专访沈岳峰：今天的细节决定明天的高度

前言：在这个竞争日益激烈的行业里，“大鱼未必能吃小鱼”，“快鱼却吃定慢鱼”。企业的发展速度显得更为重要，竞争对手在找一切可能的机会，想把你远远甩在后面，慢会使企业失去不少机会。

派格森在行业内，论企业实力，还不能与一线品牌抗衡，但是论企业的发展速度，却可以在行业中名列前茅。然而，对于总经理沈岳峰先生来说，最重要的不是企业的发展速度，而是企业发展的每一个细节。

集成吊顶网：沈总，您好！很高兴您能接受我们集成吊顶网的采访。

沈总：你好！

集成吊顶网：派格森作为行业内知名的企业，这两年来发展迅速，您能否跟我们介绍一下派格森目前的整体情况？

沈总：派格森在经过近2年的发展以来，不仅是在厂房扩建还是硬件上都投入了大量的资金，公司也正处在稳而有序的发展。特别是在新品的研发方面，公司更是投入了大量的人力和物力，这不仅是为了企业的发展在市场的竞争中打下殷实的基础，更重要的是在09年三四月份推出的新品会更具差异化，比如说从箱体的结构、电器的面板都会以全新的面孔出现，极据震撼力！

集成吊顶网：从沈总刚才的介绍中，我们可以感受到派格森的实力，在您看来，派格森能在短时间内取得如此大的成绩，主要有那几大因素。

沈总：我个人认为有以下几个因素：

首先从产品来分析，目前集成吊顶行业是一个同质化相当严重的行业，我们不仅要讲产品差异化，更要注重品牌的差异化，在派格森企业的不断研发新产品中不难看到，产品的品质是决胜市场的关键，而且还必须是符合消费者需求、认可的产品。派格森结合精湛的生产工艺以及人性化的设计隆重地推出“派”系列产品，该产品一上市就得到广大消费者的认可。

其次建立品牌的差异化也是跟企业的发展息息相关的，派格森从一开始定位就是一个中高的发展思路，我们不仅在产品的品质上有很高的要求，还在策划、包装、宣传等方面达到一个品牌的高度，著名节目主持人刘仪伟先生的加盟也给派格森在品牌上增加了新的品牌活力。

再就是细节的重视决定成败。记得我在开办派格森的时候就有一些企业在大谈营销，我也是做市场出生的，05年我就开始做川渝两地的集成吊顶总代理，在这过程中就不停在想什么是营销？派格森到底应该怎样去做营销？其实营销没有一个可以套用的模式，在实际的运作中我坚信做好符合市场发展、符合经销商利益、符合消费者需求的事情就是做好了所谓的“营销”。正如我们派格森的企业文化一样：踏踏实实做人、实实在在做事一样，只要我们做好每一个细节之后其实成功的本身已经显得不重要。

集成吊顶网：通过这几大因素的推动，您觉得派格森在品牌推广上有那些优势？

沈总：派格森的发展也就是近2年的时间，很大的优势也谈不上，不管是有刘仪伟先生的加盟也好还是我们在品牌区域责任制落实制度也好，派格森一直把品牌与市场的推广相结合，根据当地区域的市场状况仔细分析后做到团购有影响力、小区推广有宣传度、门店销售有力度等以满足终端消费者，服务经销商为核心的企业思想贯穿始终，从而整个推动派格森品牌发展。

集成吊顶网：派格森与其它集成吊顶企业的区别是，派格森定位于精品厨卫吊顶，这个精品厨卫吊顶我们该如何去解读呢？

沈总：随着社会的发展和广大消费者生活水平的提高，要求也在一天天的提高，派格森不但追求高的产品品质，更注重品质精益求精。这也给派格森企业提出了很高的要求，集成吊顶行业在不断发展，但行业发展的同时市场也在发展，我们消费者的思想也在一天一天地变化，要求也越来越高，因此派格森把“精”湛的品质和“精”湛的企业思想作为企业的发展核心。

集成吊顶网：那目前派格森在全国范围内有多少网点？这些终端店面盈利情况如何？

沈总：目前派格森集成吊顶已经在国内的100多个大中型以及发达地区都架设了终端形象专卖店，并且这些专卖店在公司与经销商的共同努力下达到95%的店面都在保持稳而有序的盈利和发展。

集成吊顶网：面对2008年开始的金融危机导致了建材市场的萎缩，目前对企业来说的影响有多大？派格森在市场销售方面有那些应对措施？

沈总：2008是严峻的一年也是集成吊顶行业值得沉思的一年，金融危机导致了建材市场的萎缩这是大环境所致，对于目前的品牌还不突出的集成吊顶行业来讲影响也不会很大，但是派格森从来不会放松警惕，特别是在市场销售方面，我们不管是在市场掌控还是终端掌控上都大大地加强力度，把市场风险和企业风险规避到最小。维护好老客户，开拓新客户，让每一个客户实实在在赚钱。

集成吊顶网：好，谢谢沈总能接受我们集成吊顶网的采访！

沈总：谢谢！

集成吊顶网于派格森公司现场采访

2008年12月30日