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你总想发财,问题是到底怎么做?

导读 《那年花开月正圆》中,一代秦商巨贾周莹(孙俪饰)从一个街头杂耍的混混,经过商海的历练转身成为陕西吴氏商业帝国的掌门人,在一直是男人们角力的商业领域做到了真正的富可敌国。当然,这不仅仅是个影视故事,历史上的周莹确有其人,且因其卓越的才干和对国家的贡献,被慈禧封为一品诰命夫人那么周莹有哪些值得我们现代人借鉴的商业经验呢?

阅 读 提 示

《那年花开月正圆》中,一代秦商巨贾周莹(孙俪饰)从一个街头杂耍的混混,经过商海的历练转身成为陕西吴氏商业帝国的掌门人,在一直是男人们角力的商业领域做到了真正的富可敌国。

当然,这不仅仅是个影视故事,历史上的周莹确有其人,且因其卓越的才干和对国家的贡献,被慈禧封为一品诰命夫人。

那么周莹有哪些值得我们现代人借鉴的商业经验呢?

诚与信
1.0

恪守商业的底线,有人说在中国做生意有两个法门:离权力近点,离道德远点。离权力近,所以才会有些商人起高楼,背后人倒了,他们的楼也塌了。离道德远,我们才会看到在孩子的奶粉里掺三聚氰胺,在客户订机票酒店的时候,利用客户的“不小心”,搭售各种乱七八糟的产品。一个人不能总是靠领导关照谋生,一个企业不能总是靠坑蒙拐骗盈利。

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在周莹刚开始接触商业的时候,吴家的大当家就告诫她经商的两个核心:诚与信。诚,就是货真价实。信,就是信用卓著。在后来周莹经商时,不断遇到各种利益的诱惑,但她有所为有所不为,赢得了别人的信任。在迪化因为自家药材铺被假药伤害,周莹主动承担责任,用真药免费帮客户更换假药,因为诚信感动了客户,药材铺生意蒸蒸日上。

利益共享
2.0

除了恪守商业的底线,作为一个商人必须有大格局,这个大格局就是懂得与人分享利益。我们经常看到很多老板,让员工努力工作的时候,就说:你们要把公司当家。但到给分配利益的时候,却说:你们还真把公司当家啊。不能与人利益共享,只惦记着自己的那点收益的人,只适合做点小买卖,注定做不成大生意。周莹很早就实行了员工持股计划,跟现在华为的任正非一样,把公司的股份让渡给员工,全民持股。所以员工拼了命的给周莹干活,用周莹的话来说:这些人每天都觉得是在为自己干活,拼命的样子我都看不下去。

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在这种与人分享利益的大格局下,连绑架周莹的土匪都成了他的员工,更别说什么砸她机器的暴民以及身边的丫鬟小厮了。所以所谓大格局就是:与人分享利益,在力所能及的情况下让人利益最大化。


拥抱变革
3.0

要想利益最大化,就必须要拥抱变革,我们看到在商业上成功的人,都是最先敏锐地意识到机会的人。很多机会我们也可以看到,但因为思维僵化和保守,白白错失良机。拥抱变革首先要做的是不要因循守旧。因为土布滞销,她就把视野开拓到少有人涉足的迪化。在处理完库存后,她也意识到土布纺织靠人工操作,效率低下,一定会被洋布抢占市场。周莹敏锐地把握了时机,开始投资洋布生产,成立了陕西机器织布局。

按照吴家二叔和四叔的话说,放着好好的日子不过,非要折腾。折腾,或许就是商人的宿命,如果不折腾,就安心打份工,领着工资熬到退休。但商人就是要不停的变革,以变革来维持持续的竞争优势。

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每个商人都自有一套道理,但也一定有一些不变的商道,这些商道借由周莹所揭示出来便是恪守诚信的商业底线,胸有大格局与人分享利益,拥抱变革。

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