巴迪斯集成吊顶――又是一年建博会，几家欢喜几家愁

每年都要来参展，每年都要来琶洲。一年过去又是一年，一届过去又是一届。经过了4天的紧张和忙碌，又一届中国（广州）建博会终于又过去了。过去的终归是要过去的。问题是，我们通过这次的展会，可以学到什么、看到什么、想到什么、得到什么。

巴迪斯“富锦天顶”系列产品

巴迪斯集成电器型材灯系列

站在展馆看行业

在观展的几天，有位同行说了一句话，让我记忆犹新。“这么多的企业，聚在一起烧钱”。是啊，大家都是在烧钱！这也充分反应了行业竞争的白热化。随着行业的冉冉兴起，再随着行业的飞速跃进，天花吊顶行业在今天已经是进入到了白热化的品牌肉搏时代。而这最激烈的搏杀场，展现了目前精彩的行业格局。

从整个行业格局来看，江浙品牌，尤其是王店的企业占据了大半壁江山。而传统的天花吊顶产地――广东，品牌日益稀少。依本次展会来看，广东参展企业仅剩下五六家，远远低于浙江嘉兴的二十多家。其中，传统品牌仅余下佛山巴迪斯以及中山富兴。以往可以见到的，像欧斯宝、华狮龙、欧陆等著名品牌均未参展。而浙江则不同，几乎所有的品牌都有参展，而且是统一以“浙江王店”的旗号进行参展，在装修设计上、在活动编排上、在整体运作上，均体现了高度一致。反观广东品牌，除了巴迪斯一枝独秀外，罕见有什么出彩的地方。

天花展馆人潮如织

选择与洽谈

从整个行业趋势来看，最新导入的集成环保灶姑且不论。单就集成吊顶内的产品开发来看，型材灯和蚀刻板成为了众多品牌竞推的主流。其中尤以色彩绚丽、款式多样、效果明显的蚀刻板更显突出。蚀刻工艺从今年开始亮相于市场，很快就凭借高档的效果、精湛的工艺吸引了众多企业的热捧。相信随着本次展会的进一步推广，蚀刻天花将迅速填补高档天花的空白。相对而言，同样是推广重点的型材灯显得特色不足。除了巴迪斯将型材灯和蚀刻工艺结合，推出的十款左右新品外，其他品牌推出的型材灯具都乏善可陈。此外，还有一些企业推出了像LED灯具和新型的EFFL灯具在内的新开发产品，也成为整个展会中的特色亮点。

跳出行业看建材

为了进一步研究天花行业的走向，笔者还参照了其他展厅的情况。本次的建博会上，不仅吸引了几乎所有的主流吊顶品牌，同时还吸引了大量的五金、卫浴、地板、门业、楼梯业等众多企业。尽管未能看到家居建材产业的主导――家用陶瓷，但是我们还是可以通过这一众行业的展厅，对未来建材行业的发展趋势做一个简单的预想。

首先，由于遭受了金融风暴和地产萎靡的影响，很多行业都受到了一定的冲击。就展会来看，很多行业的“大牌企业”都未能出席。这也符合之前的收缩战线、节省开支的战略。

其次，此次参展的观众普遍以二三线小城市居多。由于受到市场影响的波及较小，而二三线甚至四线县城的居民对于品牌和高档次产品的追求日益增长，因此很多小城市的经销商纷纷涌入，希望能够借此良机发展成为优秀品牌的代理商。而相对而言，一线城市的经销商则显得特别谨慎，不肯轻易作出决定。

第三，从今年整个琶洲的展会效应来看，天花吊顶展区已经开始凸显出品牌效力。在整个B区，属于最为耀眼的展区。即便是相较于A区的卫浴展馆，也一点不逊色。这体现了天花行业在不断的走向规范化、专业化、品牌化的道路，也意味着天花行业将在终端领域更加具有影响力和知名度。

走出琶洲看中国

其实琶洲的展区，是一个市场的缩影。在展区内的比拼，是全国各大城市终端比拼的最好阐释。在面对整个世界的金融风暴和地产萧条，家装市场不可避免的经受了冲击。在这个逆境之中，有的企业选择了退守，也有的企业选择进取。孰是孰非姑且不论，但是在琶洲，我们看到的现象是参加建博会的品牌变少了、建博会的影响力变弱了，就连琶洲门口倒卖门票的小贩们也在郁闷，这原本卖10块钱的门票，今年怎么5块钱都没有人要了。

通常我们说门槛降低了，就意味着进入行业更容易了。然而对于今天的市场来说，更多体现出来的是离开行业的人更多了。琶洲展会已经落下帷幕，而新一轮市场洗牌的序幕才刚刚拉开。而无论对于代理商，还是企业商家，选择都显得那么重要、那么困难。

沧海横流方显英雄本色，逆境而上才知品牌价值。在面对风浪的时候，我们需要的不是苍白的“坚持下去就有办法”，而是更加激情的向上攀登、创造辉煌。有一个故事是这样说的：有人问登山家，为什么要不断攀登高峰？登山家淡淡地说，只因为山在那儿。困难无法逃避，在市场的狂风骇浪中，停船退让自然无济于事。只有敢于面对风暴，如巴迪斯、如王店群豪这般，扬帆加油才能够冲破阻扰、拥抱朝阳。

巴迪斯总经理助理/袁晓

巴迪斯――活性空间快乐生活