经销商应把握发展契机

尽管目前传统经销模式占据木雕根艺市场主流，但基于电子商务庞大的市场前景，传统经销商有必要在目前行业电子商务处于发展初期时把握发展契机，积极了解电子商务，并加以利用，顺应时代潮流，使之与传统经销模式互补。

电子商务具有传播速度快、成本低、效率高的特点，买卖双方不用谋面便可达成合作意向甚至完成交易，这不仅给木雕根艺企业带来新的契机，同时也对传统经销商造成了冲击，不得不思考如何应对电子商务带来的机遇与挑战。

其实，传统经销商只要发挥传统经销模式的优势，积极适应新形势，合理利用电子商务，处理好线上线下的关系，就能继续领军木雕根艺市场。

电子商务契合发展潮流

在家居行业，电子商务渐成气候，曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等具有一定规模的知名品牌已经开始进军电子商务，新兴的网络销售给传统的家居行业打开了新的销路。在木雕根艺行业，很多企业和经销商也开始走上网络销售路线，如保定根雕经销商就通过淘宝网和各大根雕网站打开销路，积极销售产品。

电子商务作为互联网时代的新兴渠道模式，有着传统渠道模式无法比拟的优势：

1.降低销售成本，增加企业利润

木雕根艺行业的传统交易模式是生产商――经销商――消费者，而电子商务把传统销售渠道移至互联网上，用电子流代替了实物流，生产商可以直接与消费者进行交易，这样就大大节省了人力、物力和财力，降低了成本，给生产商带来丰厚的利润。

2.打破时空限制，提高企业效率

在传统经销模式下，木雕根艺作品的销售受到时间和空间的限制，不能满足更多消费者的需求。电子商务则突破了这种限制，可以在任何时间、任何地点进行交易活动。企业还可以通过网站向全世界宣传自己的木雕根艺产品，实行24小时服务，不同地域的消费者可以随时掌握企业动态，这就打破了时空的限制，增加了潜在消费人群。另一方面，通过网络交易，消费者也可以足不出户买到物美价廉的木雕根艺作品。

3.塑造企业形象，促进公平竞争

在互联网环境下，任何木雕根艺企业都可以在网上建立自己的主页，通过网络介绍产品、宣传企业形象，短时间内扩大企业知名度，同时还可以把木雕根艺作品推向全世界，开拓海外市场，提升国际竞争力。因此，电子商务为各个木雕根艺企业创造了一个自由平等的竞争环境，中小企业能够和大企业一起共享信息资源，提高自身竞争能力。

传统经销模式仍是主流

虽然电子商务会带来一定的冲击，但短期内不会成为木雕根艺市场渠道的主流。网络具有虚拟性，存在着很多不真实的信息。有数据显示，70%以上的网民都有过网购的经历，但其中购买艺术品的网民不到10%。在这种情况下，传统经销模式就可以发挥自身优势，解决电子商务解决不了的问题，牢牢控制木雕根艺市场销售渠道。

1.顾客高端消费喜欢眼见为实

大多数网民认为，网购适合购买食品、玩具、服装等一般的生活用品，但对于属于高端消费的艺术品来说，网民还是持谨慎态度。一件木雕根艺作品是否符合消费者的口味，需要经过消费者的观察和细品。网络只能提供木雕根艺作品的图片或视频，买家并不能鉴别其真伪。这时，传统经销模式的优势就会充分体现，买家能亲自到店面实地考察，直接接触到木雕根艺作品，大大降低购买风险。

2.物流难题制约行业电商发展

网购最为人诟病的一个缺点是配送问题。产品在运输过程中，不可避免地要受到磕磕碰碰，一般的商品如服装、食品还能经得起挤压，但经过精雕细琢的木雕根艺作品大多很脆弱，只要有一点挤压或变形就会失去其原有的价值，这是买家所不愿意看到的。

目前，网购商品一旦出现质量问题就很难补救。一些网络商家明确表示对网购商品不开发票，不承担售后服务责任。同时，由于网络的无地域性和不确定性，网络交易发生纠纷时，消费者经常会遇到取证难、举证难、维权难的问题。

3.木雕根艺爱好者多数认可传统消费

这是传统经销商的最大优势。木雕根艺爱好者及收藏家的生活习惯、思想价值观更容易接受传统消费。经销商与固定客户通过长期合作建立起来的情谊、同是收藏爱好者的知音情感，是电子商务的价格优惠所代替不了的，而消费得起高端产品的顾客也往往不会把价格优惠放在决定购买因素的第一位。因此，电子商务在木雕根艺行业的普及还需要很长一段时间。

传统经销商要把握发展契机

尽管目前传统经销模式占据木雕根艺市场主流，但基于电子商务庞大的市场前景，传统经销商有必要在目前行业电子商务处于发展初期时把握发展契机，积极了解电子商务，并加以利用，顺应时代潮流，使之与传统经销模式互补。

1、合理利用电子商务

对于木雕根艺经销商来说，电子商务对木雕根艺品的售卖是一种很好的辅助手段。最好的办法是，木雕根艺经销商既采用传统经销模式，同时开通电子商务，实体店与网店共存，发挥多渠道的优势，相互促进，共同发展。这样既保住了传统客户，又可通过网上销售的渠道来扩大消费者的范围，拓展自身业务，提高综合竞争力。

2、线上线下紧密配合

在木雕根艺市场，线上的销售需要线下的紧密配合。没有实地考察过产品，消费者是不会轻易掏钱购买的，为了消除消费者的疑虑，木雕根艺商家可采取“货到付款”的交易方式。对于木雕根艺生产商来说，需要的是供应链的升级，这主要表现在物流方面。如果业务扩大，厂商可以在全国各地建立分仓库，打造全国物流体系。

就目前来看，很多线下的木雕根艺经销商还没有形成互联网思维，但是传统经销的经验对电子商务的长远发展必不可少。如果利用好线下真刀真枪的经验，那么电子商务对木雕根艺经销商来说就是如虎添翼。

3、与木雕根艺大师合作开展电子商务

高端木雕根艺作品的主要创作者是遍布全国的工艺美术大师，在木雕根艺爱好者眼里，艺术大师就是品牌，这是一个非常巨大的资源宝库。经销商要想在线上打开更大的销路，就应该跟艺术大师合作，提供数字化的服务，对大师及其作品进行包装、宣传和推广，也能吸引一部分高端消费群体。