专访金粉世家西南总代理阳总：心中无敌 天下无敌――稳步拓展细致耕耘

2013年1月4日-7日，嘉善新沪渝电器科技有限公司举办了“TCL集成吊顶-金粉世家――归谷”新品发布会暨公司落户中国归谷嘉善科技园剪彩仪式活动，新沪渝将以全新的姿态迎战2013年的集成吊顶市场！大会现场，我们有幸专访到了金粉世家的优秀经销商阳总！

你好，我是集成吊顶网记者，感谢你接受本网的采访！

集成吊顶网：首先请您简单介绍下自己？

四川阳总：大家好，我是金粉世家集成吊顶西南地区的总代理。

集成吊顶网：你从事集成吊顶行业工作有多久了？为何会选择这个品牌作为代理？

四川阳总：我从事这个行业有11年了，在代理集成吊顶产品之前，我主要销售浴霸。从2008年过后，我开始成为金粉世家集成吊顶西南地区的总代理。

集成吊顶网：请你简单介绍下你所在当地，集成吊顶市场环境如何？ 

四川阳总：在西南地区，有着非常大的市场，所以相对来讲竞争也是非常激烈的，集成吊顶品牌林立，从高端、中低端、便宜的品牌产品都充斥市场，覆盖到了每一级市场下。

集成吊顶网：那么您在当地非常激烈的市场竞争中，如何开展自己代理的品牌营销来占领市场？

四川阳总：我在当地开展营销主要有几个方面：第一，也是刚才我作为经销商代表登台发言时讲到的，就是集成吊顶经销商开始做品牌的时候，要在心中丢掉对手、丢掉竞争的同行――我们就按照自己的发展规划一步一步地实施，按照自身高标准的要求从生产、营销等方面不断完善自己！

第二，具体落实到我所在的地区，当初我们代理集成吊顶品牌进入到当地时，大家都不知道这个品牌。但是，我们根据古语讲的“天时地利人和”，根据自身发展的理念来一点一点耕耘：“天时”就是市场大环境下，集成吊顶产品从诞生之后开始越来越普及，使得消费市场巨大；“地利”就是我们品牌的终端专卖店按照品牌发展的规划，精心装修，展现出中高端的品牌形象，要比其他品牌的终端形象更具优势；“人和”就是对于新开专卖店的营销队伍建设，包括培训、专业技能、对品牌的忠诚度等等。最终达到门店装修效果好、产品精美、专业销售人员导购服务完善，这样品牌才能够被大众消费者所信赖和喜爱，这样的地区品牌才能够做开市场。

还有第三就是，我们在市场拓展中不是用粗放的所有业务员出去拉单签合同，然后收钱回来，这样的方式太过松散和不完善。我们坚持“以点带面”――在一个地区选择一个优良的经销商，双方充分沟通，然后各种支持：贴价支持、培训业务员、终端展示，把他做的非常好，然后他对周边的城市有带动作用，通过口碑、人气宣传让更下面的经销商了解品牌，看到代理金粉世家确确实实能够赚到钱，他们自然而然会来加盟！

所以我们一直坚持，选择一个客户，一定要帮助他，让他做强、做好、做仔细！然后用他的亲身案例来影响周围的潜在客户！这样的方式能够让我们在市场营销上产生更加广泛的影响！让更多的经销商踏踏实实地做事，让他们能够挣到钱！因为做品牌不单是要挣钱，更要有对品牌的责任，如果我们开发很多经销商，但很多都是挣不到钱，那我们不单是损失经济利益，同时也是损失了品牌的宝贵资源！

集成吊顶网： 总的来说您在当地还是以“稳扎稳打”的战略在坚持走自己的路，不会被市场上激烈竞争带来的许多不利所影响和分心！

四川阳总：是的！我们是不会去关心数量繁多的杂牌，也不会在乎激烈的市场竞争中各种繁多的“花招”，就按照我们自己的标准走！就如同刚才我们跟严总说的“心中无敌 天下无敌”，对于集成吊顶行业中差异化、个性化的品牌，我们都不去跟风、模仿，要么我们就直接超越过他们，要么我们自己脚踏实地平心静气地走，扩大和发展品牌在当地的影响力！

这次公司厂家推出了多级吊顶，能够展现出二层、三层甚至是多层的高端吊顶产品，这次我们四川地区也要争取在我们的终端门店里率先“试水”，比如说让我们当地的经销商不管店面的大小，都必须有多级吊顶的产品上样展示，而且必须安装体现出多级吊顶豪华、精美的感觉！在西南地区的每个店里，都有这样高端的多层吊顶展现！这样的实践厂家提供了产品，那我们就要把握好、利用好这样的资源，通过展示来提升品牌的整体形象。

集成吊顶网：对于2013年的市场行情，你如何预期和规划？

四川阳总：明年的话，我们还是稳中求进！对于新开发的客户，我们要做终端门店的升级！我们的新终端形象要有自己的设计风格，比如像波音747飞机内的空间灯光、LED灯光效果等，从而打破我们当地集成吊顶终端专卖店相互抄袭、设计风格没有创新和差异的局面！

让消费者只要走进我们金粉世家专卖店来，就能体会到我们品牌的独特风格和产品档次！

2013年的发展，我们一定要争取在行业发展中，一定要有“东西”走在行业前沿！不管是产品技术、设计风格、还是终端营销，必须要有体现我们实力的一面！不能被动地跟着行业大众走，跟着走只能被动地模仿，而只有在思想上和行动上有所创新和探索，才能够对未来的发展提供动力！

2013年我们还是要保持好自己的步调，继续为品牌发展、为开拓市场而努力！

TCL集成吊顶 创意感动生活

金粉世家 爱传万家

集成吊顶网现场采访文/小鹏