【培训交流】美尔凯特营销总监张永圳就集成吊顶诚信品牌的网络答疑

     问题1：对于消费者而言，集成吊顶现在普及率相对而言还是比较的低，但是据我所知的是，现在的市场却趋向于饱和，所以我的问题是，对于这样一个消费者认知度比较低，但是竞争又如此激烈的市场，还有未来吗？
     答：张先生的判断很对，目前集成吊顶行业竞争确实很激烈，也很残酷，在全国市场每天都会有专卖店被淘汰，每天也都会有新的专卖店诞生。现在的市场也正如您所说，确实趋向于“饱和”，但是这种饱和仅限定在“红海”市场这个范围，真正的“蓝海”市场还没有被打开，需要更多优秀企业付出努力，在产品外观、功能、服务、心理等方面提升，才能满足目标消费者的需求。集成吊顶行业有未来，未来就在“蓝海”市场！

     问题2：我是一个集成吊顶的经销商，每次公司有什么政策，有什么营销指导我都会很配合，但是不知道为什么销量就是上不去，我想问问几位专家的意见，我店面也不错，也很配合公司，投入的也很多，为什么就比别人做的差？
     答：你好，看似已经具备了成功的因素，但是结果与预期相差甚远，这样的案例在每一个企业都有。问题的根本原因还需要考证，在成功的因素（包括硬件：市场、位置、面积、装修、产品；软件：团队、服务、促销、广告、推广等）里再重新审核一下，看看到底在哪个环节出现了问题，然后再根据市场具体情况把问题逐一解决。还有，一定要和自己定位相当的品牌相比较，不要把所有的品牌都当竞争对手，否则您会很累。

     问题3：您好，我是做橱柜的，觉得你们美尔凯特的产品不错，那我可以代理你们的产品，放在店里跟橱柜一起销售吗？
     答：目前这个行业还处于爆发期，经过这几年的发展，行业已经初具规模。市场上凡是做的优秀的都是以专卖店的形式出现的品牌，而且最为突出的都是符合“在最好的市场、最好的位置、最大的面积开设最漂亮的专卖店”这个原则。所以，利用橱柜店的顶部展示很难形成绝对的竞争力，要想取得成功，必须要有一个有竞争力的专卖店！

     问题4：我前段时间开了一个吊顶店，两个多月下来，渐渐感到压力，产品的同质化，价格战等，想请问，我要怎么样走出困境？另外，请各位谈谈关于集成吊顶电器方面的知识，谢谢！！！
     答：请思考以下几个问题：1、您所经营的集成吊顶目标消费者是谁？ 2、如何才能找到您的目标消费者？ 3、为什么消费者要购买您的产品？ 4、为什么消费者要买竞争对手的产品而不是您的？ 5、如何才能赢得更多竞争对手的消费者？找到答案了，走出困境的方法也就有了。

     问题5：我想请教您两个问题;1、集成吊顶行业发展到时至今日已经逐渐趋于成熟，各个经销商都为了自己的销量都积极做出各种活动和投入，但是大多数走的销售渠道是比较传统的如：团购、小区活动、家装公司、木工带活、展会等等，您觉得这些渠道还能一直走下去吗？2、现在有很多有实力的经销商投入几十万甚至上百万的资金在集成吊顶的这个项目上，您认为值得吗？您觉得他们这些举动会给这个行业带来影响吗？
     答：您好！您所说的这些活动基本上属于为叫卖式的推广，这些推广形式从本质上并不能提升品牌的美誉度，但是在特殊时期，可以提高品牌的知晓度。目前市场竞争用惨烈来形容不为过，如果品牌在硬件和软件建设有突破的情况下，加上以上的推广效果会更好，但是如果品牌在软件和硬件没有完善的情况下做以上推广，也只是短期行为。至于经销商加大市场投入，培育市场，引导消费，势必会增加市场的容量，对集成吊顶行业快速发展会有很大的帮助。

     问题6：集成吊顶以后的发展方向会是什么？现在行业很多企业都开始走多元化了，但也有人说只有做专才是出路，如何看待这个问题？
     答：消费者家庭装修对顶部的重视程度远远低于地面，行业也是刚刚起步，未来发展的空间还很大，至于会在功能上、外观上还是材质上进行突破，每个企业都会有自己的规划。专业化和多元化都可以做大做强！我个人比较倾向专业化，多元化发展最忌讳的是“猴子掰玉米”现象。


     问题7：各位销售专家您们好！首先请允许我代表诸多提问者对您们能在百忙之中抽出宝贵的时间来为我们解疑释惑表示衷心的感谢！在此我请教几个问题1、在集成吊顶行业中企业、经销商、消费者是代表不同的群体，您们认为这三者的关系是怎么样的？2、现在集成吊顶行业中“品牌”是鱼龙混杂，一般人较难区分，那么如何能让我们的意向加盟商“火眼金睛’呢？3、我个人认为经销商是企业的最大的财富，招一个商不容易，招一个好的商更不容易！那您们觉得在招商的时候应该考核加盟商哪方面多一些如：实力、思路、与公司的合拍度、忠诚度。请各位不吝赐教！谢谢！
     答：1、没有消费者就没有经销商，没有经销商就没有企业，就这么简单。企业需要对经销商和消费者负责，经销商也要对企业和消费者负责，消费者只对自己负责。2、品牌只有定位不同，价值趋向不同，不存在鱼龙混杂的情况（不包括侵权的），让意向客户“火眼金睛”第一步需要客户自我清醒，梳理一下自己适合经营哪个档次的品牌。3、选择重于努力，选择经销商一定是要选择志同道合的，至于具体要求，每个企业的注重点都不一样。 


     问题8：张总监，美尔凯特营销做的好，营销队伍个个都是精英，请问你选人的时候标准是什么？
     答：1、态度好；2、有潜力；3、有激情。

     问题9：行业内立求成为品牌的厂家该做些什么动作来和杂牌竞争市场？
     答：企业定位不一样，消费群体也就不一样，不同的定位不同的消费群体也就谈不上竞争。至于产品同质化问题，我个人认为这是暂时的，优秀的企业在新产品研发、营销策略上的创新会逐步改善这个问题。

     问题10：请问“5C自清洁”是指无需人之行为，其顶就会自动去除油污？自动消除水垢？自动消除异味？自动扫除灰尘？自动消灭细菌吗？ 
     答：美尔凯特5C自清洁是一个系统，并不是单指某种材料或产品有这种功能。美尔凯特以超疏水技术、抗油污、光触媒，德国雷诺丽特及柯林等作为技术支撑，对于油污、水垢、异味、灰尘、细菌等厨房、卫生间顽症有一定的抑制作用。

     问题11：我们店的位置不好，平时人流量不大，我也看过你的“大大好好”。但是店一下子也没法改，你说怎么办？
     答：首先纠正一下，不是“大大好好”，是“好好大美”，即“在最好的市场、最好的位置、利用最大的面积建设最漂亮的店”。如果短期内没有办法改变，最好的办法就是走出去，多做活动。