专访莱斯顿湛江经销商吴总：携手莱斯顿，并肩前行

集成吊顶网：您好吴总，感谢您接受集成吊顶网采访，先聊一下您是什么时候加盟莱斯顿的？之前有做集成吊顶经销商的经验吗？

湛江吴总：我们湛江这边是2010年加盟到莱斯顿的。之前有了解过集成吊顶这个行业，通过一两年的接触，渐渐的非常喜欢这个行业，于是加入进来自己创业。

集成吊顶网： 您是带着怎样的初衷和目的，选择加入到莱斯顿的品牌大军中？

湛江吴总：回顾起来，这也是一种缘分吧！当初我想自己创业，想要选择一个集成吊顶品牌来做，在网上搜索了很多很多的品牌之后，我接触到了莱斯顿，他们的业务人员跟我交流了很多，非常关注我的加盟意向。那个时候刚好是过完年，大家都是抱着想要在新的一年里做一番事业的这样的目标在寻找项目，莱斯顿的业务人员通过品牌的讲解、营销理念的沟通、市场的分析等等一系列交流，还有亲自带我们去莱斯顿厂家参观，这就打消了我们这些新客户的顾虑，让我们对莱斯顿这个品牌产生了非常好的信任感！也正是那次去莱斯顿厂里的参观，让我奠定了与莱斯顿合作的信心和决心！

集成吊顶网：那么可以总结为，莱斯顿市场经理的专业和信心沟通与服务，加上莱斯顿厂家过硬的实力，促成了厂家与您这样的经销商的“美好姻缘”？那么您在湛江当地的集成吊顶市场上，有么有感觉到竞争的激烈？集成吊顶品牌在当地的发展如何？

湛江吴总：总的来说竞争也是非常激烈的！集成吊顶的市场竞争是无论你在哪个地区，都能够找到很多集成吊顶品牌，尤其是浙江地区的很多品牌！加上当地一些小作坊生产的杂牌的冲击，对于我们经销商而言，代理品牌竞争还是非常激烈的！

同时，现在很多装修公司他们在设计的同时也会向顾客提供铝扣板推荐，就是“包铝扣”，所以就形成了我们集成吊顶的经销商不但要和其他品牌竞争，同样还要和装修公司去竞争。

但是讲实话，有竞争才会有发展，这么激烈的竞争还是说明集成吊顶这个市场潜力是巨大的！

集成吊顶网：从您的分析中也可以看出您是非常有经验和眼光的，在当地的市场竞争中也是非常有实力的！

湛江吴总：我们也是摸着石头过河，也是有公司总部的支持和鼓励，指点和帮助，我们才能够一步一步走到今天！

集成吊顶网：加盟也已经有三年了，同样您也是莱斯顿品牌具有代表性的成功经销商之一，您有哪些成功的经验可以分享给其他莱斯顿的经销商和即将加入到莱斯顿品牌的意向加盟商呢？

湛江吴总：成功还谈不上，还需要继续努力！但是作为莱斯顿合作了三年的经销商，三年里肯定有很多点点滴滴的积累：首先，我觉得你真的想要做一番事业，你一定得把这份事业当做自己的小孩来哺育――加盟时，我的店只有七十平米左右，里面包含了我们很多很多的心血！我认为不管是老的经销商还是新加盟的经销商，如果你想把生意做好，首页你的店面终端形象一定要漂亮，一定要配合好厂家去认真执行和贯彻厂家的设计方案和终端形象理念！如果说你只拿出二三十、三四十个平方来做终端，还要想把生意做好，那是很难把生意做大的！所谓不管你卖什么产品，总要有个好的“卖相”，卖场也要有个卖相，你卖的产品也要有个卖相！所以终端形象一定要好！

其次，店面里的导购人员的导购水平一定要过硬！你的导购一定要懂得设计、跟单、揣摩客户的消费心理！这样的话你有一个好的店面形象，同时你店里的导购又具备一个好的导购技巧，在结合一些外部渠道，比如家装公司、网络宣传――这些都是我平时用到非常多的方式，特别是网络，因为每个地区都会有自己的装修网、房产网等等，这里云集了大量的有装修需求的业主，他们会在论坛里讨论设计、产品等，而我们就非常重视与这些论坛版主的合作，让他们多多引导业主选择莱斯顿品牌，先树立起品牌理念！

而且我们莱斯顿也确确实实做到了这些服务，感受到我们的品牌实力！这样与我们合作的论坛版主也会积极主动地帮我们推荐！现在是一个多元化的信息时代，这些信息渠道的掌握会对市场竞争带来很多商机！所以千万不能忽视网络宣传，我们在当地网络宣传这块建设的还是蛮好的！

集成吊顶网：这次参加莱斯顿2013品牌峰会，您有哪些感想或者收获？对于莱斯顿品牌的发展，您对厂家有哪些意见和建议吗？

湛江吴总：4月份我的新店正在紧张地装修，所以我也是忙中抽空前来参加大会！本次大会上莱斯顿发布了许多新品，所以我非常期待新产品的亮相！大会上，我看到了莱斯顿的新品，感触很深，新品在设计、款式、材质上都有了非常大的提升，效果非常好！这也更加奠定了我当初选择莱斯顿的决心！

同时，我也看到莱斯顿厂家不仅对于新品的大力投入，还有对市场开拓、对经销商的扶持和帮助的力度也更加大！所以也更坚定了我加大步伐快速发展的信心！

集成吊顶网：好的非常感谢吴总能够利用会议间隙的休息时间来接受我们网站的专访，再次感谢！

湛江吴总：谢谢贵网站，也谢谢公司能够提供这次接受采访的机会，我们经销商会一直关注集成吊顶网的。

集成吊顶网现场采访

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