今顶：站在风口展翅高飞

今顶总经理周建成

时光荏苒，一晃8年，今顶也从当年懵懂的新兵，跻身行业标准制定者之列；从2006年创立之时的三人，发展成为渠道网店近千家的行业领先者。自2010年以来，今顶年增长率保持高于行业平均增长率数倍的发展速度。2014年，团队更主动提出了“保一冲二”的业绩目标，今顶的成长才刚刚开始。

小米的雷军先生曾说“只要站在风口，猪也会飞起来”。今顶能够飞起来首先是选对了风口。集成吊顶是建材行业的新兴品类，诞生在房地产高速增长时期，得以迅速扩张；近年来的房地产波动及激烈的市场竞争，加速了行业从“草莽英雄”到大品牌集群引领趋势的成熟过程，推动行业迅速进入良性发展阶段。我们有理由相信，打破原有装修方式，整合了装饰板材及照明、取暖、通风等多个电器的集成吊顶，使之成长为继瓷砖、地板之后一个规模庞大的主流市场。

回首来时路，今顶秉承“以不同，创造不凡”的信念，在一个个风口展翅而起，始有今日“十大品牌”、“十强企业”、“最具竞争力品牌”等行业及消费者认可的荣誉。

开创复古吊顶， 创造不凡今顶

初入行业，看到集成吊顶之势将起，王店凭借原有产业基础可迅速在“浴霸之乡”之上，戴起“集成吊顶之乡”的大帽子。今顶制定“以不同，创造不凡”的发展战略，决心以差异化的产品和市场营销策略，开辟一条属于自己的、可以引领未来的路，不再追随众人之路，沦为产业聚集区里浑水摸鱼的投机者，大浪之后被拍在沙滩上的裸泳者。

在如此的信念下，创业团队首先考虑的就是产品。一个怎样的产品才是市场需求的，才是可以助力今顶扶摇直上九重天的大风呢？

辗转八省，研究了所有吊顶品牌，周建成和创业团队认为行业刚起步，要向成熟品类学习，于是定点分析瓷砖、地板的成功品牌，发现行业三甲必有定位高端的复古风格的品牌。在家装市场上，欧式、简欧、中式等复古概念盛行，与高端家装划上了等号，潜力巨大。有成功的先例和规律，有强大的需求，并与今顶未来规划相符。于是果断出击，今顶第一次高高擎起“复古吊顶”的大旗。

联合高校，外聘专家、签约设计师，整合多方资源，确立产品开发战略，积极运用现代工艺，对世界经典建筑的色彩、符号、结构等设计元素，进行再创意，开发“经典亦风尚”的家居吊顶。从浪潮、水墨江南、荣耀到罗浮殿堂，一经推出，即引爆销售，赢得消费者追捧与行业跟随，成为复古吊顶的开创者与领导者。

联盟中国好家居， 跻身行业领军品牌

自2012年以来，联盟促销成为行业的常态，这是行业的一股旋风。如果跟不上行业市场促销战的步伐，就会被旋风抛出去；一味依靠低价争夺市场，争来的也是满盘鸡肋，食之无味，弃之可惜，企业被旋风逐步分化到行业底部；只有把握准风向，才能更上一层。今顶借势一个高度、建立一套体系，在2013年实现了销售额快速增长，跻身行业第一阵营目标。

在旋风来时，今顶与朗斯、马可波罗、圣象、顾家、意风、索菲亚、TATA木门、金牌厨柜、瑞宝壁纸、松堡王国、方太厨电、喜临门等各行业的领导者站在了一起，依托新浪平台共同组建“中国好家居联盟”。凭借着强大的媒体平台力量和众多领导品牌的人气，联盟在南京、成都、杭州、沈阳、西安分别举办了五个主场的主题鲜明、声势浩大的联盟活动，邀请央视著名主持人担当司仪，并在全国上百个城市进行联动促销。创造了行业联盟促销的新高度，实现销售额数十亿元。

今顶在联盟活动中战绩卓越，仅6月一战，即实现了过万单的订单量。今顶成为与方太、圣象、朗斯、索菲亚、马可波罗并肩的行业领军品牌，进一步奠定了今顶的领先优势。

2014年，联盟将在原基础上进一步扩充力量，助力今顶更上一层楼。

在大联盟活动的带动下，今顶在各地指导、协助经销商展开日常化的各地联盟促销，完善活动的运营机制，为经销商打造可以复制的促销活动模板，推动经销商的团队化运作，提高渠道的规范化和动销能力，为持续做大奠定基础。

大店面大品牌， 引领大未来

集成吊顶行业的品牌竞争，已经从单纯的产品比拼、促销战斗，进入到综合实力的对抗。店面是综合实力的最直接体现，换言之，品牌之争，在下一阶段将决战于店面。谁的店面大，谁的店面的多，谁就是大品牌。

今顶目前三分之一的店面超200平方米，部分已经超过500平方米。在未来三年，将在原有基础上每个省增加3~5家500平方米形象店，基础店面以200~300平方米为主力，比例达到四分之三。进一步提升今顶的终端形象，打造产品、形象、销售系统优化的大终端。

2013年，在“经典亦风尚”的理念指导下，今顶推出了第四代SI系统。在实践的基础上，2014年进行了升级完善，并投资打造“今顶复古吊顶生活馆”。该馆不仅以中式古典、欧式复古、欧式风等风格为划分，进行艺术化的吊顶产品展示，更将艺术创作理念、电器功能实验等融入其中，带来耳目一新的感官体验。为经销商提供装修的样板，推动终端升级。

今顶复古吊顶，坚守“以不同创造不凡”的信念，一次次把握行业的风向，展翅腾飞，在行业和消费者中建立了“高端家装首选”的品牌认知，开启着“复古吊顶领导者”更为辉煌的未来。

今顶复古吊顶：高端家装首选