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乐易讲堂第八期三:市场的需求被自我的魔镜挡住了

导读 乐易讲堂第八期,精彩内容《说说集成吊顶的七伤拳困境以及那些广告公司不想让你知道的事》,幽默的话语之间透露出行业发展的实在道理。困境三:市场的需求被自我的魔镜挡住了


少妇报案:“我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷:“这么敏感的地方你就没觉察到?”少妇红着脸答:“谁能想到他是摸钱呢?” 让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界。

 

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想象几个场景。

厨房最大的问题是油烟,但远不止油烟。你开始做一个菜,先要洗菜,然后切菜,再是做菜。洗菜的时候,水槽的垃圾怎么办?为了避免堵塞,主妇们要花40秒把它们从水槽中捞起来,再花20秒倒入垃圾桶。单单一个集成了垃圾粉碎器的水槽能把这1分钟节省出来,还能减少主妇们弯腰的次数。一餐来来回回总要清理水槽5、6回,我们就算平均一餐快了5分钟,一天三餐,一年365天,这个空间就大得不得了。切菜的时候,光线太暗,或是灯光布局不合理有阴影,看不清楚就有可能切到手,如果集成了做手术的无影灯呢?或者在砧板周围布置一个自下往上的灯带呢?在厨房里装空调我个人觉得没必要,但装个风扇呢?再匹配一个高功率换气系统,既没有油烟,又能在夏日免于烟薰火燎,这不也是主妇们想要的体验吗?

还有卫浴间。

产品爆炸的今天,你不能再拿原先的灯泡不会爆炸来打动消费者,因为这些已经被划分为最基本的功能。我买一个集成吊顶,你还在强调我认为你必须要有的几个基本功能,换作是你你烦不烦?没有需求,就创造需求。我们以前做过调研,80%的取样认为现在卫浴间最大的问题是水汽。水汽碰见墙壁凝结成水滴,不擦干的话,会腐蚀建材造成损害。所以有很多家庭一洗完澡,就要把周围的瓷砖移门擦干。擦干以后发现又是一身汗,澡白洗了。嘉兴王店的电器不是很强么?为什么直到今天我还没有在市场上看见一个与此有关的产品呢?空气流体力学原理的应用很难吗?只要把风门对准墙壁净吹两分钟把水滴循环掉就可以了。我真心希望有企业能把这些简单创意落实下来,哪怕创意被高级地剽窃,也不愿企业固步自封让行业渐成低级模仿的泥潭。

还有客厅、卧室、衣帽间、阳台(友邦已经涉足)、书房,这些组成房屋的基本模块也能参与集成,一个音乐系统,一个智能开关,一个延时关闭的睡眠灯,一个空气加湿器,一个排烟系统。这些都能去满足需求,因为需求本来就已经存在。

嘉兴王店是电器之乡,但集成吊顶的走向却趋向装饰,电器的优势无法体现。在认为集成吊顶是介于装饰和功能的朋友面前,我一直坚持,集成吊顶必然是以电器为导向,或者是以功能为导向。它的价值在于各个模块在整个空间的平衡,这个平衡以人的使用体验为判断标准。而扣板的花纹、工艺应是多样性的小众存在。只有坚持把“集成吊顶”真正做到“集成空间”,这个行业才能有新的引擎迎来真正的千亿级市场。

大部分企业家,都是做生产起家,你对产品无比熟悉,熟悉到甚至有些骄傲,以为它无所不能,就像父母看孩子。但你现在就得打破这个魔镜,去探求消费者的欲望。它将帮助你用最靠谱的标准去看待品牌和产品,开发出新的功能。乔布斯就是把这套视角运用到了极致,才能引发了市场疯狂的追捧。

它还能让你的创意取之不尽用之不竭、让产品的开发井然有序、让市场一如既往充满期待――毕竟,人的欲望永远都得不到满足。


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困境一:果农时代的好市场与坏市场都是没有前途的市场

困境二:品牌道路上从天涯咫尺走向咫尺天涯的黑色幽默

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困境四:同质化竞争下的屈从丧失了建立品牌差异化的机会  

困境五&困境六:做与等,收与放,左右为难,难上加难  

困境七:步子大了,容易扯着蛋


集成吊顶网编辑/小鹏



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