专访典尚怀化经销商卢总：市场需要大家共同培育

2016年7月19日，典尚集成墙面经销商软件培训大会第一期正式拉开帷幕，各地经销商齐聚典尚为集成墙面的发展不断学习，互相探讨，分享经验，共谋发展！中国集成墙面网也来到现场，对典尚与会的怀化经销商卢总进行了采访。

       中国集成墙面网：卢总，您好，请问您是何时进入集成墙面这个行业的？

       卢总：我原本是从事集成吊顶方面，当时广州的材料商提到过集成墙面，后来底下的经销商也来找我做集成墙面，于是我就开始关注这个行业。在关注的四年期间，先后对比了三四家，从产品质量，厂家给予经销商的支持政策，产品价格三方面综合考量，最终选择在去年六月加盟典尚。

       中国集成墙面网：集成墙面作为在近几年才兴起的新兴行业，在这一年多时间里，您应该遇到过不少的困难吧？？

       卢总：刚开业第一年遇到的问题相当多。前期最重要的是市场接触度问题，大部分客户在不知道这个产品的前提下，压根不可能认可这个产品，更方面都很有压力。但是这一年多以来，由于电视访问，品牌的宣传推广，客户在慢慢接触集成墙面，下面的县城也得到普及，整体处于发展良好的状况。普遍来说，只要对集成墙面详细了解过的客户都是比较认可的，虽然存在一些客户，要求与传统材料对比，对这个产品存在一些不认可，但是这些都是一个暂时的问题，随着集成墙面的普及，成为主流是必然趋势。而且不管是工装还是家装，快捷环保是毋庸置疑的。前期令人痛苦的还有材料运输问题。现在材料都是6米长，超过4米以上的材料无法通过电梯，楼梯运输。需要通过后期的研究，从设计上考虑产品的运输和呈现的整体效果来改变这个问题。

       中国集成墙面网：集成墙面作为一个后来者如何与墙纸，墙布，乳胶漆，硅藻泥等几类已经占据市场选择需求的成熟产品竞争？它是否真能做到“0”甲醛无污染？

       卢总：集成墙面最主要是安装快捷，可以直接安装毛坯房，并且装修效果非常好。比如墙布一类，大家都有在用，它容易霉变，翘脚，乳胶漆又达不到墙面的美观和环保，硅藻泥这一块和我们墙面也不属于同一类产品，并且硅藻泥不仅需要前期打底，后期也不能像墙面一样做造型，性能上更做不到像墙面一样防潮。集成墙面作为绿色环保“0”甲醛的产品本身不存在任何问题。在安装到客户家中的过程，由于安装线条的胶水会含有微量甲醛，但是与传统材料相比，甲醛含量不仅大大降低，绝对在行业标准以内，且在运输过程中就挥发了。

       中国集成墙面网：现在集成墙面发展如火如荼，您对未来有哪些规划？

       卢总：在我们怀化当地可能要把市场分开来，一个是室内，一个是室外。室外，主要由于小县城比较多，会需要相关的业务同事负责市场的开发和业务的维护。室内会更多地选择与装修公司沟通材料推荐，安装工，水电工，木工师傅们对我们的产品促进也是十分重要的。再另一方面是产品的落地推广活动，开盘，交盘时线下活动地展开。其次市场是需要大家共同培育的。起初在怀化加上我们总共才不过两家在做集成墙面，另外一家基本上没有市场推广，导致客户完全不清楚集成墙面的特性。虽然我们前期尝试了电梯广告，EDM等推广方式，但是都没有太明显的效果。直到电视介绍，以及客户找装修公司，装修公司再来找我们这个材料才让我感觉到这个市场发生了变化。所以产品还是需要大家共同宣传推广的。

       中国集成墙面网：最后对于典尚此次的软件培训您有何收获呢？

       卢总：终端最了解消费者需求，明白客户心声，能够通过此次培训大会和各地的经销商一起商量探讨生产销售中的问题，集思广益，更好地普及推广集成墙面。只有齐心协力将集成墙面的大市场搭建起来，小市场才能更好地发展。全屋设计上虽然有展厅和样板房可以展示效果，但是面对精准客户，需要把实际平面图寄到厂家，厂家再根据客户所需要的风格要求制作效果图，时间成本高，不利于发展客户。今天这个软件培训对售前售后都是很有帮助的，既缩短了设计周期，又能防止售后纠纷。

       中国集成墙面网：新行业需要大家一起探索，坚持，相信集成墙面行业未来发展会越来越好，同时感谢卢总今天热心地分享，谢谢卢总！