【培训交流】精准定位 以“高”取胜——访富阳经销商金建春

     自09年5月正式营业，富阳经销商金建春用了一年多的时间仅做店面销售就使美尔凯特品牌在富阳市场上的占有率名列前茅，成为行业里数一数二的大品牌，他的“销售法宝”是什么呢？“在对金总的采访中，他分享了自己的销售心得。
     一、“好好大美”战略
     “要做就做最好，我的店占据最好的市场，最好的地理位置，店面积也大，装修也美，这些对于销售都很占优势。开店是这样，卖产品更是如此，卖那些便宜的产品没意思，高端产品更有价值，加盟美尔凯特就是看中了它的产品品质和高端品牌的效应，新品的不断上市，也让我觉得销售更有优势了。”金总谈到。
     二、广告宣传贵在“精” 
     在品牌推广上，金总也力求做到最好，他说，“要做就做大，从气势上震撼人”。金总在富阳汽车站附近的有利地段投放了200平方米的大型户外广告，以大画面强烈冲击过往人群的注意力，汽车站人流、车量密集，这种“广而告之”的宣传取得不错的效果。除此之外，针对高档小区，金总以路灯广告推广品牌，进一步扩大品牌的影响力。
     三、走高端路线
     在和金总的谈话中，他频频谈到“高端”这个词，据金总说，目前富阳市场的消费能力还可以，所以，他根据自身的销售优势，作出准确的定位，把销售的目标人群定位于中高端人群，对这类人群开展销售，单数虽然不会很多，但单量很大，一单就有一万五六。 
     四、积极与装修公司、设计师开展合作
     金总还谈到目前高端客户的要求很高，装修时，装饰公司或者设计师会陪同客户进行选购，他们的意见对客户有很大的影响力，与这类人群合作会大大提升销售。所以，平时金总很注意和这些人建立了良好的关系，把他们变成朋友，使他们间接成为推销员，把美尔凯特的品牌推广出去。 
     最后金总还谈到未来的发展目标，除了加强团队管理和品牌的服务力度，他还准备做一些活动大力推广品牌，扩大品牌的知名度，让更多消费者享受到美尔凯特优质的产品和服务。

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