【企业资讯】美尔凯特成功亮相北京建博会

     由中国国际贸易促进委员会、中国建筑装饰协会、中国国际展览中心集团公司主办的第十七届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会于3月15日至3月18日进行。展会规模达十万平方米，展位数近8000个，分布在E1-E4、W1-W4八大展馆中，展区划分以产品用途为标准，分设陶瓷卫浴、石材、厨房壁柜、墙纸壁布、地毯、地板楼梯、木门、自动门、车库门、建筑装饰五金、建筑门窗、玻璃幕墙、建筑涂料、新型建材等展区。
     展会开幕式中，中国王店集成吊顶产业基地授牌仪式，泰州高港中国壁纸产业基地授牌仪式也同时进行。嘉兴市秀州区王店镇党委书记张旦先生代表地区政府，领取了中国建筑装饰协会授予的“中国集成吊顶产业基地”荣誉牌匾。今年2月份初期，嘉兴地区众多的集成吊顶企业都响应王店政府号召，接受了组团打造中国王店集成吊顶大展馆的任务。因而，在展馆地利、面积大小等问题上，都由政府统一规划。本次美尔凯特北京展中的一系列流程活动再次证明了品牌策略在市场竞争中的重要性。

一、统筹全局——明确展馆情形、估计客户信息
     纵观北京三日的展会人流量，集成吊顶区域的人流量较为理想。这一展馆中，众多集成吊顶企业的礼品打造、娱乐互动等办得新颖到位，在面积相同的情况下，更多依赖的是营销手段，此次美尔凯特营销成员是全国范围内的大区经理，熟悉市场竞争格局与一系列的竞争手段，能够在最短时间内同客户沟通融洽。

二、展馆打造
     美尔凯特展馆是本次展会的最佳亮点，全透明玻璃隔断、打光造型射灯、墙面电器展示凹槽、液晶相册等终端设施都被应用到位，将典雅、现代、富有品牌装饰质感的风格完全表现出来。众多意向客户都对此赞许不已。同时，展馆的打造与终端促销展馆有着很多类似点，也为区域性节日推广提供借鉴意义。

三、物料准备
    此次手拎袋、畅想豆、报纸、产品手册、《思享》杂志等物料都准备得非常到位，同时报纸中的一系列信息也只直接与招商相联系，配有专卖店形象图片，因而能在第一时间传达品牌特征，省去了乏力空洞的解释，尽可能让客户最彻底地了解美尔凯特。

四、畅销新品
    北京展的产品基本为09/10年印象 布拉格畅销产品系列，“花之舞”、“流苏”、“欧几里德”、“翡冷翠”、“夏日茶”作为墙面展示方案，“绿野仙踪”、“D大调”则作为卫生间体验间、厨房间体验间的产品展示。一系列的墙面凹槽的设计使电器产品得以展示。展品的选择以品牌定位、审美潮流、销售量等为考虑，有限地利用了展区空间，充分衬托了富有品牌特色的产品。

五、气势团队
     参加北京展的美尔凯特团队成员有营销人员、产品研发人员、设计人员等，合理有效地分工为人气打造提供有利基础——这些成员都有着众多大型展会协作经验，并且熟悉全国建材市场环境与品牌政策，能够迅速打造高效率沟通。

六、火爆人气
     北京展的参展观众大部门来自北方地区，如河北、吉林、黑龙江、辽宁、内蒙等地。这一地区的很多美尔凯特加盟商（如包头、盘锦、鄂尔多斯等）也在繁忙的315活动中抽出时间，来为企业捧场助威。
     现场精美的礼品、卓越的展馆形象为人气火爆提供了有利保障，参展三天中人气始终延续，而上午9时到11时、下午3时左右都是人流高峰，人流长龙久久地盘据于美尔凯特展馆之前。

     这次展会的成功在于避短就长，充分地利用了竞争氛围（王店集成吊顶区在南部位置，所有集成吊顶品牌紧密依挨、让客户有了选择比较的空间），同时广告物料的发放意义也举足轻重。而人员配备、展馆打造是最大亮点。 北方地区一系列的招商工作也由此全面开启。

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