延续和创新？

美尔凯特谢总：形象的这种再设计、提升、变化，其根本目的也是为了符合整个市场潮流的一个变化！因为消费者的这种审美、消费者对于消费过程的这样一种高品质的要求，也是促动我们美尔凯特整个终端这样一个变化的根本原因！

如何拉近与消费者之间的距离？如何让消费者在这样的产品消费环境当中去选择这样的方式购物，能够让消费者在这样的环境下寻找到心理上的快乐，并最终能够非常快乐地完成购物？我觉得这是我们设计终端，或者是之后再设计终端的一个最根本的考虑！

集成吊顶网：那么本次大会上您在致辞讲话中也提到了，美尔凯特4代终端的普及率有待提高，并且整个美尔凯特的经销商规模也需要扩大，这将会是美尔凯特接下来多长时间需要实现的目标呢？

美尔凯特谢总：因为现在代理商，他们第一关注的是经济利益，这是较大多数经销商最关注的事情。因为所有的战略它都需要一个时间过程，同时，也需要很多勇气去鼓励自己去做这样一个事情！

那么，我们在做这样的一个主题，或者说战略主题的宣导上，我们也考虑到了这些经销商他们的心理需要一个过程去接纳，所以宣导是需要不间断的。我们也会推动“先易后难”――先从最愿意去尝试、去改动的这些客户，积极地去推动他们去做！然后让这些客户形成榜样的力量，去影响我们更多的经销商！这是非常重要的一件事！

集成吊顶网：就是以核心的“典范”去带动其他周围的人。

美尔凯特谢总：因为这批首先去尝试、去创新的经销商，他们都得到了良好的成果，这些成果，就是其他经销商去实践最好的一个根本动力和原因！

集成吊顶网：今年美尔凯特在主题年会之后，也会精彩亮相上海厨卫展。这也是美尔凯特品牌连续多年参展，据了解今年美尔凯特的展馆面积也是非常的大，那么从最初品牌参展是为了招商，到现在的品牌形象的一个综合展示，您怎样看待展会给品牌带来的改变？

美尔凯特谢总：今年我们美尔凯特在展会上的展馆面积大概有四百多平方，从产品的这种商业展示的角度，我们做了一个比较大的革新！另外在整个的未来专卖店新品展示方面，我们也做了充分的考虑！

所以在这次的展会上面，我们大家都有一个非常好的期待，在5月28日上海厨卫展上，大家一起期待看到我们美尔凯特的一个2013年的品牌精彩展现！

中国厨卫吊顶专家与领导者――美尔凯特谢总为本网介绍品牌新内涵

集成吊顶网：接下来美尔凯特品牌的发展有了一个新的内涵：中国厨卫吊顶专家与领导者，为何要这样定位品牌接下来所要扮演的一个角色？

美尔凯特谢总：这不仅仅是一句简简单单的话语。它更重要的是要明确和体现美尔凯特这个企业所立志要做的一件事！

因为现在这个行业中，很多的企业他们更多地是追寻利益！一个行业的发展，它如果没有一种远景的设想、或者说是战略构想的话，那么无论对于企业还是行业来说，都是非常糟糕的事情！从产品技术方面的提升、产品的应用的提升、从消费者的角度去考量未来产品的设计趋势，如果没有这些战略的综合考量和定位，那么是会显得非常空洞的！那么产品也会仅仅是产品而已，它就不是消费者心里面内心深处所想要的、能够让消费者在家里面充分享受到产品给他所带来的品牌的价值感，与使用功能上的愉悦感，这些都是需要我们去考虑的！

集成吊顶网：就是说这个行业还很年轻，还有很多事情有待去完善和实现？

美尔凯特谢总：对！要带着使命去做这些事情!

集成吊顶网：这也是美尔凯特接下来非常清晰的所要实现的目标！

美尔凯特谢总：是的！

集成吊顶网：好的！非常感谢谢总精彩的分享！

美尔凯特谢总：好的，也感谢你们！

让中国人享受美尔凯特！ 

集成吊顶网现场采访 文/小鹏