集成吊顶网 > 新闻资讯 > 市场活动 > 【企业资讯】合肥加盟商张琪《团购协作战略》

【企业资讯】合肥加盟商张琪《团购协作战略》

导读

     各位领导,各位来宾,大家好!很高兴又和大家见面了。今天我还是来跟大家讲的是团购,但是团购发生了变化,所以今天主要跟大家分享一下,一个是团购,另外一个就是市场的一些活动。因为去年一共参加了5场,不能把每一场的活动都介绍,因为时间有限。我列举两场活动跟大家分享,一个是去年的5.16,在4月份的代理商会结束以后,我们做了一个5.1活动,也做了一个5.16活动,在5.16当天我举办了两场活动,我要感谢我们的营销总监王总,感谢王总多年对我们美尔凯特的支持与关心,所以当时因为王总是负责市场营销策划的,市场有一个大的活动,需要跟我们商量一下,我觉得也可以参加,我们以前只是单打独斗,没有同时举办过两场活动,所以尝试做了一次,这两场活动,我负责一家店面,由我们的郭经理负责另外一个活动,他今天也来到了现场。虽然我们做了这么多的活动,但是没有做过这样的活动,所以我认为要尝试一下,也给他们空间。做活动有三点非常的重要,一个是活动前的准备,这个准备包括哪些呢?一个是展位的选择,当时有十几二十几个品牌参加,如果你想要在这里占有一席之地,你就要有强有力的力度去占领,我首先是跟一些厂家沟通,沟通之后,因为我要关注竞争对手,看他们是哪几个位置,通过这几年,我已经了解了,当地做团购的都非常注意我们,同行也关注,我们拿几个,他们就拿几个,我们一开始不表态,到最后的时候我才说,我首先要看竞争对手拿几个,去年5.16这个案例,当时我们拿了5个,但是我们的竞争对手比我们拿的多了一个,我了解到以后,又多加了一个位置,这样我起码在位置上不会输给竞争对手,所以在之前的选位置也是非常重要的,现在安徽团购也增资了,变成了家家户户,甚至在郑州、济南等等都有分公司操作,所以我跟大家讲的意思是说,你们要关注一下竞争对手,在选位置的时候要注意一下。  
  制定活动内容,要制定一些丰富多彩一些,因为要适合不同的消费群体,一般我们用一两款。我们有特价套餐活动比较丰富一些,然后就是在现场装修的产品,修也非常的重要,因为我刚开始做的时候都是用行价打,从我们前年开始,一直都是以专卖店的形式在做,这样可以显示美尔凯特是一个大品牌,所以在装修上面,也不能忽视。另外就是活动当中容易出现的哪些问题,因为我们这一块大的活动都会派一些精英协助我们,这样就会出现问题,因为他们对我们的价格不了解,这就需要事先沟通,在人员方面也需要沟通,比如说我们在开单,他介绍之后,再交给我们的员工,他们有差错,所以及时出现问题,及时调整。还有现场的氛围,跟单人的对接这都是活动当中必须要保证的。  
  活动后的一些总结,团购的时候,因为人多不能介绍太仔细,比如有人到店面的时候可以详细的介绍我们产品的特点、优势,这样提升你的单量、单指。另外就是回款的速度,它是交定金不是全款。  
  所以我现在给大家讲一下去年5.16的一些活动,去年也是我们折腾最多的一年,去年大大小小的活动做了十几场,去年光5月份,基本每个双休日都有活动,去年是我们收获最多的一年,下面讲一下活动的具体情况,当时天气特别不好,5月15日下午的时候天气就特别不好,在5月16日的早上,天气特别的不好,下起了雨,没有想到这一天做两场活动,没有想到老天这样对待我,心里想归想,但是还是按时去了市场,当时雨下的非常大,后来的签收都没有做到,当时我们是一个老市场,舞台非常小,而且在外场,所以这个活动没有做成,但是在9点以后,我们店陆陆续续进人,这个时候,我们的店都被人围满了,因为我们店非常小,待不下那么多人,他们交了钱签了单就走。当天我们店面的销售是34单,团购现场,因为我在现场,团购不太好只有17单,第二天我们把所有人都调到了团购现场,做多了24单。后来我们总结活动还是要做,特别是像我们市场的一些活动,我们一定要积极主动的参与。  
  下面讲一下我们今年的3.15,今年3.15是我们突破的创新,以前一般是2、3个展位,但是今年我们拿了10个展位,所以这对我们来说是一种新的挑战,总收入12万,场地费5万,装修3万多,再加上物料,从展台的搭建到现场的布置都比较的复杂,因为面积大,以前就是2、3个,同时对我们来说也是为今后奠定了基础。当我们请了主持人,请了一些模特来走秀,我们对面有一个竞争对手价位非常低,他在我们合肥也是做的比较活跃的一个,当时他们就在我们的对面,因为我们有音像、请到模特演出,所以团购网允许我们在现场放音乐,其他不能放,因为人非常的多非常的吵杂。我们在物料的配方上面我们也增加了很多,从外观来看,是那么一回事,所以我们在户外还搭建了一个架子,我们还请了100位名促,目的就是为了造势,不是每家都能请100位名促,我看到这个队伍我都觉得有点震撼,手举有一米高的手举牌,被全部统一穿上马甲。我觉得在阵势上面我们已经压倒了竞争对手。做这样大型的活动有好处,最起码在同行业以及在建材行业,会让别人刮目相看,因为我们拿十个展位,有的橱柜、木地板,他们才拿4-6个,还有一些知名品牌都没有拿这么大,所以他们没有想到吊顶敢拿这么大的场地。所以当时张总还问我,三年前你敢这么做吗?为什么三年前不敢这么做?是因为我们的基础薄弱,也不敢这么做,但是现在不一样了,所以该出手时候就出手,做这么大的活动,对我来说也是一个心态的挑战。我经常讲团队要端正心态,其实真正拿这么大展位的时候,你会考虑投入是不是能得到回报,但是我觉得也是符合正常人的思维,人人都想花小钱办大事降低风险,这是正常的事,但是通过我们的努力功夫不负有心人,在我们跟公司精英人士的共同努力下,完成了180多单的销售量,这也是在合肥创造有史以来最高的成绩,所以我认为,刷新了以前任何一次的记录,在合肥美尔凯特历史上记下了新的一页,也给我们的团队极大的鼓舞,这次能够过100多次,下次就会突破200次,这也是给团队的一种信心和鼓舞。我起伏的心也有了着落。所以有一句话说的,只为成功找方法,不为失败找理由。我认为做活动也是锻炼人的心态,所以把一棵浮躁的心静下来投入做活动。在这几年当中我有得有失,但是得到的要比失去的多。我认为大家对你的认可度,在消费者的印象当中增加一个好的印记,最起码可以起到宣传的作用。  
  最后预祝所有的来宾身体健康、合家幸福、万事如意。  
~END~
    文章关键词:

版权与免责声明:
1、凡本站注明"转载、企业供稿、其他(非本站)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本站注明来源"集成吊顶网"的内容,均为集成吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注"来源:集成吊顶网www.jcdd.com"。
3、如果本站会员发布的内容和图片涉嫌侵犯您的版权,请与我们联系,一经查实,本站将立刻删除并处理违规会员,集成吊顶网不承担任何法律及连带责任。

招商直通车

    集成吊顶|集成墙面招商加盟咨询

    招商专员 双儿
    18957399906