专访SLEEMON•喜临门优秀经销商湛江店总经理周力生：相信品牌 放手拼搏

从2011年年底的偶尔接触SLEEMON•喜临门到现在，湛江的周总代理SLEEMON•喜临门集成吊顶只有短短的半年，但就是在这短短的半年中，在周总的细心经营下，SLEEMON•喜临门集成吊顶在湛江生根发芽，并在当地的集成吊顶市场占据了半壁江山。半年中周总一直都在集成吊顶市场上探索，思考，对集成吊顶，他已经有了一种割不断的情节。在刚过去的五月，周总更是被评为了月度优秀经销商。

日前，记者就对周总取得的成绩作了采访，请周总现身说法，为我们揭示他在湛江代理SLEEMON•喜临门品牌的历程及心得。

SLEEMON•喜临门优秀经销商湛江店总经理周力生

集成吊顶网：您好，周总，我是集成吊顶网的记者，很高兴能接受我们的采访！

湛江周总：您好!

集成吊顶网：您是何时开始代理SLEEMON•喜临门这个品牌的？在众多集成吊顶品牌中您又是如何选定SLEEMON•喜临门的？

湛江周总：我是在2011年12月初代理的SLEEMON•喜临门。当时是在去东莞出差的时候刚好看到东莞SLEEMON•喜临门的店里在搞活动，就随便过去看看，当时活动搞得非常好，而且还有厂家的人在现场协助经销商，这让我感觉SLEEMON•喜临门厂家对经销商的支持等各个方面都非常到位。作为经销商你知道找一个好的厂家至关重要，庆幸的是我找到了！由于我自己之前也是做建材这一块的，所以对吊顶还是有点了解，当时看到SLEEMON•喜临门的时候心里就非常喜欢，产品质量、定位及整体设计风格都比较有它独到的一面，当即就联系了厂家。

集成吊顶网：那您打算代理SLEEMON•喜临门时有考虑到湛江这边的集成吊顶品牌竞争么？市场竞争如何？

湛江周总：嗯，当然考虑过！湛江这边的市场竞争可以说是非常的激烈。

集成吊顶网：那在如此激烈的环境中，您是如何让SLEEMON•喜临门在这里立足并脱颖而出的呢？湛江周总：大家都说商场如战场，如何在这个战场上生存下来，那就需要独到的产品定位及设计等等。现在的竞争环境就好像大家都拿着刀，而我拿了一把冲锋枪，为什么这么比喻呢？在竞争中人固然重要，但产品更为关键，在这个行业中，SLEEMON•喜临门的产品就好象是我手中的一把冲锋枪，所到之处可谓寸草不生，无不俯首称臣，呵呵！

集成吊顶网：除此之外呢？比如宣传推广、售后服务等？

湛江周总：嗯，对，这个很重要，任何品牌都离不开品牌的宣传！小区广告、户外广告等我们都有在做而且都得到了厂家的大力支持。此外，当然产品质量、花型的设计等这些都被市场非常认可的时候，最重要的就是服务。厂家也不断的强调要我们经销商做好售后服务，售后服务并不是说产品出现问题了才服务，而是经常性的联系客户把厂家给我们培训过的一些知识告诉给我们的业主朋友们！很多人可能会觉得集成吊顶嘛，哪有什么售后服务，其实不是这样的，任何产品只要我们用心去做，那就是一种售后服务。这样品牌推广出去了，服务得到了消费者的认可，生意就是水到渠成的事了，自己也就赚到了钱。

“2012非常喜事・品牌传天下”活动中周总与二等奖金条获得者合影

集成吊顶网：刚才您也提到在推广宣传上得到了厂家的大力支持，能跟我们具体讲讲都有哪些方面的支持和帮助？比如今年的3.15与5.1这两次大型促销活动！

湛江周总：说到这个活动，那我最有发言权了，因为我每个月都做活动。每次活动我几乎都有很大的收获,就拿五一来说，三天我签了57单。每次活动在宣传推广上厂家都有给我很大的支持，可以说，厂家在这方面给我们的支持让我们没有什么后顾之忧，完全放心大胆地去做宣传。

此外在物料跟出厂价上面也给了很大的优惠，这也是我经常做活动的原因，每次活动都能给自己带来很多的订单。现在这个社会我们都在讲双赢，而我搞一次活动就可以实现一次三赢，厂家的量起来了，我这样的经销商也赚到钱了，业主呢也省钱了，何乐而不为呢！厂家今年即将要上央视，这对我们经销商来说绝对是个好消息。所以说厂家有这样的力度跟信心，是对我们经销商最好的支持！

集成吊顶网：那针对SLEEMON•喜临门举办的全国性营销活动“2012非常喜事・品牌传天下”，作为经销商您觉得如何执行活动才能让营销活动取得该有的作用？你这边的活动进展如何？

湛江周总：厂家举办这样全国活动的活动，当然作为经销商肯定是要大力配合的，况且这对我们自身也是有好处的，因为很多业主来下订单时，都希望这能给自己带来好运。上次江苏那位不是中了汽车了嘛，我这里也有一个业主朋友中了一个二等奖金条，几乎吊顶是白送给他了，此外我们也提供了许多小礼品。

集成吊顶网：最后，也请周总您给大家分享下您经营SLEEMON•喜临门品牌的心得！

湛江周总：心得说不上，只能说是自己的切身感受吧,我觉得选择一个有实力和有发展目标的厂家很重要，在这个弱肉强食的社会背景下，如果没有一个强有力的后盾(厂家)，那要想做起来会很难，当然还有需要我们多去做活动，一定要有信心。

最后我想说，既然选择了SLEEMON•喜临门就要相信他，要大家一起努力才能实现企业的发展目标同时也能实现自己的事业目标，这个是相互的。让我们这些喜临门的全体经销商们一起努力吧！

集成吊顶网：好的，非常感谢周总您接受集成吊顶网的采访，谢谢！

喜事临门，好运到家――喜临门集成吊顶

文／集成吊顶网