菲林克斯：2012年不断完善经销商服务体系

 
菲林克斯王总介绍企业营销终端建设

自2011年菲林克斯推出3D动感吊顶以来，菲林克斯品牌以一击重磅产品向行业市场带来了一次新的展示：无论从色彩、造型、应用和耐用性，菲林克斯3D动感吊顶都非常出众！

2012年开始，菲林克斯依靠独具特点的产品和品牌影响力，在拓展全国市场的同时，开始侧重于维护和完善经销商的服务体系，在终端渠道建设 上开始了新的征程！

2011年，菲林克斯在9月隆重推出了3D动感吊顶，使得菲林克斯“幻彩”的产品特色又有了立体的搭配，如同当下风靡全球的3D电影一般，立体的展现效果和丰富的色彩，菲林克斯3D动感吊顶一经推出，便吸引了行业众多实力派经销商的青睐。在菲林克斯的品牌形象提升的同时，各地经销商也纷纷汇聚到菲林克斯品牌旗下，开拓市场！
步入2012年，依靠产品精致工艺为特色而树立起来的品牌形象，菲林克斯开始重点建设和维护自身的销售渠道，在终端经销商处下功夫。菲林克斯负责营销的王总向我们介绍道：“菲林克斯在推出3D动感吊顶之后，取得了非常好的市场效果，品牌实力提升之后，今年我们将进入维护期，在终端渠道建设上边维护边开创，并且以终端建设的质量为主”

 
菲林克斯3D动感吊顶新款系列

充实菲林克斯品牌形象，经销商队伍壮大

集成吊顶行业作为一个发展了7年的新生行业，逐渐被消费者所接受和认可，在自信能够占领家装厨卫空间的同时，集成吊顶开始了又一轮的创新，开始步入更为广阔的家装、工装空间。菲林克斯在2011年9月推出了3D动感吊顶，创导全房吊顶理念，独具特色的产品和清晰的品牌发展理念，使得菲林克斯吸引到了一大批优质经销商加盟。“集成吊顶企业前期的招商都是依靠企业形象在招商，而随着行业发展的日趋成熟，现在挑选我们品牌的都是经过市场洗练的优质客户，现在是靠差异化的产品和发展理念在招商”王总介绍道。

有了差异化的产品和发展理念做支持，菲林克斯在全国各地的经销商也在2012年的春天开始了精彩的“绽放”――在湖南、湖北、江苏等地区，菲林克斯的终端渠道已经深入到了二、三级城市，经销商对集成吊顶的营销驾驭成熟，而且人脉的发展也比较广泛。而在浙江、山西等地区，菲林克斯终端渠道也开始站稳脚跟，以点带面地发展起来。

“结合菲林克斯品牌发展的需要，并且综合考虑市场的环境，我们今年会重点维护经销商这块的渠道建设”王总向集成吊顶网记者介绍道。

 
菲林克斯宣传吊牌

维护菲林克斯渠道终端，核心客户为中心

对于集成吊顶企业来说，能够与全国各地熟悉当地市场、了解集成吊顶产品特色、认同企业发展理念并热情加盟的优质经销商合作，是菲林克斯品牌发展的必然体现，那么下一步要做的，就是维护好这些优质经销商在当地的渠道建设。

一直以来，菲林克斯的合作模式都是特约经销模式，在认同菲林克斯品牌发展理念，并且有一定的资金做保障的前提下，厂商形成合作的基础！在终端店面建设方面，王总向我们介绍道：“在店面形象、展示品牌特色等方面，我们都要求经销商们努力做好细节，在门店内的吊旗、展架、产品等方面，我们都要求全国统一。像在浙江地区，我们菲林克斯的终端门店都是一百多平米的，经销商们乐于展示菲林克斯的产品，因为产品色彩出众、立体效果强！”

今年，菲林克斯将会不断完善终端渠道建设，努力维护好一大批核心经销商的经营和发展！“集成吊顶的销售需要经历几个不同的阶段，前期主要依靠企业形象、品牌特色和经销商的开拓市场。而随着竞争的日益激烈，经销商的发展就越来越离不开厂家的支持和帮助！在小区推广、品牌联盟、团购、门店销售等方面需要不断地吸取经验”

在菲林克斯的终端营销方面，王总还介绍道：“如今集成吊顶经销商的发展可以用‘坐商’和‘行商’来概括，是努力做好门店吸引消费者进店下单，还是在小区、团购、品牌联盟等方向上拓展？需要各地的经销商结合实际差异化考虑！结合菲林克斯中高端的品牌定位，我们的产品非常有实力去跟其他品牌一争高下，所以我们鼓励各地的经销商勇于去跟当地的其他品牌去竞争！”

 
菲林克斯全房吊顶理念过道吊顶细节

品牌与渠道共同维护建设，实现厂商联手共赢

要努力维护好全国各地的经销商终端建设，就需要菲林克斯企业拥有一支训练有素的营销团队，菲林克斯的各个区域经理作为与经销商联络最紧密的工作人员，一方面代表公司的形象，将菲林克斯的发展理念认真地贯彻和落实到各地经销商，做好监督和管理的工作；另一方面，作为掌握营销技巧、了解产品数据特点的专业人员，菲林克斯的区域经理们还会亲力亲为，与经销商一同出现在各地终端门店店庆、小区推广、品牌联盟等各项促销活动中去。

“经销商有好的发展理念，我们菲林克斯的区域经理会帮助他们一起发展；经销商缺乏营销的经验、把握不好营销，我们的区域经理也会手把手地教他们如何开展当地市场的营销。”
“在邹总的领导下，菲林克斯拥有一支优秀团结的营销团队，在品牌的优势之上，我们要与经销商携手共同维护好市场，体现我们菲林克斯‘和谐共赢’的合作理念”
 
面对如今激烈的竞争环境，集成吊顶一方面需要创新，形成独具特色的差异化产品和发展理念，另一方面需要维护好终端渠道建设，让经销商在当地市场有好的发展！而菲林克斯在成功推出了3D动感吊顶，创导出全房吊顶理念之后，在2012年，不断完善终端体系建设，成为了重中之重的任务，相信在未来的发展之中，菲林克斯的经销商们将会在全国各地开绽放出更加绚丽的精彩“花朵”！

集成吊顶网文/小鹏