导读 前言:目前建材行业的市场竞争日趋激烈,单个品牌在市场上进行促销时,手段会显得比较单一,再加上资金受限,宣传渠道无法用足,致使活动的力度减弱,效果常常不尽如人意,因此,团购就成了各大建材产品商家追捧的销售渠道,它一般是以优惠的价格回报顾客,来提升品牌影响力,具有资金投入大,广告效果佳,促销手段新颖,各品牌负担小,活动效果好等特点,而这样的团购形式也由于其实惠的
前言:目前建材行业的市场竞争日趋激烈,单个品牌在市场上进行促销时,手段会显得比较单一,再加上资金受限,宣传渠道无法用足,致使活动的力度减弱,效果常常不尽如人意,因此,团购就成了各大建材产品商家追捧的销售渠道,它一般是以优惠的价格回报顾客,来提升品牌影响力,具有资金投入大,广告效果佳,促销手段新颖,各品牌负担小,活动效果好等特点,而这样的团购形式也由于其实惠的价格和方便的形式,越来越得到消费者的认可。
盐城美尔凯特近日完成了一场大型团购,创下两小时百单的销售记录,活动取得空前成功,记者也就此对盐城美尔凯特经销商王广新进行了一次电话采访。
记者:您好王总,我们美尔凯特公司最近要办一份手机报,其中有个人物专访的版块,想对您进行一个采访。我们了解到,6月份盐城地区办了一场大型团购活动,效果非常好。两小时之内,签了上百单?我们知道,很多地区的团购网都不成规模,您能否介绍一下盐城地区的团购是怎样一个情况?
王总:我们这个月的团购是非常火爆的,这个月的30日,盐城电视台还将举办团购活动,我们也报名积极参加了?
记者:那么一些地区的团购还是不系统,盐城的团购是不是很专业?
王总:对,是的。这里的团购主要依靠两个媒体,一个是电视台、一个是盐阜大众报,一系列的团购网站都依靠他们来进行报道,做前期宣传,否则很难有效果。同时,我们的电视广告投入也比较大。
记者:目前呢,有些地方尽管有团购,但终端加盟商对它还是持怀疑效果?你能谈谈盐城消费者对团购的印象怎样?
王总:消费者对团购的印象还是很好的,团购的好坏主要依靠广告,广告要非常专业,让消费者迅速认知。团购活动时,我们主要做电视广告、团购现场户外广告、还有火箭气模、短息广告,报纸广告以及团购现场促销单页,全都要传播到位。整个市场、整个市区“全面开花”,了解的人多了,购买的机会也变大。当然,这些非常依靠前期团购网的策划,到达现场的人一定要非常多。
记者:你强调了团购的所有策划要专业,还有广告传播要非常有规模。我们知道,传播的内容中无论怎样也绕不开特价,那你一般是用哪些产品进行特价宣传的?
王总:这个应变性的比较强。我们做团购时,要确保现场有大奖,同时做好现场互动。主要的特价往往以套餐形式来表现,主要是一厨一卫的套餐。写明市场销售价是多少。同时现场的喷淋测试、3G托普斯轻钢龙骨展示都要做,这样才能让消费者感知“美尔凯特的产品确实比别人的要好”。
记者:这些活动前期的操作非常重要,你们一般是什么时候开始准备这些活动的?
王总:我们是提前半个月就开始这一切活动。这些活动中,一定要强调美尔凯特是一线品牌,和其他建材,如顶固、诺贝尔、欧派等一同品牌联动,消费者对集成吊顶的认识还不是太全面的,所以我们一定要传播好美尔凯特是一线品牌这一信息。
记者:前期的造势活动,你是要参加这一品牌联盟的沟通么?
王总:没有,这个靠团购网的组织,他们也是一种产品寻找一个品牌。这种团购也就会产生品牌联盟式的效果。而且这种不存在竞争品牌的团购,对于电视台的营利也非常有帮助,形成了良性循环。
记者:这样听起来,与其他品牌一起联盟,省略了不少麻烦,起码大家可以互相将展示区搭建成类似规模,成本也缩小很多。
王总:是的。
记者:那么,在团购活动中,你有没有遇到过什么阻力,或者团购中需要注意的地方?
王总:问题呢就是砍价的顺序。必须和团购组织人员进行沟通,每家上台花费10至20分钟,而团购一般是在12点半进行,如果一个建材品牌上台讲解过后,约莫一个小时,那些消费者就到一些展台咨询了,根本不去听以下品牌所讲的内容。以后面上台的品牌往往很难订到单。所以要和团购网商量,尽量在前面,中间的位置。而且,我们这的团购往往是砍完一家,就订一家的形式,抽奖互动也是相应时间的。
记者:今年美尔凯特进行了自清洁品牌定位,这一定位在我们的上海展会、广州展会都吸引了很多参展商,你认为这一定位,对你这次团购有没有帮助?
王总:是非常有帮助,很多消费者都询问“什么是自清洁”,这样我们很方便地就讲解了我们的产品能够解决油污、水垢、异味的功能。很多人就说“我就订你们自清洁板”。以前我们说“抗油污板”,但市场上模仿的实在太多了,自清洁概念是我们大规模宣传的,因而更受消费者关注。
记者:这次活动非常成功,尤其在苏北市场更是意义非凡,王总有什么重要的经验同所有加盟商朋友分享么?
王总:经验么,我认为个人的资金投入是关键的一环,这次活动我一次又一次地投入资金,超出了以往任何一次活动,要有胆量投入。与公司的宣传理念相符合,更重要的是这次活动我们的区域经理韦恋,也跟踪了很多细节,他所说的事项,我都是不折不扣地完成的。什么事情都进行了商量。比如开始只有两个气模,我们换成了五个,还有一些广告费昂贵的吊旗,我们也进行大规模投放。所有醒目地方,都要有我们的广告,将广告做得非常强势。
记者:今天的采访内容就是这些。非常感谢王总的经验分享,祝愿你生意兴隆,以后的大型促销也能取得圆满的销售业绩,成为我们加盟商学习的榜样。
王总:谢谢。
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