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集成吊顶“五一”促销 应价格服务双管齐下

导读 五月,春夏交接的季节,是消费较为活跃的季节,也是装修的旺季,这为集成吊顶的销售提供了绝好的。众多集成吊顶厂为抓住有利时机,抢市造势,扩大销售,便已经早早地拉开了五一促销大幕。

继3.15促销活动过后,“五一”将是集成吊顶行业面对的第二个销售机遇。众多集成吊顶厂为抓住有利时机,抢市造势,扩大销售,便已经早早地拉开了五一促销大幕。对于这个影响着企业整年销售状况的促销活动,厂家们也是下足了本钱。一般来说,五一前后一周才开始搞促销,但今年提前了一个月,巴迪斯、索菲尼洛、友邦、品格等集成吊顶企业早在四月初就开始了五一促销宣传。促销时间的提早,为“五一”三天的销售高峰缓解了竞争压力,解决了时间短、供货不足等问题,也为广大消费者选购产品腾出了富裕的时间。

五月,春夏交接的季节,是消费较为活跃的季节,也是装修的旺季,这为集成吊顶的销售提供了绝好的。这时,大部分厂家都加大了促销的力度,推出了各种促销方案,其噱头一家更比一家诱人。然而面对众多厂家的促销,消费者在购买时却是难以抉择。时下我们买菜、买衣服、买电器……都要辗转几个卖场和商店,货比三家后才能“下手”,买吊顶也是一样!可是面对这种节日促销,我们的消费者在货比五家十家后都“下不了手”,而厂家呢,下足本钱搞促销,收到的效果却微乎其微。这是什么原因呢?

促销形式 千篇一律 消费者出现审美疲劳。随着中国假日经济的日趋成熟,假日促销能够为厂家创造巨大的销售额,据相关统计显示,厂家在双休日的营业额一般是平时的1~3倍,像五一这样的重大节日更能为其创造出销售高峰,于是各种促销就成了众厂家、商家争夺五一市场的重要手段。然而这些促销手段却千篇一律,打折、降价、抽奖、满就送、赠礼品、“1”元抢购、秒杀、套餐形式……大家相互模仿,一味地比拼谁的折扣更低、谁的礼品更好,致使消费者出现审美疲劳。

笔者认为,社会在进步,集成吊顶的消费群体也是在不断变化的,面对现今挑剔的消费者,促销模式也要紧随消费者需求的变化而变化,厂家既然花了大价钱做促销,就要力求一针见血,突破常规,激起消费者的购买欲,那种千篇一律的促销形式还是尽量避免。

为求签单 一味降价 消费者难辨产品好坏。现在的集成吊顶同质化现象非常严重,产品之间的差异性很小,很多终端销售人员在搞促销时,为了提高签单率,一味的强调自己活动的打折力度,赠品如何,却没有很好的去推销自己产品的亮点,售后服务也不到位。面对这些同质化的产品,进而使消费者犹豫不决“下不了手”,只知道你们的产品确实比别家便宜,但对其质量是否也比别家好售后如何,却难以分辨。

节日促销,低价格确实非常能吸引消费者,但也并非所有消费者都是冲着降价才去的,你价格再实惠,不能让消费者看到你产品的亮点、不感受到产品的质量,售后服务,也是卖不出去的,尤其是像集成吊顶这类产品,消费者最看重的还是产品的质量及售后服务。笔者认为,促销宣传固然重要,但千万别把促销的真正任务给抛在了一边,让促销掩盖了产品本身的亮点。促销时,在产品的细化、差异化上下功夫,才是最重要的。

厂家:转变营销思路 力求创新 价格服务双管齐下
从集成吊顶的市场促销来看,虽然消费者很看重产品的价格,但厂家单纯依靠价格优势来吸引消费者已经不行了,如今,折扣对消费者的吸引力在变弱。要想有长久竞争力,厂家们可不能只靠这千篇一律的促销形式了,还是要寻求好的促销手段,把售后服务、品牌信誉更好的在促销中表达给消费者,让消费者知道他买的产品确实比别家便宜的同时,质量、售后服务也是一流的。当然,如今厂家们也意识到了这些,开始转变自己的经营思路了,都在努力提高消费者的满意度为目标。本次五一促销,来斯奥服务升级,免费上门测量、免费提供龙骨福建、免费安装;奥普吊顶也打出了免费测量、免费设计、免费送货、免费安装的贴心四免服务;鸿牌集成吊顶首次开展了“五免活动”即设计、配件、安装、保修、维护全线免费。

促销是一门学问,里面包含了许多的内涵,是产品决胜终端的利器。在此小编提醒各厂家,面对五一促销,一定要把自己产品的独特卖点、情感利益、消费者利益融入到促销中,寻求创新。同时,消费者也不要盲目的去购买产品,一定要看好、认好、了解好,方能“下手”。

 

文/集成吊顶网



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