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【人物专访】要做就做到最大——专访美尔凯特大同加盟商张晨阳

导读

   

大同加盟商张晨阳

 

    美尔凯特小编:张总,你好,非常感谢您在百忙之中接受我的采访!

 

    张总:不客气!非常乐意配合!

 

美尔凯特小编:我们都知道,美尔凯特在大同三个主要市场都有专卖店,而且业绩卓越,这都离不开张总的努力。每一次做活动,大同美尔凯特也是签单量惊人,就比如721日那场联盟砍价会,美尔凯特豪取252单,成绩傲人,我们很想知道其中的奥秘。

 

张总:这次取得252单我也感到很意外,原本目标150单左右,没想到这次活动的效果这么好。

简单分析了一下,我认为主要是有5个方面的因素:

    第一是我们美尔凯特在大同当地影响力较大,其他联盟品牌也都是家居建材一线品牌,如此组合起来的号召力非常的强大。

    第二是活动的宣传很到位,对于此次活动的信息,大同当地几乎家喻户晓。

    第三是这次活动美尔凯特的折扣见底,以往我们对价位体系的保护做的很好,就算是大型活动,折扣也有限,而这次的折扣,是前所未有的。

    第四是联盟品牌选择恰当,美尔凯特作为牵头商家,选择了同自身品牌定位相当的品牌做合伙人,使消费者层次统一,符合美尔凯特高端定位。

    第五是砍价环节美尔凯特是第一个上场的品牌,震撼力十足。其实我们抽号抽到的是第9个上场,砍价师建议第一个上场的品牌一定要有足够的气势,后来在我们刘经理的调解下,美尔凯特以绝对优势赢得了第一个上场的机会,在这里也要感谢下刘经理。

 

    美尔凯特小编:那么,定在21号做这次活动有什么原因吗?

 

    张总:主要是考虑到有一个竞争对手在月初做过一场活动,效果不明显,预计他们在月底会再次做活动,为了占先机,所以定在这个时间。

 

美尔凯特小编:请问张总是如何联合其他一线品牌的?在过程是否遇到什么困难呢?

 

    张总:这次联合各大品牌很顺利。我先找到欧派橱柜,先前和他们有过合作,对我们的印象很不错,所以他们也非常乐意再次合作。这样,我再去拉拢其他品牌时就变得很顺利。

    选择品牌联盟是很关键的一步,这决定着消费者的消费档次。在拉拢品牌时,最重要的是取得他们的信任,增加相互的信心。

 

美尔凯特小编:美尔凯特今年紧紧围绕“中国顶·世界芯”这一核心理念在全国开展品牌联盟活动,作为经销商您觉得如何执行活动才能让营销活动取得该有的作用?您这边的活动进展如何?

 

    张总:我认为做活动要做就做到最大,不然就不做。经过这几次的活动,我总结出做品牌联盟活动你就得做牵头人、策划者,主动带动各联盟商家老板去拼,虽然过程会很辛苦,但是回报是丰厚的。

    当然,要做好活动,品牌本身在当地得有知名度,平时对价位体系的保护也要做的好,这样活动才会有吸引力,还要选择同档次的品牌组成联盟,获取消费层次接近的消费群体,在前期的宣传方面要做到全面、深入,并在各个方面保持高的执行力度。公司倡导品牌联盟活动,作为加盟商我肯定会大力配合,这对于我而言,也是一个取得大单量的好形式。

 

    美尔凯特小编:谢谢张总同我们的分享,祝您的营销活动越做越成功!

 

    张总:谢谢!

 

 

让中国人享受美尔凯特!

~END~
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