专访美赫招商部宋王争：未来将更注重终端店面支持

集成吊顶网：你好，我是集成吊顶网记者小陈，很高兴您能抽出时间来接受我们的采访。

美赫招商部宋总：你好！

集成吊顶网：10月份美赫已经上了多款系列新品，展厅也全部完善了。请您简单介绍下美赫这次新上市的新品系列？

美赫招商部宋总：好的。今年10月份美赫佩鲁德・柏林系列全线上市，定位为中低端产品，主要采用氟碳滚涂工艺，表面纹理色泽清晰直观，不易变色；并增加了表面的抗油污或抗刮强度，抗氧化性和抗腐蚀性大大增强，适合更多空间的应用。

集成吊顶网：系列的产生是不是该有什么先决条件？

美赫招商部宋总：本次新品旨在完善美赫5月份推出的全屋吊顶，填补价位空缺和终端销售中的薄弱环节，使整个产品梯队更加完善。因此，654系列的黄金管、PTC风暖等多功能机，公司也在这一季同时推出，走的路线也是“低价优质”路线。希望美赫全国的经销商能够在终端的运营中更加具备竞争力。

集成吊顶网：新品推出，也会伴随一系列的招商政策，这方面，美赫有哪些准备？

美赫招商部宋总：伴随美赫集成产品线的完善和团队建设的进步，美赫在招商这一块确实推出了很多的招商政策。例如，美赫的标杆市场支持策略得到了完美实施，新品发布会后的半年来，已经在全国重点城市推行了20余家新形象店，第五代SI终端专卖系统大大提升了品牌形象和销售实力，不仅完成了美赫“做一个店像一个店，开一个店活一个店”的思路，而且也带动了周边城市经销商的销售运营。当然，除了标杆市场政策外，在广告投入、活动支持、终端运营培训、人员现场驻店指导等一系列政策也吸引了很多新经销商的关注。

集成吊顶网：系列的出现，也让很多品牌产品出现模仿跟风，这种跟风的出现让系列步入虽多产但是却难产的矛盾中，消费者是否还值得期待，对此美赫有何看法？

美赫招商部宋总：首先，产品的设计和研发，都要考虑市场的需求和自身品牌的定位。无数的事实和案例都证明，违背市场规律一味模仿别人，学到的只是“形似”而不能“神似”。有很多的产品，放在友邦宝兰能卖，但是放在美赫就不能卖；同样的，有些产品放在美赫能卖，放在宝兰友邦则不能卖。这是由很多的原因构成的。所以，美赫将坚持根据自身的市场定位和品牌特点，开发符合自己的产品。当然，每一款产皮开发之前，美赫都会考虑“卖给谁”、“怎么卖”！

集成吊顶网：美赫集成吊顶在推出产品的时候会怎样去突出自己品牌的特色，来让消费者区分那么多大同小异的产品？

美赫招商部宋总：您问的这个问题很有专业性和系统性，也是行业发展到当今这个阶段品牌企业需要考虑的问题。美赫确立了“专铸欧式集成顶”的品牌定位，也就确立了美赫未来的细分市场将在“欧式家装风格”这一类，因此，美赫的新品研发将注重这一风向来执行。如何让消费者来区分产品的不同，其一在于产品的工艺，其二在于设计的风格，其三在于搭配的方式，其四在于安装后的整体效果。美赫将从这四方面落实突出品牌的产品特色。

集成吊顶网：这次之后，美赫还会有哪些大的动作？对于这一年，美赫最大的收获在哪里？

美赫招商部宋总：“不断创新，稳步发展”将是美赫的指导方针。在未来的工作中，美赫将更加注重对终端店面的支持，为我们的经销商真正做一些事实――提升店面销量，扩大终端品牌知名度。

2012年，美赫最大的收获有两点：其一是品牌得到提升；其二是团队建设初步完成。

集成吊顶网：最后一个问题，大同小异的系列产品的出现是不是现在支撑集成吊顶市场发展的唯一良药？

美赫招商部宋总：不同的发展阶段，行业的表现和要求都是不一样的。我只能说，现在“大同小异”的产品是行业发展现阶段的必然结果。我们把目光放在5年后、10年后，当行业发展更加完善，当集成吊顶行业更加成熟，那么真正的差异化产品和细分市场就会产生，主要的品牌企业都必须掌握属于自己的“竞争优势”，那时候你会发现“产品或者趋同，或者标新立异”，不会有现在这样“看起来都差不多”的状态出现了。

美赫集成――专铸欧式集成顶

文／集成吊顶网