集成吊顶是否该请明星代言？

【集成吊顶网评述】资深营销策划人叶茂中先生曾说过：“赶快请明星代言，否则明星代言的成本将越来越高，效果也会越来越小。”在中国建材行业，明星代言逐渐成为一种行业的集体意识，越来越多的集成吊顶企业开始将眼光锁定明星。

早在2007年，时代就率先在行业内邀请李湘为其代言旗下所有产品，大手笔引起了行业的震动，提高了时代吊顶在市场的知名度，宝仕龙集成吊顶携手郭冬临“一心只为爱家人”，此外，还有先超签约香港影星周海媚、跳水王子田亮代言品格、阿林斯普牵手曹颖、资格集成吊顶邀请明星罗中旭、刘仪伟倾情代言派格森等等，借名人效应卖吊顶，已不是一件新鲜事了。

相对于其它行业来看，集成吊顶行业的明星代言行为发展相对还是比较缓慢的，可以说还处在初始阶段，这与整个集成吊顶行业发展还不完善息息相关。在经历了金融危机后，集成吊顶行业开始了新一轮的洗牌，新格局即将形成，谁能够在这个时候把握了历史时机，谁就能在优胜劣汰中脱颖而出，走在行业的最前端。在其他行业明星光环效应如此盛行的情况下，许多集成吊顶企业也试着通过明星来迅速拉近品牌与消费者的距离，扩大传播范围，加速传播速度。

明星往往对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式和行为举止上常常会仿效名人。譬如某集成吊顶品牌在品牌建设之初就是邀请了某明星代言旗下产品，消费者由于喜欢该明星，进而喜欢明星所介绍的集成吊顶产品，这一种常见的情感迁移的心理现象，把消费者对明星的喜爱迁移到对产品的喜爱上来，爱屋及乌，从而使此品牌的产品大受消费者喜欢。

同时，选择明星代言产品也有很多讲究。首先，明星的气质一定要与集成吊顶企业的产品风格匹配，例如时尚新颖的产品就应该邀请青春靓丽的明星来代言，如果选择的明星跟产品的风格相差十万八千里的话，消费者会对之产生反感情绪，那就是吃力不讨好，花了大价钱还起到反效果。其次，请明星代言需要花费相当大一笔费用，明星代言费实际上只占整个投入的10-15%，后续还有很多立体的推广费用如广告、公关形象、促销等都应该要包含在预算之内。企业不能因为花了代言费而在产品生产上偷工减料，或者中断代言活动，而是要做到量力而行，善始善终。此外，企业还要考虑明星的未来发展潜力、身体健康状况等综合因素。

是否该请明星代言取决于集成吊顶企业自身的发展需求，请明星代言只起到一个锦上添花的作用，不能解决企业发展的问题，因而集成吊顶企业不应当把发展的希望全部寄托在明星代言上。明星会在一定程度上提高品牌的知名度，但这也仅仅只是企业宣传的一部分，做好品牌建设更重要的是需要企业修炼好内功，把产品质量、终端形象、服务、促销、渠道建设、公关活动等各方面都做好，企业才能做的更成功。否则，企业请明星代言，做的是“天下无人不识君”的品牌美梦，得到的可能是“养在深闺人未识”的现实。

文/集成吊顶网舒文