集成吊顶―雅饰丽:品牌的秘密

王子宝，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会理事、海盐集成吊顶协会副理事、嘉兴雅饰丽厨卫科技有限公司CEO

一定要做爱心顶，安全顶，说这话的时候，我发现王总手掌是摊开的，手心向下，左右转动手腕，我知道那手势表示强调的意思。更有一种担当精神，一种社会责任感，最让我感动的就是这种无处不在的担当精神。

王总特别谦虚，他说雅饰丽是中国吊顶行业的一滴水、一粒沙、一片叶，很小很天真。小就是大，现在不等于未来。

整个下午，我脑海中分别蹦出不同的词：实在、直爽、智慧，做事一定雷厉风行。感谢冬天里有暖意，感谢这个温暖的人物给我的启迪。写完他，世界突然开始热闹。

创业之坚守

为初心拼搏

王子宝，倾听他的成长故事和工作经历带来的事业启发，我终于相信，很多人很多事，是冥冥之中的存在。

他离开令人羡慕的医生工作，投身建材行业？为什么选择建材行业，他说，“因为装修不安全”，此话不假。这个创业理由看似稀有，但逻辑上无懈可击。

王总一直在思索，进军吊顶市场的机会点在哪里？除了庞大的建材市场刚性需求，更重要的是爆出的健康安全事件让消费者惶恐不安，以及对一线品牌价格的无法接受和对低端品牌的品质不认可的尴尬局面。做产品就是做质量做爱心，应该有如履薄冰的精神。消费者都是聪明人，你重视他们，他们就会回报你。

于是，怀揣5000元就开始创业了，很艰苦很倔强。王总回忆说：把电脑、小灵通配好，还剩1000元用于百度推广。幸好乐易科技钱总帮忙建了网站。刚开始那段时间他的情绪几乎崩溃，紧张焦虑的状态也让公司的员工都紧绷着神经，他意识到这样不对，他应该保护自己的员工，不能用自己的负面情绪影响到他们。他会深夜冥想，放松自己的情绪，清理所有想法，放下自己。7X24小时上班，除了睡觉，每时每刻，脑袋里都是公司的事。通过整合资源和勤奋努力，公司逐渐走上了正轨。

坚持的压力大，但无退路。2008年创办万家乐集成吊顶，2011年开始非标尺寸做雅饰丽品牌，2012年北京展会一炮而红，2014年广州展的中高端电器精品馆惊艳全场…雅饰丽，正磅礴而来！

产品之认真

比别人认真一点！

王总，特别谦卑，特别客气，特别真实，特别让人有安全感。重要的是他对产品的态度！品质面前有把刀，有时候看一个企业家要看他做人做事的态度，更要看他生产出来的产品，你就知道这个人有多伟大和多值得你信赖。先把产品做好，再说营销、再说品牌、再说赚钱。

总经理王子宝拍拍我的肩膀说，老饶，雅饰丽是做道德产品的，是做良心产品的，任何策划和宣传都要说实话，不夸大、不虚假，给一个好产品必要的尊重很重要。雅饰丽是个老实的企业，说的和做的都一致。要从消费者角度出发，把消费者作为我们的父母、我们的朋友、我们的孩子，就这样的老板，就这样的话语，把感性和理性兼备的小编感动的热泪盈眶。

产品的关键在品质、在品类、在品德，在这三个方面雅饰丽都做好了准备，已经亮剑市场。

雅饰丽从研究到生产，从流通到终端，从品质到品牌，从安装到服务，雅饰丽一路以良心为准则。时代在变，良心的准则不能变。王总说：“我们很骄傲，一直在践行良心制造的承诺。”坚守铝基材为0.5mm的行业标准，坚持用西南铝业的原生铝材，LED驱动用好一点，发热体用好一点，风轮用大一点……从产品源头和工艺上保证，产品多一点认真，再多一点认真。雅饰丽，真的很认真！

以艺术的、情感的、体验的、安全的产品特征，结合艺术的、工程的、数据的特征，不断进行品牌和文化DNA的探索。展示家居文化的极致之美，在平凡中坚守不平凡的内心。

与王总的对话，处处都有新的思考。在我看来，他是一位非常能做到“平常心”“认真心”的人。

品牌之善良

诚信、善良的力量！

我发现一个诚信的人非常自信，这种自信来自他的价值观，来自他的成长环境，来自他的商业本性，发现了诚信的力量，这种力量就像一个磁场，吸引人们靠近。在采访中，王总讲的最多的是要对得起消费者，对得起自己的良心。

帮是一种态度，扶是一种爱心，王总很重视这种血浓于水的帮扶战略，企业拿出利润帮助经销商实现跨越式发展，我看到一个企业家的爱和他美好的灵魂。深入雅饰丽才知道，这个企业有信仰、有爱、有底线，在修身的空间里感受品牌。在经营着一个充满信仰的品牌，向中国、向世界展示属于自己的品牌理想！通过对产品、战略、传播等全方位的革新和整合，雅饰丽已经站在了全新的起点。消费升级和中产阶级的崛起，年轻品牌+优质产品就是风口！

在雅饰丽品牌的建设层面，既要有阳春白雪的品牌文化来塑造触动心弦的精神内涵，也要有下里巴人的市场运作，来打造雷厉风行的市场业绩，两个层面相互结合才能构建一个有标签、有力量的品牌。首创NSD的销售模式，是一种专卖店实体店和网络团购店上下互动的模式；雅饰丽也通过体制创新和提高管理水平来降低公司运营成本，奖励来自一线及经销商的好想法好建议。做企业不能浮躁，要做自己力所能及、鞭长能及的事，沿着自己的轨道慢慢发展。

既要深刻理解传统商业的本质，也要融入和运作互联网时代的新思路。品牌战略中心划分出社会化营销、自媒体运营、社群营销等新版块。王总在创业的历程中磨练，褪去了年轻人常有的盲目乐观，变得更为审慎，看待问题更为周全。

从战略意义上去审视和总结品牌行为，学会自检自强。雅饰丽和代理商是打断骨头连着筋的兄弟，是命运共同体。重专业重感情的王总，身上有企业家的情和义，在业内被定性为冷静、理性、崇尚数据和逻辑的技术务实派CEO。对员工和经销商而言，对王总是带着距离感的信任和尊敬。雅饰丽的未来是充满想象的！

雅饰丽的秘密

爱心 安全 性价比

王总说：要最安全的吊顶，适合市场需求；王总说：3年不要利润，支持经销商；王总讲了“一杯水的故事”，不断追问什么是安全的好产品；王总谈到了安全与公益。王总也透露了“帮助别人 成就自己”的内心情结 …….我恍然发现，他的身上有秘密、有力量、有温暖！

先从几个细节，解读品牌的秘密……

定位的秘密：雅饰丽吊顶刚起步，是中国吊顶行业的新生力量。但，雅饰丽有雄心有实力有梦想有责任把品牌做好做大做强，成为家喻户晓的安全品牌、放心品牌和受尊敬的品牌。

沟通的秘密：只有跟代理商和消费者真诚沟通，才能获得大家的真心认可。品牌形象转变为高端大气的体验馆，终端建设升级为标准终端陈列，市场营销推广升级为整合型品牌推广和终端活动相结合的专案主题活动。将真诚传达给消费者，消费者回报给品牌的就是满满的业绩。

榜样的秘密：最佩服褚时健和陈龙！褚总的认真，在酿酒、造糖、制烟和种橙这4个不同行业都让同行仰视。认真、坚韧与务实，一个长期做事专注的人会产生某种特有的气质。认真+真实，自有无声的万钧之力。

陈总常说：“营销为势，势为风。产品为道，道为本”。陈总的挑剔和专业在吊顶行业是有口皆碑的，专注和狠劲是获得成功的法宝。

家教的秘密：最感人的访谈！没有之一，在谈到家庭教育时，王总说起母亲对自己的影响，眼中闪着泪花，小编也没忍住，模糊了眼眶！父母都是厚道人，母亲常说，做人做事要厚道，能帮人家尽量帮人家；父母取小名叫原则，就是要教导王总做有原则，与人为善的人。

内心深处自有力量，坚毅、坚持和坚韧，认真、善良和尊重人才！

海明威曾说，优于别人，并不高贵，真正的高贵应该是优于过去的自己。2016年，对雅饰丽来说，在时代的浪潮下刷新和进化自身，让品牌不断优于过去的自己，就是企业生命力的高贵所在。一起见证雅饰丽的气势、规模、系统、服务和影响力！

采访手记： （Q=《中国吊顶》杂志A=嘉兴雅饰丽厨卫科技有限公司CEO 王子宝）

Q：作为2个孩子的父亲，谈谈对孩子的教育。

A：我的观点很简单，把孩子作为朋友去尊重，鼓励获得汗水浇灌的成果。

Q：有没有一直坚信的信条？

A：真诚，善良，为他人好，对方是可以感应得到的。凡事站在对方角度考虑一下。商业不是尔虞我诈，它并不复杂。忠于自己，忠于自己的价值观。

Q：如何看待领导力？

A：真心承认一切的问题都是你引起的，一切的错误都是你犯的。

健康的心态，正确的价值观。每天都要有进步，享受改变的过程。只要是认定要做的，我就会先做了再说，市场会告诉我答案。

Q：也说说互联网吧？

A：互联网化的传播就是放下企业自顾自说的陶醉，以用户喜欢的方式，连接品牌价值与用户需求，这就是互联网化传播的核心。认真做好产品的品牌机会更大。

Q：对你影响最大的一个人？

A：母亲。文化程度不高，但勤劳、善良、认真。

Q：你最欣赏自己身上那种品质？

A：老实、忠诚、踏实做事、真诚待人。

Q：企业需要什么样的文化和价值观“

A：需要坚守创造价值的文化、学习的文化和规范透明的文化。中国的文化，包括佛教道家和儒家是很平衡的，会引导大家回归内心需要。我觉得抱着一颗感恩和向善的心，才能走的更远。

写王总，把我累的很微软，如果没有魂，我怎能写出您的风光？您的品牌如果不是真诚的为安全呐喊，我怎敢如此热情的讴歌？

王总是个内容丰富的人，真的无法住笔。王总和我的交情是逐渐升温式的，从好朋友到好兄弟，我能强烈感受到他的内心单纯和强大，非常愿意和他交谈和深交。他敦厚天然，又满怀柔情，那双和我交汇过的眼睛充满善意和温暖。