专访派格森家居吊顶山西太原经销商叶世安：积极打开家居吊顶市场

前言：2011年12月11日――12日，突至新生 跨越挑战――派格森2012【家居吊顶】新产品发布会在嘉兴市君特大酒店隆重召开并圆满结束。会后，集成吊顶网有幸采访了派格森家居吊顶山西太原地区的总代理叶总。

派格森开创家居吊顶先河，让集成吊顶融入家居的各个空间，用不同的风格装点每个房间，同时在行业内率先引用浮雕装饰艺术原理，打破原有的平面空间，为家居空间创造出人性化，艺术化，风格化，与心灵默契互动的典藏空间。

集成吊顶网：您好，首先感谢您接受我们的采访，请问您是派格森哪个地区的经销商？代理派格森产品有几年了？

叶总：我是派格森家居吊顶山西太原地区的总代理，已经在太原做了2年派格森品牌了。

集成吊顶网：您当初是如何在众多行业品牌中选择派格森的，派格森给了您什么样的吸引力？

叶总：当初在选择派格森产品的时候也是一个偶然的机会，我本来在做其他品牌的代理，但市场的发展单单一个品牌的产品以满足不了客户的需求，正好派格森一体化吊顶的开创符合了当地的消费，所以我选择了派格森。

集成吊顶网：今天参观了派格森公司展厅，感觉如何？

叶总：说句心里话，看到公司这次推出的【家居吊顶】产品，我非常的振奋和兴奋，在我做集成吊顶这么多年一直困扰这我的有俩点：一是产品面的局限性，决定了我的量没有突破，二是产品的结构，以前的吊顶只能做到平面，没有立体的感觉，满足不了高档人群的消费和艺术追求。今天在展厅看过让我对集成吊顶行业有了新的认识，对自己下一步的市场规划有了更好的计划，所以，在2012年，我打算进驻山西省的居然之家。

集成吊顶网：针对派格森本次推出的 “家居吊顶”，您个人有什么看法？

叶总：我觉得家居吊顶是未来集成吊顶发展的方向，也是未来家装的方向，同时也为迷茫中的经销商指明了方向和思路。我非常有信心把这套【家居吊顶】产品卖好的。

集成吊顶网：您觉得应该如何在当地打开“家居吊顶“的市场？

叶总：在推广上我觉得装饰公司渠道对我们是新的要求，因为在整个行业还没有出来这个吊顶的时候，市场是一片空白，要想更快的走入市场设计师是离不开的。因为按照家装的习惯，一般都是装的差不多了才去选吊顶，家居吊顶涉及到餐厅、客厅、过道、书房、阳台，由于产品的特殊性，只有提前介入产品推广，才能把产品销售到消费者手中。

集成吊顶网：作为经销商，您觉得派格森总部应该如何来帮助你们尽快进入当地市场？

叶总：其实市场的快速走入更多的还是要靠我们自己去努力，公司为我做的只是专业的市场推广方式，以及配套的推广工具，这也正是我们经销商所最需要的。例如品牌知名度的建立，和完善的售后体系。

另外，公司公司总部此次推出的“3D”设计软件，应该说为我们终端销售解决了很多问题，比如，以前的软件不能给销售费者一种身临其境的感觉，也就是说不能让消费者直观的感受产品装在自己家里的感觉，现在公司推出的这套软件就能解决这个问题，这个软件的功能很强大的，简单的说就是这套软件做出来的效果图和设计做出来的图纸是一样的。只要公司能开发出好的产品、优秀的配套销售工具就是对我们经销商最大的支持。

集成吊顶网：好的，再次感谢叶总接受采访，谢谢！

叶总：也谢谢你们！

 文／集成吊顶网