是利刃是废铁，权看你怎么炼

卖点，就像一把剑的刃，锋利方可杀敌，无刃则是把废铁。

卖点，就像一支枪的子弹，百步穿杨，无弹还不如把菜刀。

卖点，是让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力。

这么些年在研究成交率，通过咨询式服务为企业开发门店销售教材并培训复制，静心细想，对企业的核心贡献是在帮助企业做卖点的梳理、提炼，并转化为销售话术以及对应的体验、演示。

销量是数字，都希望在1后面添加更多0，每个企业也都明白产品就是这个1，没有这个1，后面的0没有任何意义。产品的研发、创新没人忽略，这两年在互联网思维的影响下，又开始寻找“尖叫”“颠覆式”的产品。颠覆式创新少，微创新倒不少，每个企业的产品研发都在突破、进步。

吊顶行业亦是如此。一个取暖电器，从一个浴霸灯泡，变成多个，再可以加上照明换气。再从碳纤维加热，到PTC风暖加热，再到黄金管、白金管，一个出风口变成多个出风口，每个企业都在琢磨产品的变化创新。

在微创新的背后又隐藏一个弊端：产品创新增加，意味着卖点增加，卖点多了不是好事吗？有更多打动顾客的理由，更能体现品牌的专业性和产品价值。

吃饭去饭店点菜，很多时候把菜单从第一页翻到最后一页，还是不知道该点什么吃。没吃过的，怕不好吃；吃过的，想换口味，在不断纠结。如果菜单上只有3个菜，点菜就好点了吧？之所以难点，是因为提供了太多的备选答案，不知道该要哪一个！

卖点多了，功能强大、独特不同，本应该更有竞争力，这种思维是站在研发的角度来看。从消费者角度来看，他并不熟悉这个行业，这款产品，你只需要简单的告诉他好在哪里就足够了。顾客不是来接受培训的，把所有的卖点全部罗列开来，也没兴趣听。同时卖点那么多，让导购像背书一样全部背出来，可能还没背完，顾客都已经离店了。

卖点，是产品最锋利的刃，不在于宽，而是锐！卖点，不在于多，而是精！

卖点的提炼，是基于产品创新、消费习惯与认知、市场竞争态势综合来绝对对产品的哪些点减掉，哪些点保留并放大。

所以，集成吊顶企业面临着第一个问题：提炼出最精炼的3个能体现产品价值的卖点，最能打动消费者的点，然后用最通俗易懂的语言表达出来。

中国集成吊顶行业是个伟大的行业，因为这是全世界为数不多起源于中国的行业，而且中国的吊顶企业一直推动、引领着全球吊顶的发展。

凡事不能被中国的企业琢磨透，琢磨透了，产品就一个样。一些企业在创新，更多企业在模仿。大家可以看到板材材质、表面工艺的同质化，甚至花色纹理的完全同质化。电器也是如此，只要一家企业做得出来，马上就有一批厂家模仿出来。

模仿，很多是有其形，没有其精髓，在山寨同质化严重的情况下，吊顶企业如何提炼自己的产品核心卖点是第二个难题。

在解决这两个问题之前，可以学习下目前中国的标杆企业――“小米手机”是如何做产品卖点提炼的。

翻看（中）:“爆款”就是这么来的＞＞＞

翻看（下）：装上卖点的翅膀，让老虎飞起来＞＞＞

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