专访浙江凌普电器有限公司董事长王文华

浙江凌普电器有限公司作为国家标准起草单位之一、中国装修装饰材料协会天花吊顶材料分会常务副会长单位，一直坚持精致艺术和优雅生活为理念，力争为每一位消费者打造精致优雅的厨卫生活空间。

集成吊顶网：今天，集成吊顶网有幸采访到了奥普厨卫吊顶董事长王文华先生！

集成吊顶网：2011年作为奥普厨卫吊顶发展的一个重要年份，您见证了企业发展的每一个脚印，您能否为大家总结下今年所取得的成就？
王总：奥普厨卫吊顶的发展可谓是厚积薄发的过程。2011年是公司扎实根基的重要年头，回顾奥普厨卫吊顶这一年的发展，我们基本上达成了2010年我们设定的各项目标。公司层面在产品研发、终端形象、渠道优化及拓展等方面不断升级提升，更重要的是有一大批志同道合的优秀经销商始终和我们一起并肩前进，另一方面我们也锻炼了一支优秀的营销服务管理队伍和生产管理团队，有了这样一个集群体，奥普厨卫吊顶才得以在全国各个城市不断拓展，专卖店数量日益增加，终端销售正向精耕化，多渠道的方向发展，使奥普厨卫吊顶能更好的为更多中国家庭构造一种精致艺术和优雅相结合的生活方式。
奥普厨卫吊顶在这一年凭借卓越的市场表现先后成为中国建筑装饰装修材料协会集成吊顶分会常务副会长单位和国家行业标准《建筑用集成吊顶》起草单位等多项荣誉，并先后和包括同济大学等知名院校合作，也有力的说明了这一点。公司立足长远发展的规划在2011年落实到了实处。

集成吊顶网：在品牌建设方面，奥普加大了宣传推广的力度，在微博、平面媒体等方面加强了宣传，奥普对于自己品牌的定位是怎样的？这些推广对于奥普品牌有何意义？
王总：把品牌做大做强是企业的追求，当然把奥普厨卫吊顶做大做强也是浙江凌普电器的追求，品牌的培养就像培养一个孩子，从蹒跚学步到箭步前行，从牙牙学语到成熟发展，这中间需要众多付出和符合时宜的抉择。我们一开始定位奥普厨卫吊顶，就是精致艺术和优雅生活相结合的品牌之路，结合我们团队融入集成吊顶行业多年的经验，我们有信心把这个品牌做得更好。经过2011年，我们对未来的品牌发展之路有了更加清晰的规划，当然规划中还有许多摸索和尝试，也许在发展路上会有诸多的困难和意想不到的难题，需要和我的团队和我的合作伙伴一起去不断摸索和克服。
至于2011年大家看到的奥普厨卫吊顶在网络、微博、平面媒体的活跃，其实就是众多尝试中的一块。网络发展的速度超出了很多企业的预想，看到去年和今天网络发展的形式，我们也要与时俱进，连我自己现在也开始试着去关注微博，我相信网络推广和网络营销的重要性，这也将是奥普厨卫吊顶未来品牌推广的一个重要方向。
把品牌的发展和网络营销相结合，也是企业品牌未来发展的一种推广方式，

集成吊顶网：2011年，奥普以非常积极的姿态投入到行业的建设中来，为集成吊顶行业规范、健康化添砖加瓦，展现出大企业的风范，您认为整个集成吊顶行业当下的发展状况如何？有什么需要改善的地方？
王总：一个行业的发展不是集中在一两个企业是否闪光而决定，如果只有一个企业来做是无论如何无法将行业做大的，只有众多企业一起推广发展，行业才能迅速成长，集成吊顶从2005年第一家店开始，并在短短的几年内将一个原来没有人知道的产品推广现在的程度，我认为这是行业众多企业共同努力的结果。集成吊顶行业是一个特殊的结合，是第二产业和第三产业的结合体，不是简单的销售产品，而是提供设计、销售、指导、安装等一体化的服务，重点还是强调整体化的服务。

但是从现在整个市场的发展的情况来看，还是不够规范，不管是从产品还是服务，由于大小企业参差不齐，整体来讲这种规范还存在很多不足。可喜的是，很多企业已经看到这个问题，并开始在去做一些调整和规范工作。行业需要规范出一整套的服务体系，更好的为消费者从产品和服务方面进行层层把关。这样才能更好的为消费者提供一种全新的消费体验。那么消费者才会给我们以消费回报，做有责任的企业，是对消费者负责，更是对自己负责。集成吊顶行业还没有经历大洗牌时代，我相信随着行业的发展，这种模式将会越来越规范。

集成吊顶网：展望奥普2012年的发展，您与您的公司有着怎样的规划与期待？
王总：2011年是国家对房产和信贷政策调整最为严格的一年，对整个房地产行业产生了重大的影响，从2011年下半年到2012上半年将是对房地产行业的持续的考验，这中间也许会洗掉一批小房产开发商，留下一些知名的大房产集团公司，实质是对房地产行业的一种资源整合。这种整合，对建材行业的长远发展来看，是一种好的影响。2012就集成吊顶行业来说，我个人认为也将经历一些调整，消费者将会更加清晰的选择品牌和产品。但就中国家庭的市场刚性需求来说，市场容量还是非常大的。明年奥普厨卫吊顶将继续坚持企业发展路线及品牌发展规划，通过突破性的品牌发展策略，结合明年面市的具有竞争力的差异化产品，持续对全国的网络体系进行优化提升，同时规范奥普独特的服务模式，提高专卖店的差异化服务能力并落实到执行平台上。为我们企业的下一个三年规划打下坚实的基础。

集成吊顶网：作为常务副会长单位，您对行业协会成立之后有着怎样的期待与展望？
王总：协会是一种开放性的组织，宗旨和目标是为了更好的规范行业，更好的为更多消费者带来有价值的产品和服务，促进行业健康发展。作为协会常务副会长单位，奥普厨卫吊顶希望通过和众多会员一起努力，通过专业技术层面的产品改进，服务方面的不断优化规范管理，坚持公正、公平、开放的原则，不断吸纳全国优秀的集成吊顶企业加入协会，和大家一起沟通，更快的去规范集成吊顶市场的企业行为，为行业的持续健康发展做更多的实际性的工作。

集成吊顶网：前不久作为主参编单位，凌普电器参加了《建筑用集成吊顶》第二次工作会议，为行业标准的出台献言献策，您认为行业标准的出台对于行业有着怎样的贡献？
王总：我们看到了行业在不断的发展，不断的规范，这是好事情，也是行业不断担负其对消费者负责的一种表现。行业标准的出台无疑将会使各个厂家在生产和产品服务的时候有章可循，逐步改变各自为政比较混乱的局面。这样一来，对整个行业不论是上游产业、中游产业、下游产业都会有一个很好的整合。有了标准，必将会推动行业更快更健康的发展！

集成吊顶网：好的，再次感谢王总！

王总：谢谢！

集成吊顶网现场采访报道

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