解析索菲尼洛品牌营销：从集成吊顶到复式吊顶的华丽升级

近几年，建材市场伴随着房地产等相关行业的前景不明、变幻莫测而动荡不止，集成吊顶也在市场行情踌躇不前的大背景下，各品牌竞相见招拆招、激烈竞争。索菲尼洛复式吊顶从2011年8月开始打造复式吊顶的品牌发展策略后，相继在品牌概念和产品营销方面都有了空前的提升，使得品牌发展的动力注入了新的能量。
纵观集成吊顶行业的发展历史，我们不难发现，家居装修对于顶部空间的打造，经历了从浴霸加扣板的模式、到一体化吊顶、再而到整体吊顶的发展。而最早的“整体吊顶”也无非只是吊顶模块和电器模块的统一。但吊顶模块+电器模块从某种意义上讲，只是解决了家居顶部空间一部分装饰性和功能性的问题，还不足以真正表现整体吊顶的美学含义。索菲尼洛复式吊顶对于“整体吊顶”的阐释和理解是整体吊顶应该是产品和美学的统一和谐，也是整个家居装修风格的融洽统一。整体吊顶应该体现的是整个家居吊顶的顶部文化和审美！

索菲尼洛复式吊顶与普通吊顶效果对比

有了这样的对于整体吊顶的理解和阐释，索菲尼洛复式吊顶开始走出一条独特的品牌发展之路！
在市场不断扩大、竞争日益激烈的行业面前，各个品牌都意识到只有发展品牌，走产品特色化的道路，才能够在竞争中得到发展的空间。索菲尼洛做到了――独特的理念打造出的产品，使得产品的差异化加大，形成的特色鲜明的集成吊顶产品！差异化的产品也使得索菲尼洛复式吊顶有了独具特色的产品和品牌化营销，而具体体现在终端营销展示上，就是索菲尼洛率先推出的“复式吊顶生活馆”――以展示馆的方式给集成吊顶消费者以新的体验和享受！

一、索菲尼洛复式吊顶产品的艺术化体现

身处在索菲尼洛“复式吊顶生活馆”之内，你会体验到索菲尼洛产品打破了集成吊顶那种一平到底的固定模式，实现了立体化、层次感的真正审美感受。而在产品的细节上更加多元化，以配合层次感丰富的立体空间搭配，得心应手地展现出现代家居的各种风格！
近距离接触索菲尼洛复式吊顶的产品，触摸到的是精致的细节之美――用于采集光线的照明模块上，索菲尼洛在2011年推出了科技魅影、通花浮雕，以及独具特色的格影照明系统，这些无疑不是现代照明科技与艺术的完美结合与应用！

在索菲尼洛复式吊顶的扣板模块上，体现的更多是组成复式吊顶的基础――古典浮雕装饰艺术的融入！在美化环境的同时，也是一种人类精神思想的大众化艺术形式，索菲尼洛复式吊顶在行业内率先运用边沿浮雕装饰艺术原理。边沿浮雕装饰艺术运用在两个不同层次面的承接部分，使得两个层次的空间在连接处有了更加精美的细节。如此之后，索菲尼洛复式吊顶所展现出的面不再是纯粹的集成，而更注重艺术的升华。

二、索菲尼洛复式吊顶的终端形象展示

将各种产品以微缩模拟实景式的展示效果更直接的将产品展示在众人面前，这种直接的营销展示，受到了市场和消费者的认可。所以索菲尼洛复式吊顶率先推出吊顶馆门店形象，以至于索菲尼洛对门店的面积要求比其他品牌要更多一些。大气而精致的专卖店形象是复式吊顶的一个亮点，在行业内引起了一定的效仿效应，不过也由此证明了索菲尼洛复式吊顶营销策略的正确性。

站在消费者的角度，购物需要一个干净整洁、产品丰富、热情洋溢的服务的同时，还需要满足眼球的享受。索菲尼洛复式吊顶正是以这样的角度来调整市场营销战略，在复式吊顶门店统一的基调色彩和格局，产品丰富，让人眼睛一亮，但又不让人觉得突兀。这种紧凑、层递的展现方式，让消费者体验的同时更能引人入胜。

三、索菲尼洛的节假日营销技巧

据统计“节假日经济”越来越被厂商和卖场奉为销售的黄金时期，让人在感觉眼花缭乱的同时，节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的确让人惊叹。
通常，节假日的销售业绩是平常日的2-3倍以上，若逢到传统的端午、中秋、春节和黄金周等重大节假日更是可以有数倍、数十倍的成长。索菲尼洛复式吊顶注重假日营销技巧，结合年度的节假日安排、公司或店铺周年店庆日期等，制定年度货季度促销计划，提前将方案发到全国各专卖店，结合当地大型活动，采取因地制宜、借势造势的方针，这很好地解决了全国各地差异化市场需求的问题。在明确了假日营销的方法和目的之后，索菲尼洛开始了2012年的市场营销，在即将到来的“3.15”索菲尼洛复式推出了2012年“3.15”的活动主题：“力挺原创”“质惠”全国的大型促销活动。让每个家装消费者都能用上健康、环保的LED灯。

纵观历史上影响人类的伟大发明和创造，无一不是在一次次大胆地变革和推陈出新之中诞生！
而回顾集成吊顶行业的发展，从集成吊顶到复式吊顶的蜕变，索菲尼洛在众多走层次化吊顶路线的企业中成为中坚力量。集成吊顶是一个富有机遇的行业。在这个行业里复式吊顶不会是一个终点，而将会成为推动行业发展的一个新的起点！

索菲尼洛――居家吊顶解决之道

 

集成吊顶网文/小鹏